拼多多直播带货

内容简介：

本书从产业角度揭示更为靠近本质内核的拼多多知识，从社交电商生态链入手，以直播场景为核心、小程序为工具载体、供应链为内功、微信生态为流量池，全面阐述做好拼多多需要具备的知识模型，解析商家、顾客、达人三级用户画像，从而梳理正确的拼多多新场景、新流量、新品牌观念，挣脱旧有的实体思维及传统电商思维的束缚，获得竞争升级、商圈突围、风口红利等高纬度打法。本书能够帮助想成为拼多多店主、未来主播、网红达人等新型社交电商从业者快速上手，及时把握拼多多直播红利。

图书卖点：

直播闭环    实战指南

有思想，脑洞大开

有态度，观点鲜明

有招数，实战总结

有方法，授之以渔

有看头，图文并茂

文刀刘（本名刘海东）
● 资深社交电商创业者
● 泰国格乐大学创新创业导师
● 黄岗科技职业学院金融学院客座教授
● 广州网红教育研究有限公司联合创始人
● 拥有长达15年的品牌整合策划经验
● 操盘多个过亿营业额的IP社交电商项目

徐颖建
● 天使投资人
● 中通云仓战略顾问
● 十大网商杰出代表
● 广州趣发行信息科技有限公司创始人
● 拥有长达15年的电商运营实战经验
● 操盘、孵化50 品牌和10亿 营业额的电商项目
● 著有《快手卖货手册》

一章 直播电商是风口不是吹风机
节  赛道、赛车、赛手 ........... 3
1．技术驱动形成新赛道 ...........3
2．内容创新打造新赛车 ...........4
3．商业变革重塑新赛手 ...........5
4．从赛手阵营看风口 ...........5
第二节  网红现象不是直播电商 ........... 7
1．网红的本质 ...........7
2．直播电商的本质 ...........7
3．直播电商为何看好拼多多 ...........8
第三节  直播电商时代 ........... 13
1．直播改变了什么 ...........13
2．用直播的方式重做一遍 ...........14

第二章
第二章 讲透拼多多平台
节  拼多多依靠小程序加速 ........... 21
1．购物就在小程序 ...........21
2．用完即走无需安装 ...........22
3．流量从微信来 ...........23
4．腾讯入股拼多多 ...........25
第二节  拼购打天下 ........... 27
1．社交拼购三板斧 ...........27
2．拼购背后的社交逻辑 ...........32
3．B2B2C 的头羊模式 ...........33
第三节  C2B 社交电商之王 ........... 35
1．有传播才有社交 ...........35
2．社交网络去中心化 ...........37
3．病毒式疯传 ...........37
4．参与感“爆棚” ...........41
5．游戏化升级 ...........43
第四节  从“促活”开始到“促活”结束 ........... 49
1．红包就是社交货币 ...........49
2．巧妙的双价格标签 ...........50
3．天天“双 11” ...........51
4．把优惠做到极致 ...........52

5．“穷人”也囤货 ...........53
6．省钱就是赚钱 ...........55

第五节   新场景、新流量、新品牌 ........... 57
1．新场景，由产品到品牌 ...........57
2．新流量，从“五环外”到“五环内” ...........59
3．新品牌，制造业品牌崛起 ...........62

第六节  把平台当作工具、渠道、流量的整合体 ........... 65
1．把拼多多当工具使用 ...........66
2．把拼多多当渠道利用 ...........67
3．把拼多多当流量入口 ...........69

第三章 讲透拼多多画像
节  拼多多商家画像 ........... 73
1．商家路径 ...........73
2．商家标签 ...........74
第二节  拼多多消费者画像 ........... 78
1．两组画像方法 ...........78
2．拼多多消费者典型画像 ...........79
第三节  拼多多主播画像 ........... 82
1．主播类型 ...........82
2．电商主播画像 ...........83
第四章
第四章 供应链思维
节  浅谈消费升级 ........... 93
1．买得到、买得起就是消费升级 ...........94
2．消费升级不等于涨价 ...........94
3．消费升级的关键点 ...........95
第二节  便宜不等于便宜货 ........... 101
1．关于购物“鄙视链” ...........101
2．消费者购物心理 ...........101
3．商品便宜的本质 ...........102
第三节  C2M 反向定制 ........... 103
1．为什么会有库存 ...........103
2．渠道对商品定价的影响 ...........103
3．什么是 C2M 模式 ...........104
第四节  拼多多推荐算法 ........... 106
1．千人千面 ...........106
2．大数据算法 ...........108
3．社交流量支持 ...........108
4．新物流系统支持 ...........109
第五节  选品矩阵 ........... 110
1．商家产销矩阵 ...........110
2．达人选品矩阵 ...........113
第六节  如何打造爆品 ........... 117
1．极致性价比 ...........117
2．爆品公式 ...........118
3．打造爆品的六个关键点 ...........119

