【全新】 营销团队激励机制研究 康玉林著 吉林文史出版社有限责任公司 9787547282342

康玉林

男，曾用名康育林，1971年生于甘肃省天水市武山县。1993年毕业于西北林学院（今西北农林科技大学），毕业后一直从事营销及营销管理工作。2007年于兰州大学硕士研究生毕业后，一直在天水师范学院从事市场营销相关课程的教学与科研工作，主要研究方向为营销管理。在《商业经济研究》等期刊发表论文十余篇，出版教材《财经应用文写作》一部。主讲课程有《市场营销学》《营销策划》等。

第一章企业员工激励基本原理

第一节┄激励概述

第二节企业员工激励理论分析

第二章营销团队与激励机制

第三章营销团队激励机制的构建

第一节激励机制设计的原则与思路

第二节营销团队激励机制的模块

第四章营销团队激励机制执行

第一节营销团队激励机制执行的程序

第二节营销团队激励机制的运行中应该注意的问题·

参考文献

第一章企业员工激励基本原理

经过改革开放40多年的发展，我国已经成为全球第二大经济体，与第一大经济体美国的差距也在逐步缩小。我国是全球唯一的产业门类齐全的国家，“拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家”。“中国制造”在国际舞台上扮演着越来越重要的角色，特别是随着“一带一路”建设的稳步推进，新的国际产业利益共同体正在加速形成，进而稳步提升我国在国际工业产业中的地位。但必须认识到的是，我国目前虽是工业产业“大且全”的国家，却不是“大且强”的国家，我们在这之间还有较长的路要走，有很多方面需要进一步加强，特别是营销。营销的核心就是激励那些在营销领域内奋斗的营销人员。有关个人激励的理论很多，但关于团队激励的理论较少。专家学者经过不断努力，在理论方面取得了很大的成效，但在实践中的成绩却不尽如人意。所以，对营销团队激励进行研究是每一个营销管理者与相关学者的责任。

“位卑未敢忘忧国”，无数的中华儿女义无反顾地投入实现“中国梦”的伟大奋斗中，这是我国一步步走向复兴的关键。各行各业飞速发展，使我国向世界呈现出前所未有的蓬勃向上的发展态势。也许我们的步伐还不够稳健，也许我们的汗水还在阳光下闪烁，也许我们的腰身还不够硬朗，但我们已经站在了世界舞台的中央。

第―节┄激励概述

心理学研究表明，人的动机是由其体验到的某种未满足的需要或未达到的目标所引发的。这种需要或目标，既可以是生理或物质上的，也可以是心理或精神上的。在现实生活中，人的需要往往不是单一的，而是多种多样的。一个人的行为动机总是由其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配，这种最重要、最强烈的需要叫作主导需要。激励就是不断满足个体主导需要的过程。但是，单纯满足个体的需要对企业而言意义不大。而且，激励成本属于额外成本，不是企业运营过程中必须产生的成本。也就是说，只有将满足个体的主导需要和企业某个阶段的特定目标联系起来，在完成企业目标的同时，个体的主导需要才会得到满足。这对企业和个体都有利，也使激励真正成为企业吸引外部人才、留住内部人才的基石。

激励通过满足个体的主导需要来实现企业的某个特定目标。在极端情况下，如果一个人没有任何需要，那么无论是外在的刺激还是内在的动机，对这个人都将不起作用。由此可见，激励的内涵体现出如下基本点：

第一，激励必须按照人的客观行为规律性进行。

从本质上讲，激励是影响人类行为的活动，其前提是人的行为具有特定规律。比如，从纵向上看，人在小时候受口腹欲望的驱使，行为更加直接；随着年龄的增长，人的行为受到社会道德规范的束缚，渐渐趋于理性。从横向上看，同一年龄，不同的人表现出各种不同的需要，因为这些……

本书是作者在十来年的营销管理教学与研究的基础上，结合营销管理实践写作而成的。本书主要介绍了激励以及激励理论在实践中的难点；营销团队与激励机制以及激励机制在实践中存在问题；以营销团队为任务目标为中心，从营销团队的薪酬设计、营销团队的绩效评估、营销团队成员行为的强化与约束以及营销团队的内部协调系统这几个方面来构建营销团队激励机制；营销团队激励机制运行以及运行中应该注意的问题等相关的内容。当今时代是团队作战的时代，而团队激励一直是国内外管理领域内研究的重点，也是营销实践的难点，本书围绕这些内容进行了研究和探讨，具有一定的学术价值。