30岁生存竞争力：你一定要懂得人际交往心理控制术
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作者丁龙江
出版社中国华侨
ISBN9787511303684
出版时间2010-07
装帧其他
开本16开
定价30元
货号9787511303684
上书时间2024-12-24
商品详情
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导语摘要
现实生活中世事复杂，人心难测。所以我们要做到害人之心不可有，防人之心不可无，这是我们的生存和自我保护的做人原则。在我们做好人的同时，也难免别人对我们居心叵测。要想在生活中游刃有余，在人际关系中八面玲珑，就要在人际交往中学会掌控他人的心理，预先把握他人心理的苗头和动机。
本书是通俗易懂而不失精炼、准确、深刻的心理学读物。本书针对不同的人际关系情境，提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制。
目录
第一章 不可忽视的心理暗示——对人对己都有效的心理控制术
1.心理暗示——自信等于一半的成功
2.运用“禁果效应”吸引对方的注意力
3.想得到对方的共鸣，就要先“同意”其看法
4.自信是定心丸，一定把自信传给对方
5.故意给对方好处，并迫使他还人情
6.故意暴露缺点，可解除戒备心理
7.先用说辞显示公正，消除别人的不公平感
第二章 神奇有效的心理战术——左右对方情绪和行为的攻心术
1.亲和效应——拉近与周围人的心理距离
2.将对方拖疲惫，降低对方判断力
3.用正面强化来增加对你的好感
4.要让对方心里动摇，就先批评他喜欢的事物
5.缩短空间距离，拉近彼此的心理距离
6.同意对方的观点，拉近彼此的心理距离
7.巧用移情效应，建立与对方之间的感情
8.火眼金睛，探究眼泪的秘密
第三章 积极深刻的心理影响——谁都有身不由己的时候
1.正话反说定律——避免正面的冲突
2.运用“互惠原理”，让人产生回报你的人情债
3.迎合从众心理，人都不愿意被群体孤立
4.选择好时机，便于掌握主动权
5.借助权威的力量，迫使他人就范
6.换位思考，引导对方认可你的观点
7.巧识微笑背后的秘密
8.头衔虽然是虚的，但它却很能迷惑人
第四章 危险重重的心理较量——用智慧取得人生对弈的胜利
1.激将定律——学会恰当地刺激他人
2.请将不如激将，适当地激将一下
3.谈吐之间，探其心理
4.激发对方的同情心，让对方理解帮助你
5.笑容是识破真诚与虚伪的关键
6.恰当暴露自身缺点，麻痹对手的防备心理
7.以退为进，先接受再推辞
第五章 难以防备的心理狡辩——人际博弈中的心灵推脱
1.沉默定律——不要急于表达自己
2.大话空城计：玩的就是信息不对称
3.察言观色，掌握暴露不同人个性的本领
4.善用沉默的力量，逼对方先亮底牌
5.“狼来了”——制造虚假的心理映象
6.让人得到超过预期的回报，就会冰释前嫌
7.巧用最后时限，迫使对方就范
8.用耐心与优势和对手周旋会动摇其判断力
第六章 足智多谋的心理智慧——帮你战胜生活中的一切挑战
1.自我示弱定律——创造一个宽松的环境
2.恰当地发问，才能获得自己想要的信息
3.主动认错，巧妙避开锋芒
4.摸清底牌，再对之发力
5.与其抑制人性的弱点，不如唤醒人性的优点
6.学会到什么山，唱什么歌
7.故意暴露“弱点”，麻痹松懈对方
8.隐藏实际目标，让对方有选择的余地
第七章 规范错位的心理博弈——感情不能拿金钱来衡量
1.相似相惜律——投其所好，寻找共同点
2.给对方戴高帽，让“不”变为“是”
3.洞悉对方的心脉，引领谈判的方向
4.必要时洒下几行泪，赢取对方的同情
5.兴趣背后，隐藏性格
6.识破语言风格中蕴含的玄机
7.岔开对方的话题，避开对方的锋芒
8.平时冷庙烧高香，遇到困难有人帮
第八章 过度自信的心理暴露——成也萧何，败也萧何
1.皮格马利翁效应——暗示的力量
