简单做事 (樊登作序，侯小强、二混子、学长 LEO 等联袂推荐)

樊登读书如何实现用户从0到6000万的突破？
普通人如何把握趋势实现跨越式成长？
年轻人如何应对职场焦虑？
如何找准定位客观认识自己？
如何处理复杂的人际关系？
······
樊登读书联合创始人郭俊杰在这本书中，详细阐述了他作为一个普通人如何凭借“简单做事”的心态，成功创立知识付费头部企业樊登读书的经验和心得。在这本书里，不仅有创业心法、管理心得，也有他个人关于学习和成长等话题的独特见解。简单做事，成事简单。

郭俊杰

樊登读书联合创始人，前樊登读书CEO、董事长。2013年年底和樊登、田君琦共同发起创办樊登读书。作为樊登读书的创始CEO，他带领团队用5年时间开创了一个新行业，同时凭借鲜明的线上线下有效闭环的创新商业模式，成为了聚焦知识服务的精神消费行业的头部品牌企业。他首创了知识商品化的付费会员机制；带领团队多次进行创意营销的策划和实践，引领行业营销方向；一手建立起樊登读书的代理营销体系，为樊登读书在下沉市场的发展奠定生态系统。 

长江商学院公益向善实践导师，上海理工大学工商管理（创业）专业教练，2017年上海市长宁区领军人才，2021年上海市长宁区政协委员。

01 从简单相信开始 
002 樊登读书的缘起
012 樊登读书的基本商业模式
023 性原理:商业创新的基准
042 樊登读书的增长飞轮 

02 共同愿景促成真诚合作 
046 相信别人是一种能力
051 永远不做零和博弈
058 投资人只是锦上添花
062 “我”做不成的事情，“我们”可以 

03 大道至简的商业模式 
068 少就是多:樊登读书的商业价值观 
076 让更多人读更多书
083 让大家更好地读书 

04 用善意驱动管理 
088 管理的本质是激发善意
095 同心者才能同行
099 没有人故意要把事情搞砸 
104 消除组织中的“消音机制” 
108 那些只有 CEO 在思考的事情 
111 创始 CEO vs 职业经理人 CEO 

05 简单思维下发现工作新机会 
114 重新定义工作
120 工作思维决定工作成绩 
126 工作是一场无限游戏 
132 如何应对职场焦虑 

06 顺势而为成就自己 
138 趋势造就独角兽企业
145 普通人如何把握趋势
152 如何应对新趋势对传统商业的冲击 
156 未来四大趋势的应对之道 

07 在体验中向上生长 
162 没有人能替你做后的决定 
168 找准定位，客观认识自己 
176 保持兴趣是持续学习的关键 
180 少关注感受，多聚焦价值 

08 远离复杂的人际关系 
186 先假设对方的出发点是好的
190 不要把家庭和事业放在对立面 
195 宽容让亲朋好友的关系更紧密 
198 简单、真诚，让人际关系变简单 

附录 A 回归简单心态 
204 问题一:人生下来就有天赋和使命吗
206 问题二:趁早成名和大器晚成的关系是什么 
208 问题三:你是如何理解“做自己”的
210 问题四:假如再无明天，你会怎么度过今天 
212 问题五:如何应对机遇与不确定
215 问题六:我们应该如何面对低谷期
217 问题七:简单到复杂再到简单有什么不同

附录 B 致全员的一封内部信

樊登读书如何实现用户从0到6000万的突破？
普通人如何把握趋势实现跨越式成长？
年轻人如何应对职场焦虑？
如何找准定位客观认识自己？
如何处理复杂的人际关系？
······
樊登读书联合创始人郭俊杰在这本书中，详细阐述了他作为一个普通人如何凭借“简单做事”的心态，成功创立知识付费头部企业樊登读书的经验和心得。在这本书里，不仅有创业心法、管理心得，也有他个人关于学习和成长等话题的独特见解。简单做事，成事简单。

郭俊杰

樊登读书联合创始人，前樊登读书CEO、董事长。2013年年底和樊登、田君琦共同发起创办樊登读书。作为樊登读书的创始CEO，他带领团队用5年时间开创了一个新行业，同时凭借鲜明的线上线下有效闭环的创新商业模式，成为了聚焦知识服务的精神消费行业的头部品牌企业。他首创了知识商品化的付费会员机制；带领团队多次进行创意营销的策划和实践，引领行业营销方向；一手建立起樊登读书的代理营销体系，为樊登读书在下沉市场的发展奠定生态系统。 

