商业银行产业链融资培训
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四川成都
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者陈立金//云晓晨
出版社中国金融
ISBN9787504957658
出版时间2011-02
装帧其他
开本16开
定价42元
货号9787504957658
上书时间2024-11-19
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商品详情
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导语摘要
《商业银行产业链融资培训》透彻解读最适合银行拓展重点行业产业链，深度分析对重点行业的整体解决方案，培养银行客户经理的全产业链营销意识，切实提升客户经理交叉销售营销能力，提供重点行业的模式化授信方案。本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。本书由陈立金，云晓晨著
目录
第一篇 能源行业
【产业链一】 原油批发商行业授信课程
【产业链二】 成品油批发商行业授信课程
【产业链三】 燃气行业授信课程
【产业链四】 火力发电企业行业授信课程
【产业链五】 焦化行业授信课程
【产业链六】 焦化企业行业授信课程(出口型)
【产业链七】 焦化企业行业授信课程(国内销售型)
【产业链八】 小型煤矿行业授信课程
【产业链九】 大型煤矿行业授信课程
【产业链十】 煤矿施工行业授信课程
【产业链十一】 煤炭经销商行业授信课程
【产业链十二】 煤炭经销商行业授信课程(海陆仓)
【产业链十三】 水电施工企业行业授信课程
【产业链十四】 电力施工企业行业授信课程
【产业链十五】 电网企业行业授信课程
第二篇 交通行业
【产业链一】 中小船运企业船运公司行业授信课程
【产业链二】 中小船运企业行业授信课程
【产业链三】 造船企业行业授信课程
【产业链四】 小型造船企业行业授信课程
【产业链五】 沥青行业授信课程
【产业链六】 高速公路行业授信课程
【产业链七】 强势品牌汽车厂商行业授信课程
【产业链八】 弱势品牌汽车厂商行业授信课程
【产业链九】 强势品牌汽车经销商行业授信课程
【产业链十】 弱势品牌汽车经销商行业授信课程
【产业链十一】 进口品牌汽车经销商行业授信课程
【产业链十二】 客车行业授信课程
【产业链十三】 工程机械车行业授信课程
【产业链十四】 摩托车厂商行业授信课程
【产业链十五】 摩托车经销商行业授信课程
【产业链十六】 轮胎经销商行业授信课程
【产业链十七】 铁路公司行业授信课程
【产业链十八】 铁路机车制造企业行业授信课程
【产业链十九】 铁路设备企业行业授信课程
【产业链二十】 铁路施工企业行业授信课程
【产业链二十一】 铁路多元化经营企业行业授信课程
第三篇 钢铁行业
【产业链一】 大型国有钢铁经销商行业授信课程
【产业链二】 民营钢铁经销商行业授信课程
【产业链三】 钢铁经销商行业授信课程(走二级经销)
【产业链四】 钢铁经销商行业授信课程(直供工地)
【产业链五】 钢铁经销商行业授信课程(自建渠道)
【产业链六】 铁矿石贸易商行业授信课程
第四篇 地产及相关行业
【产业链一】 房地产开发商行业授信课程
【产业链二】 商业地产开发商行业授信课程
【产业链三】 廉租房行业授信课程
【产业链四】 经济适用房行业授信课程
【产业链五】 土地储备中心行业授信课程(经济欠发达地区)
【产业链六】 土地储备中心行业授信课程(经济发达地区)
【产业链七】 装饰公司行业授信课程
【产业链八】 城投企业行业授信课程
【产业链九】 建材城行业授信课程
【产业链十】 混凝土经销商行业授信课程
第五篇 医疗行业
【产业链一】 药品经销商行业授信课程(零售模式)
【产业链二】 药品经销商行业授信课程(直供医院)
【产业链三】 医院行业授信课程
第六篇 家电行业
【产业链一】 家电厂商(采取走大户模式)行业授信课程
【产业链二】 家电经销商行业授信课程(国美电器、苏宁电器)
【产业链三】 家电制造企业(采取总代理模式)行业授信课程
【产业链四】 区域家电总代理商行业授信课程
第七篇 制酒行业
【产业链一】 制酒行业授信课程
【产业链二】 制酒行业授信课程(独立销售渠道)