第五章 直播电商思维
 节   直播电商改变了什么 ........... 125
1．直播电商火爆的原因 ...........125
2．直播电商带来的四个转变 ...........128
3．直播将电商前置化 ...........129
4．云逛街购物场景 ...........131
5．商品所见即所得 ...........131
第二节  观众思维 ........... 132
1．观众分类 ...........133
2．观众目的 ...........135
3．观众特点 ...........136
4．观众行为 ...........137
第三节  品牌的 IP 打造 ........... 139
1．品牌的符号化 ...........139
2．品牌的 IP 化 ...........139
3．IP 化是品牌的超级符号 ...........140
第四节  直播变现谁快 ........... 142
1．直播平台分类 ...........142
2．如何选择直播平台 ...........144

第五节  主播的组织方式 ........... 146
1．不是一个人在战斗 ...........146
2．主播常用组织方式 ...........146
第六节  从货带人到人带货 ........... 149
1．商品的 IP 角度 ...........150
2．商品的内容角度 ...........150
第七节  直播电商的红利 ........... 152
1．直播电商顺势而为 ...........152
2．顺势才有捷径 ...........153
3．顺势才有红利 ...........154
4．拼多多“顶流”达人案例 ...........155

第六章
第六章 拼多多直播速成
节  出名要趁早，直播要趁热 ........... 163
1．出名要趁早 ...........163
2．直播要趁热 ...........164
第二节  拼多多直播间的人货场升级 ........... 166
1．对人的升级 ...........166
2．对货的升级 ...........167
3．对卖场的升级 ...........168
第三节  拼多多直播入口 ........... 170
1．达人主播入口 ...........170
2．添加商品及绑定 PID...........170
3．多个达人佣金结算 ...........171

4．如何在直播间添加商品 ...........172
5．如何检查商品佣金 ...........173
6．直播专享券 ...........174
7．主播如何发红包 ...........175
8．商家直播入口 ...........176

第四节  直播策划概论与执行规范 ........... 184
1．直播策划概论 ...........184
2．私域直播电商 ...........186
3．直播项目的执行规范 ...........186
第五节  人设定位 ........... 191
1．什么是人设 ...........191
2．人设的四种唤醒方式 ...........191
3．人设的口号及肢体语言 ...........192
第六节  内容策划 ........... 194
1．围绕人设做内容 ...........194
2．围绕产品做内容 ...........195
3．围绕增值做内容 ...........196
4．围绕仪式做内容 ...........197
5．内容生产方式 ...........199
第七节  场景策划 ........... 201
1．溯源直播场景 ...........201
2．直播间场景 ...........202
3．直播间背景设计 ...........202

第八节  直播间硬件设备与软件工具 ........... 206
1．直播间硬件设备 ...........206
2．直播间软件工具 ...........209
第九节  场控策划 ........... 212
1．主播的自我修养 ...........212
2．主播禁忌 ...........213
3．主播的危机处理 ...........214
4．场控人员的职责 ...........215
第十节  直播链路分析 ........... 216
1．关于直播链路 ...........216
2．直播链路如何分层分级去完善 ...........218
第十一节  直播流程策划 ........... 220
1．直播流程的 18 个节点 ...........220
2．直播流程的示范案例 ...........222
3．直播脚本策划 ...........223
第十二节  带货技巧 ........... 225
1．带货核心公式 ...........225
2．带货话术分类 ...........225
第十三节  直播团队搭建 ........... 227
1．依据 PGC 方式搭建直播团队 ...........227
2．依据 BGC、UGC 方式搭建直播团队 ...........228
3．建设团队的 5P 法则 ...........228
第十四节  直播复盘 ........... 229
1．直播目标量化 ...........230
2．直播数据分析 ...........231

3．直播问题改进 ...........231
4．直播复盘记录 ...........232

第七章 私域流量池
节  私域流量对直播的贡献 ........... 235
1．董明珠直播案例 ...........235
2．微盟“6·16”直播案例 ...........236
3．直播间需要私域流量 ...........237
第二节  拼多多私域直播生态 ........... 239
1．店播模式兴起 ...........239
2．公域平台断流 ...........239
3．多元引流 ...........240
第三节  什么是私域流量池 ........... 242
1．什么是私域流量 ...........242
2．流量方式的演变 ...........243
3．公域流量与私域流量的区别 ...........244
4．在哪里建立私域流量池 ...........245
第四节  如何搭建私域流量池 ........... 246
1．私域流量池矩阵 ...........246
2．私域流量池工具解析 ...........247
3．私域流量池案例 ...........260