长江商学院公益向善实践导师，上海理工大学工商管理（创业）专业教练，2017年上海市长宁区领军人才，2021年上海市长宁区政协委员。

普通人如何把握趋势

我们这里对于“普通人”的定义其实比较狭义，它是指在任何一个专业上都没有特别深度的、长期的积累，不能够在某个专业场景中连续输出超过5小时的有价值内容的人。这类人不具备直接作为个人IP输出、传播知识的可能性，因此不适合做个人IP。

这个观点和很多做IP孵化的大V所讲的“每个人都有特点，都可以讲你擅长的内容”的观念完全不同。曾经有个阶段我也是那么想的：谁没有特长，谁没有闪光点，把闪光点如实地讲出来就好。但是后来我发现有特长并不够，是否适合做个人IP还需要一些标准来衡量。

因为人与人之间存在认知差。不仅是同一认知层面上彼此的选择差异，还包括对同一事物的认知层级不同。很多时候你认为自己很擅长的一些内容和知识，可能对于专业人士来说，只属于业余爱好的范畴；哪怕周围人都觉得你在这方面很有优势，但是从专业角度来看，你输出的价值点可能依然是不够的，至少不足以打造成产品。这种情况下，再朝着打造该内容品类的个人IP的方向做，难度系数就非常大。

那普通人就没有任何机会了吗？当然不是，普通人可以通过其他形式与他人合作，因为创业所需的不止一种角色。就算是一个专业性很强的人，他也一定有弱项，需要别人陪他一起创业。

这个时候需要你清醒地判断自己能做什么、不能做什么，找准自己的角色定位。如果这个角色是你内心笃定而向往的，只是现阶段能力还不足，你可以慢慢积淀，在某个行业做3到5年再输出也是可以的。

关键在于，有些人不知道自己知道什么，也不知道自己不知道什么。我曾经说过一句话：我知道的不是全部，我掌握的不是全对。这其实是一种终身成长的思维，拥有这种思维的人不必时时自信，依然能够享受做事情本身的乐趣，因为他时刻做好了学习和成长的准备，在以后的道路上会更容易成功。

应该怎么理解“我知道的不是全部，我掌握的不是全对”？几乎每个人，以往都有一些从业经验或者知识积累，但是你知道的东西并不是全部；你知道的不是全对，则意味着你还有心态去接纳更多，有心态去修正你以往不是特别完美、准确的部分，有空间去打破已知，迎接未知。这背后其实意味着两个品质：是开放，可以接纳更多的东西；第二是谦虚，你知道你的观点，某些时候可能是错的。

有了这种认知，再来看看要打造一个IP，我们应该如何准备。我给大家推荐一个PSD的模型，以及非常核心的四点论。

什么是PSD？P，Poor；S，Smart；D， Desire。

“P”，Poor，不满足

Poor有两层含义。一是指物质上的相对不满足。这里并不是指物质享受上的不知足，而是指你能敏锐地觉察到原有的消费品体验过程中有不能令人满意的地方，进而在追求更好的物质体验的过程中实现产品的迭代，也就同时挖掘到了商业价值。二是指追求自己精神世界的成长。比如，你原来只喜欢看文学小说，现在也会看一些实用性的书，比如告诉你摩托车怎么修、足球怎么踢的书等，你总会关注一些精神世界的新东西，保持一颗好奇心。

并且，在追求物质与精神满足的过程中，你的输出会倒逼你的输入。特别是你作为知识IP向外输出的时候，你的用户会很快让你意识到自己知识储备的不足，从而倒逼你更广泛和深入地学习。

“S”，Smart，对业务的洞察

这里的“Smart”和大家一般理解的“聪明”不一样，此处它偏向于指对某个商业价值的判断和业务趋势的洞察。也就是说，你非常清楚自己擅长传递什么样的价值，以及以什么样的内容和形态去传递。这其实是一种业务上的“聪明”，意味着对业务本质的洞察。

打个比方，你想要教一些用户学会在短视频平台做内容输出，首先得知道你的潜在用户是谁，对他们而言你能提供的价值是什么，与用户的核心诉求匹配的产品和服务的模式是什么，以什么样的价格区间进行售卖等，你需要对这种业务链条上的各个节点都做出判断。

