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【二手正版】切割路长全机械工业出版社 9787111183174

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作者路长全

出版社机械工业出版社

ISBN9787111183174

出版时间2006-01

装帧平装

开本其他

定价29.8元

货号1799288738368049154

上书时间2024-12-26

百叶图书

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商品详情

品相描述：八品

商品描述: 作者简介
　　路长全，中国一系列成功营销的操刀者以及设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。

　　形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。

　　曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

　　成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全先生凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

　　著作：《解决》、《软战争》等。

目录
前言

第一部分营销是切割之争

第一章营销竞争是切割之争而非产品之争

第二章切割营销实现五大功能

第二部分感性切割——将同样产品卖出不同

第三章全世界成功企业的营销都在于“差异化”

第四章灌注感性引发差异

切割营销案例之一感性切割营销成就阿明瓜子

第三部分品类切割——实现以小博大

第五章注定以小博大

第六章切割新品类——规避正面竞争

切割营销案例之二品类切割成就奈步品牌

第四部分市场切割——高校分销

第七章中国市场是一个怎样的市场

第八章中国市场的最后三大机会

第九章中国市场的五大类型

第十章中国市场的六大切割策略

第五部分人群切割——高效产出

第十一章为什么绝大多数费用浪费了

第十二章没有进行人群切割的十一大表现

第十三章切割人群的基本方法

第六部分品牌切割——快速高效构建品牌

第十四章中国企业面临选择

第十五章品牌运作中的五大误区

第十六章品牌机会

第十七章品牌切割——快速高效构建品牌

切割营销案例之三普利思桶装水市场增长与品牌规划纪实

第十八章营销没有防御战

附录A 中国企业管理最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子

附录B 警惕品牌恐怖主义思潮

附录C 中国企业是营销弱势群体

附录D 缺失营销战略使中国企业付出巨大代价

附录E 我总是把自己打到谷底

附录F 顺鑫股份牵手赞伯咨询打造四大品牌

附录G 美国BB投资集团和北京赞伯咨询公司进行战略合作

内容摘要
　　本书阐述了五大切割操作：感性切割实现差异化、品类切割实现以弱胜强、市场切割实现有效分销、人群切割费用投入高效率、品牌切割实现低成本快速构建品牌。

　　本书适合所有企业家、管理者、高校学生、营销人员阅读。

　　作者简介

　　路长全，中国一系列成功营销的操刀者以及设计师，形成一系列具有指导价值的实践经验与理论总结。

　　形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。

　　曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

　　成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全先生凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

　　热销专著：《解决》、《软战争》等。