【产业链三】 酒厂行业授信课程(自建销售渠道)
【产业链四】 小酒厂行业授信课程
【产业链五】 中小酒厂行业授信课程(货押)
第八篇 租赁担保行业
【产业链一】 工程租赁公司行业授信课程
【产业链二】 工程机械租赁公司行业授信课程
【产业链三】 租赁公司行业授信课程(集团承租)
【产业链四】 国有大型担保公司行业授信课程
【产业链五】 住房置业担保行业授信课程
第九篇 农资行业
【产业链一】 粮食加工行业授信课程
【产业链二】 粮食经销商行业授信课程
【产业链三】 化肥厂商行业授信课程
【产业链四】 区域化肥经销商行业授信课程
第十篇 其他行业
【产业链一】 办公用品制造商行业授信课程
【产业链二】 报社行业授信课程
【产业链三】 电信设备行业授信课程
【产业链四】 服装制造客户行业授信课程
【产业链五】 广告公司行业授信课程
【产业链六】 轮胎制造商行业授信课程
【产业链七】 木业经销商行业授信课程
【产业链八】 制鞋企业行业授信课程
【产业链九】 商场行业授信课程
【产业链十】 水泥厂行业授信课程
【产业链十一】 物流行业授信课程
【产业链十二】 橡胶经销商行业授信课程
【产业链十三】 超市行业授信课程
【产业链十四】 大学行业授信课程
【产业链十五】 电缆行业授信课程
【产业链十六】 电视台行业授信课程
【产业链十七】 建筑企业行业授信课程
【产业链十八】 小商品市场行业授信课程
【产业链十九】 造纸企业行业授信课程
【产业链二十】 纸品经销商行业授信课程
产业链融资歌
立金银行培训中心培训大事记
内容摘要
熟悉产品，熟悉行业，熟悉客户，只有熟悉这三样你才能成为品牌客户经理。没有酒品，就要懂产品；不懂产品，就要有人品；没有人品就真的什么都没有了。一定要树立客户经理个人的品牌。、要么你懂产品，要么你精通营销，要么你做人真诚，总之要有个人品牌。一篇很好的授信调查报告就是一篇很好的议论文，论点鲜明、论据充分、论证严密，每个客户经理人生必经阶段：做存款，做业务，做客户、、做客户是优选级的阶段，一味地吸收存款，欲速则不达；做业务，只要你开银票、开保函量足够大，就会有可观的存款；做客户，只要你帮助客户赚钱了，客户自然会给你滚滚而来的存款。
精彩内容
（2）票据贴现用途：用于日常周转，如归还其他银行贷款、支付水电费、解付即将到期的银行承兑汇票等。特大型的原油贸易商普遍有大量的二级经销商或直供客户，销售活动中会收到大量的银行承兑汇票，可以积极营销办理贴现。
2.应当提供较大量的银行承兑汇票，可以要求较高的保证金，吸收可观的存款。
公司的下游客户属于大型炼化企业，付款能力较强，在该公司的销售环节，会形成较大量的应收账款，借助申请人下游客户是实力较强的大型企业的优势，所以应当选择提供保理融资，银行借助下游大型企业付款能力较强的优势，控制对申请人的融资风险。
3.原油经销商现金流较大，应当配比一定量的足额保证金银行承兑汇票，以提高存款沉淀。通常，只要能够给原油经销商足够大的敞口银行承兑汇票额度，经销商都会配备一定比例的全额保证金银行承兑汇票。
4.提供的银行承兑汇票额度一定是可以循环使用的，要求经销商签发6个月期限的银行承兑汇票，银行承兑汇票敞口部分要求客户在较短的时间内（如在3个月左右）填满，通过这种循环使用方式，可以快速积累较大额存款。
5.原油经销商属于典型的票源大户，从下游收到大量的银行承兑汇票，同时需要向上游客户支付大量的银行承兑汇票，对原油经销商收到的银行承兑汇票可以采取以下处理方式：原油经销商收到的长银行承兑汇票办理贴现或长票改为短票支出。
6.原油经销商的结算大量使用银行承兑汇票，票据使用占到整个行业结算的90％以上，营销的重要切入点就是票据产品。
7.风险控制：
（1）控制信贷资金用途。原油经销商存人规定的保证金，银行开出炼化企业为收款人的银行承兑汇票，并将汇票直接给收款人。
（2）严格的货权监管。要求委托合格的监管公司对质押给银行的原油进行监管，银行不定期实地盘货；在未来货权模式下，炼化企业应与银行签订三方合作协议，将原油发至银行指定仓库（或经销商仓库），原油从仓储方出库必须凭加盖银行预留印鉴的发货通知书。
（3）原油经销商分次存入银行承兑汇票保证金，银行分次通知仓储方放货。授信业务通过提取货物而自偿，原油经销商经销原油的过程既是银行融资进入的过程，同时又是银行融资归还的过程，是一种动态循环。
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