2.社交中成败的法则——善于观察人
3.秋香的笑显露出的魅力
4.可怕的不是事业失意，而是心灵失控
5.“脚语”——反映性格，泄露情绪
5.嘴边藏真情，口头禅暴露性格
7.打乱对方的阵脚，创造取胜的机会
第九章 自我为中心的心理倾向——人人都希望能够掌握局势
1.谎言定律——从善意的角度出发
2.颜色喜好与性格的大学问
3.明察暗访说谎者的证据
4.语调不同，断其禀性
5.善用“自己人效应”，将他变成自己人
6.适时的沉默也是一种有效的表达
第十章 损失规避的心理侥幸——每个人都害怕失去大于得到
1.情境同一性——创造与对方共鸣的情境
2.故意效仿对方的动作，引发对方的好感
3.创造共同体验的机会，缩短彼此的距离
4.适当地吐露自己的隐私，令对方产生亲切感
5.假设共同的敌人，唤起对方的协作
6.表情动作——假面具中的乾坤
7.用优厚的条件诱惑对方，让他接受其余的部分
8.抓住对方的弱点，巧妙地加以利用
第十一章 智慧进行心理操纵——听清“话外音”沟通零距离
1.非理性定律——人们往往以感情去判断
2.如何识别对方假相后的目的
3.封锁信息来源，控制对方心理
4.如何推知自己面试后的结果
5.肯定别人背后的真实想法
6.听出真意——弦外音更真实
第十二章 巧妙获得心理认同——“五观”“八问”慧眼识人
1.软硬兼施定律一一刚柔相济
2.韩非子妙知人心的方略
3.掌握人心的十大陷阱
4.洞悉爱发牢骚者的心思
5.跟姜太公学看人心的策略
6.诸葛亮是这样识人用人
7.引蛇出洞，让他自己上钩
8.管仲如何识破下属的妙招
第十三章 谨慎突破心理防线——猜透他的心理，他才会帮助你
1.刺猬法则——心理距离效应
2.占据主动，抢得先机
3.透过视线看心态
4.转移注意，巧设谜局
5.多提反对意见，让你价值更高
6.由受表扬后的行为看一个人的心理
7.掌控语调，控制局面
内容摘要
本书是通俗易懂而不失精炼、准确、深刻的心理学读物。本书针对不同的人际关系情境，提供了各种独特有效的应对策略。教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制。
现实生活中世事复杂。人心难测。所以我们要做到害人之心不可有，防人之心不可无。这是我们的生存和自我保护的做人原则。在我们做好人的同时，也难免别人对我们居心叵测。要想在生活中游刃有余。在人际关系中八面玲珑，就要在人际交往中学会掌控他人的心理。预先把握他人心理的苗头和动机。
精彩内容
1.心理暗示——自信等于一半的成功
【心理攻略】自信不是夜郎自大，也不是孤芳自赏，更不是毫无根据地自以为是和盲目乐观。它是充满智慧的一种人格力量，是一种别样的人生财富，如果在事业之路上拥有了自信，就会拥有更多的成功。
自我暗示是依靠思想、语言，自己向自己发出刺激，以影响自己的情绪、情感和意志。自信心就是一种自我暗示，当一个人面临挑战时，如果充满自信，就会鼓起勇气，奋力完成任务。
其实，一个人的意识或潜意识就像一块肥沃的土地，如果不在上面播下成功意识的良种，就会野草丛生，一片荒芜。自我暗示就是播撒种子的控制媒介，一个人可以经由积极的心理暗示，自动地把成功的种子和创造性的思想灌输进入潜意识的大片沃土。相反，也可以灌输消极的种子或破坏性的思想，而使潜意识这块肥沃的土地野草丛生。坚持心理上积极的自我暗示，对于获得成功是非常重要的。
自信的人处处都是阳光灿烂的样子，什么都敢尝试一下，敢于去想象，也能大胆地把自己的想法表达出来。他们不怕失败，不怕别人的评价。自信的人有激情去做事，有了自信就是成功了一半。
古希腊有一位名叫德摩斯梯尼的著名演讲家，患有先天性口吃症，但经过他数年艰苦的多说多练，竟成为一位出色的演讲家和雄辩家。
意大利影星索菲亚·罗兰刚开始拍电影的时候，摄影师们都嫌她脖子长、嘴巴大，并极力劝说她去做个整容手术，但是索菲亚·罗兰却坚决不去做手术，即使放弃拍电影她也不会妥协，因为她认为她的长相正是自己的特点。索非亚’罗兰的自信和出色的演技，终于使她成为一代明星，赢得银幕事业上的成功。