内容简介：

本书从产业角度揭示更为靠近本质内核的拼多多知识，从社交电商生态链入手，以直播场景为核心、小程序为工具载体、供应链为内功、微信生态为流量池，全面阐述做好拼多多需要具备的知识模型，解析商家、顾客、达人三级用户画像，从而梳理正确的拼多多新场景、新流量、新品牌观念，挣脱旧有的实体思维及传统电商思维的束缚，获得竞争升级、商圈突围、风口红利等高纬度打法。本书能够帮助想成为拼多多店主、未来主播、网红达人等新型社交电商从业者快速上手，及时把握拼多多直播红利。

图书卖点：

直播闭环    实战指南

有思想，脑洞大开

有态度，观点鲜明

有招数，实战总结

有方法，授之以渔

有看头，图文并茂

文刀刘（本名刘海东）
● 资深社交电商创业者
● 泰国格乐大学创新创业导师
● 黄岗科技职业学院金融学院客座教授
● 广州网红教育研究有限公司联合创始人
● 拥有长达15年的品牌整合策划经验
● 操盘多个过亿营业额的IP社交电商项目

徐颖建
● 天使投资人
● 中通云仓战略顾问
● 十大网商杰出代表
● 广州趣发行信息科技有限公司创始人
● 拥有长达15年的电商运营实战经验
● 操盘、孵化50 品牌和10亿 营业额的电商项目
● 著有《快手卖货手册》

章  直播电商是风口不是吹风机

节 赛道、赛车、赛手

1．技术驱动形成新赛道
随着千元智能手机、4G网络和5G网络建设的普及，中国移动互联网下沉几乎在“一夜之间”完成了。下沉区域（三～六线区域）直接跳过了PC时代漫长的普及历程，实现了人人触网。这为网购导入了海量的用户，是整个网购市场的增量，随着传播成本及信息差进一步被压缩减少，下沉区域的消费潜力被无限激发。

…………

2．内容创新打造新赛车
在新的商业赛道上，涌入大量非传统网购用户，受对商品认知的方式影响，用户的阅读习惯更偏向于观看短视频及直播。要知道从实体购物过渡到网购，直接跨越了图文工具，短视频或直播是实体场景的线上延续，用户更习惯通过讲解、演示的方式了解商品，看得懂是下单的前提，图文时代的咬文嚼字阻碍了信息传播的准确度，不仅影响转化率，而且无法实现信息裂变，去图文化是必然趋势。好的商品、好的内容如以视频或者直播的方式呈现，必将在新赛道上取得更加令人满意的业绩。

…………

3．商业变革重塑新赛手
在下沉市场，很多人的次网购居然就在直播间，直播虽占据了用户大量的时间，但节约了用户大量的成本。举个例子，逛街1小时跟看直播1小时哪个更轻松，答案显而易见。生物的本
质是追求能量守恒，懒惰的背后其实是不想损耗更多的精力，当购物的体力成本被互联网降低以后，人们更倾向于这种便捷高效的直播购物，同时看直播也是一件令人愉悦的事。长此以往，商业的末梢将由物理世界的实体店、静态的传统图文电商大踏步向直播电商转移。品牌、产品都需要一个IP（Intellectual Property）化的主播，目前优质的主播总量远远不能满足社会的需求，新赛道需要海量的新赛手。

4．从赛手阵营看风口
（1）国家队
中央电视台、《人民日报》等“直播带货国家队”纷纷上场。
（2）明星队
汪涵、刘敏涛、杨幂、吴亦凡、鹿晗、邓伦、岳云鹏、周
深、宋茜、赵家班等全星开播。
（3）达人队
李佳琦、*、罗永浩、二驴、辛巴、散打哥等业内翘楚。
（4）企业队
李彦宏、董明珠、郭广昌……

电商平台新贵拼多多近年来获得持续高增长，引起全社会的高度关注。本书的作者是我投资的一家互联网公司的创始人，有着十几年的品牌和互联网平台运营操盘经验，疫情以来已编著了热门书籍《快手卖货手册》。《拼多多直播带货》是他们的第二本书，本书基于拼多多电商生态的特点，从社交、供应链、主播几个核心点展开讲述，是一本不可多得的电商扫盲书籍，零基础也可通过学习本书玩转拼多多直播。我希望通过我的推荐，能让更多拼多多平台的创业者在商业化之路上少踩坑，少走弯路，快速变现，收获更大价值！
——吴世春 梅花创投创始人
本书所讲的拼多多直播是社交关系、私域流量、用户画像、供应链等势能聚合下的产物。 市面上关于拼多多的书主要集中于运营、营销方面，这不足以帮助更多人踩中风口，捕捉红利。本书重点解析拼多多社交电商的本质，从生态角度理解直播这个风口，以新零售的视角解读直播电商。
&mdas