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【二手正版】销售细节全书赵彦锋企业管理 9787801977533

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四川成都

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作者赵彦锋

出版社企业管理

ISBN9787801977533

出版时间2007-05

装帧平装

开本其他

定价39元

货号1500733322891478528

上书时间2024-12-25

百叶图书

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商品详情

品相描述：八品

商品描述: 作者简介
赵彦峰，硕士，任职于西安财经学院，从事军事经济研究、区域经济研究、网络安全、网络管理研究。业务研究涉猎广泛，出版有《说话细节全书》《做事细节全书》《管人细节全书》《销售细节全书》等著作多部。

目录
第一篇职业心态篇

第1章为自己的工作骄傲——销售员必备的职业心态

第2章敢去尝试才能接近成功——勇敢是销售的钥匙

第3章只有自信才能被别人信任——自信是成功的基础

第4章有拒绝就有机会——坦然地面对拒绝

第二篇职业素质篇

第5章迈出成功第一步——向客户推销自己的细节

第6章 “罗衫”效应——销售员的着装细节

第7章有“礼”走遍天下——销售员的礼仪细节

第8章打通人脉就是打能钱脉——人脉关系的开拓维护

第三篇客户分析篇

第9章抓住性格就能抓住方法——不同性格客户的特点

第10章把握特点创造机会——不同年龄、性别客户的特点

第11章穿上客户的“马甲”——不同职业客户的特点

第四篇客户拜访篇

第12章 “约定”客户“约定”成交——对客户进行预约的细节

第13章成功推开客户的门——拜访客房的细节

第14章走进客户——接近客户的细节

第五篇销售口才篇

第15章 “说”出好前程——销售员口才细节

第16章说话的规则——销售员口才的基本要求

第17章开场定乾坤——设计开场的细节

第18章搭建销售的桥梁——与客户进行有效的沟通

第19章把好酒摆在桌上——向客户介绍产品的细节

第20章讨价还价——与客户进行价格磋商的细节

第21章填补销售的缺口——化解客户的细节

第22章决定成败的最后一枪——与客户成交的细节

第六篇心理战术篇

第七篇自我提升篇

内容摘要
《销售细节全书》主要内容：销售精英的成功秘诀：把销售过程中每一个微小的细节放大，把所有的细节做到位。在销售工作中，如何要想做到出类拔萃，就必须要在细节上下功夫。销售员只有把工作中的每一个细节都做深做透，才能取得最终的胜利。