美国前总统罗斯福，患有小儿麻痹症，需要在轮椅上管理国家和指挥战争，却成为“二战”期间一位伟大的领袖，受到美国人民的爱戴。
所有上面这些事例，最终都说明了一个道理，那就是：永远要相信自己。相信自己能够成功，即使自己有先天性不足，即使自己遭遇困境，也没有困难不可战胜。只要自己有一个必胜的信念，总有一天会成功。有句广告词说得好——一切皆有可能！也许你没有显赫的家世，也许你没有殷实的家底，也许你没有健全的肢体……这些客观存在的东西，你什么都没有也无所谓，只要你拥有一颗自信的心，拥有一颗不服输的心，你就可以通过努力来实现和弥补这一切。遭遇阻挠、经历失败。都是你迈向成功的一次次磨砺。因此，无论何时，都要选择相信自己，只要足够自信，你就有一只脚已经迈进了成功的大门。
在这个世界上，没有什么事情是不能办成的，没有什么结果是不能改变的，只要你对自己有信心，事情往往就成功了一半！前进的道路上，有时差的就是那自信的一步，前进一步便是不一样的人生。
古希腊著名的演说家德摩斯梯尼天生口吃，嗓音微弱，还有耸肩的坏习惯。在常人看来，他似乎没有一点当演说家的天赋，因为在当时的雅典，一
名出色的演说家必须声音洪亮，发音清晰，姿势优美，富有辩才。为了成为卓越的政治演说家，德摩斯梯尼做了超过常人几倍的努力，进行了异常刻苦的学习和训练。他最初的政治演说是很不成功的，由于发音不清，论证无力，多次被轰下讲坛。为此，他刻苦读书学习。据说，他抄写了《伯罗奔尼撒战争史》8遍；他虚心向著名的演员请教发音的方法；为了改进发音，他把小石子含在嘴里朗读，迎着大风和波涛讲话；为了去掉气短的毛病，他一边在陡峭的山路上攀登，一边不停地吟诗；他在家里装了一面大镜子，每天起早贪黑地对着镜子练习演说；为了改掉说话耸肩的坏习惯，他在头顶上悬挂
一柄剑，或悬挂一把铁叉；他把自己剃成阴阳头，以便能安心躲起来练习演说……经过十多年的磨练，德摩斯梯尼终于成为一位出色的演说家，他的著名的政治演说为他建立了不朽的声誉，他的演说词结集出版，成为古代雄辩术的典范，打动了千千万万读者的心。
任何人都可以成功，只要你敢肯定自己，只要你有足够的自信，那么你一定会事半功倍。拥有了自信，在人生的起跑线上你就领先一步，即便最后你没有成功，但是你收获了一种心态、一种过程、一种经历。自信是成功的驱动力，拥有自信就拥有了一种积极的态度和奋发向上的激情。
居里夫人说过：“生活对于任何一个男女都非易事。我们必须要有坚韧不拔的精神，最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一
件事情具有天赋的才能，并且无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说已经尽我所能，一个人只要有自信，那么他就能成为他所希望成为的人。”2.运用“禁果效应”吸引对方的注意力【心理攻略】“禁果效应”似乎很令人头痛。其实，“禁果效应”也能不让人头痛，并且为人所用。利用人们这种心理倾向，把他人不喜欢而有价值的事情人为地变成“禁果”以提高其吸引力，就可以控制他人的思想，令其作出自己希望的决定与行动。
一个一岁多的幼儿，妈妈对他说：“不要扔奶瓶啊。”结果“啪”的一
声，幼儿听后马上把奶瓶扔了；一个未成年的孩子在自家的院子里踢足球，妈妈在多次警告无效后，威胁道：“如果你把球踢到窗户上，我就揍你一顿。”不一会，“哗啦”一声，窗户玻璃破碎了；一个保密的报告会，只允许某一级领导干部参加，结果会议刚刚结束，便有不少本来不该知道的人千方百计地来打听，想探知报告的内容；一个老师对学生说，某本书是毒草，这本书本来不受学生欢迎，甚至不为学生所知，然而经老师这么一讲，学生却争先恐后地看这本书。
这是为什么？因为禁止、威胁，诱发了人们的挑战心理，让人们最终以反抗发布禁令者意志的行动，来证明自己的胆量与能量。在心理学上，这叫做“禁果效应”。“禁果”一词源于《圣经》，讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引而去偷吃，结果被贬到人间。这种被禁忌所吸引的逆反心理现象，就是“禁果效应”。通常，一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈，它所产生的抗拒心理也就愈大。不是吗？越是不让看的东西，人们越想看，越要看；越是禁止传播的小道消息，越像长了腿，跑得越快。
“禁果效应”似乎很令人头痛。其实，“禁果效应”也能不让人头痛，并且为人所用。利用人们这种心理倾向，把他人不喜欢而有价值的事情人为地变成“禁果”以提高其吸引力，就可以控制他人的思想，令其做出自己希望的决定与行动。
有一家饮食店，门前摆了一只大酒桶，上面写着几个引人注目的大字：“不许偷看！”酒桶周围没有遮拦。行人路过此地，看了顿生好奇，禁不住停下来并上前去看个究竞。看了之后都哈哈大笑。原来，桶里写着：“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯5元请享用。”一些大呼“上当”的人，酒瘾顿生，当然就情不自禁地进去品尝。口感果然不错。由此一传十、
十传百，许多人都来此店一饱口福。
这恰好说明，只要引导得当，“禁果效应”就能发挥积极的作用。无独有偶，犹太人斯塔克也是利用“禁果效应”大发横财的。
美国德州有座很大的女神像，因年久失修，政府决定将它推倒。推倒后，广场上留下了几百吨的废料，既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去，至少得花2.5万美元。没有人为了2.5万美元的劳务费而愿意揽这份苦差事。斯塔克却独具慧眼，大胆将差事揽在自己头上。因为在他看来，这些“废物”真正是无价之宝。他来到市政有关部门，说愿意承担这件苦差事，且政府只需拿2万美元给他。合同当场就定下。斯塔克还得到一个书面保证：不管他如何处理这批废物垃圾，政府都不干涉。斯塔克请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币。把废铅废铝做成纪念尺；把水泥做成小石碑；把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。为了吸引大家的眼球，他雇了一批军人，将广场上这些废
物围起来，禁止行人往里看。斯塔克的神秘举动引起了人们的极大好奇心。
这里将发生什么奇妙的事？人们纷纷猜测。有一天晚上，士兵松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品被抓住了。这件事立即传开，于是报纸、电台广播纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美国。这时，斯塔克借机推出他的计划。他在盒子上写了一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”斯塔克将这些纪念品出售，纪念品很快被抢购一空。他从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。
想想看，在你的工作岗位上，在你的家庭生活中，“禁果效应”是不是也有用武之地？比如，用来吸引你的领导、同事还有爱人的眼光，不知不觉地控制他们的思想，让他们作出你所希望的行动！
“禁果效应”是指被禁忌所吸引的逆反心理现象。通常，一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈，它所产生的抗拒心理也就愈大。利用人们这种心理倾向，把他人不喜欢而有价值的事情人为地变成“禁果”以提高其吸引力，就可以控制他人的思想，令其作出自己希望的决定与行动。
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