“D”，Desire，超强的渴望

我一直认为，那么多在短视频平台做直播的主播，他们能坚持生产迭代新的产品和内容的动力一定来源于自己的价值感和意义感，来源于直播间学员的反馈，比如“我因为某某老师的课和产品，有了什么样的行为或思想改变，生活发生了什么样的变化。”

这其实是一种利他的思维，也是一种非常重要的自我驱动力。因为如果你的内容或者产品不能为别人创造价值，无法让别人发生好的改变，那么这个产品就算你认为好，其实也无法给别人带来实质性的帮助。

而且，在这个过程中，如果还能收到用户的持续正向的反馈、发自内心的感激，你的渴望就会被极大程度地激发出来。

所谓“四点论”，是指价值共生、内容共创、生态共建、利益共享。

价值共生

在今天这个时代，一定要通过价值观连接用户。过去卖产品，是硬推产品给用户，但是今天大家追求的是价值共生，为实现这一点，有三件事不能做。

，把自己都不需要的产品卖给别人。一旦你想要“收割”用户，必然会遭到反噬。以人心交换人心，生意才可以做得更长久。

第二，把产品卖给不需要的人。不是你用户的人，带给你的困扰会更大，应该把心思多花在需要你的产品的用户身上。

第三，把产品卖给价值观不一致的人。产品是价值观的筛选结果，不同的产品对应不同的理念。所以，做好产品的人群定位很重要。有的时候，当你降低价格去卖一个东西时，买的人会变多，但也有可能让你偏离真正的核心人群；有的时候，高客单价会为你筛选到真正的高价值用户，因为圈子的价值一样重要。

内容共创

在互联网时代，生产内容不再只通过单边输出的方式，也可以通过共创的方式实现。我有一个做出版工作的朋友，他们过去生产书籍内容的模式，就是让一个人闭门造车地写文章，现在他们生产内容的方式变成了“聊稿共创”的模式：由专业的团队代表大众用户提问，通过解答输出内容，然后将其转化成文字，始终围绕着用户的需求生产内容。在这个过程中，与用户共创，在用户的高频反馈中优化内容体系。这种模式是和用户一起成长的好机会，是一种非常棒的形式。

生态共建

生态共建就是大家一起建设一个组织或团队，利用社会化资源，更好地协作式分工，共同实现一个目标。这种协作共建的方式，是基于共同的价值观和做事理念，让每个人自主自发地参与其中。大家通过共创内容、共同生长，一起将生态建设好。

我的一位朋友创业，做了一个IP打造陪跑营。他发起这个项目之后，很幸运地在用户中连接到了一位价值观一致的刘老师。这个陪跑营不售卖课程，只布置作业，就是希望用户完成作业后，能够来直播间互动，我的朋友做一对一的点评与答疑。

我朋友当时提出一个理念，希望粉丝与他共建这个社群。这位刘老师主动报名做了陪跑教练，没想到刚一开始，他就迅速招募了四位兼职助教。这四位助教都是学员，同时也是斜杠青年。之后，我朋友就没再参与过社群管理，而是通过后向分配利润的方式和助教们进行分工与合作。然后，助教们就开始自发地运营社群，主动商讨细节，完善相关流程……朋友说，就算招募员工来干这件事，也不一定有他们做得好。这个过程他自己也非常省心省力，因为遇到问题助教们会自行商议解决。而在不久之前，他还很苦恼，因为很多战略员工无法执行到位，很多设想员工也无法实现。现在通过这种共建的方式运作项目，无疑是效率极高的。

所以我大胆预测，未来时代是一个共建时代，像一个生态进化的组织一样，不仅价值观一致，还能在共创中一起迭代。

利益共享

如今这个时代，人人都是合伙人。未来时代，谁参与合伙，谁就能够获利。在这种共享机制下，大家可以更好地协作，进而持续合作，长期获利。

尤其是中国有2亿灵活用工人群，很多人都是散落的个体，他们通过不同的方式加入各种正式或非正式的组织，从中分享利益。

比如，有些人在分销课程，有些人在分销产品，有些人在帮客户，有些人在帮IP老师链接资源。他们并不存在上下级的关系，只是通过合作和共建，实现利益共享。

这种利益共享的机制，其实已经在很多领域得到了很好的应用，很多人也已经从中获得了相应的回报。

在顺应未来趋势的过程中，很多人都有机会成为超级个体。通过动用资源，引导粉丝群体，构建价值共生、内容共创、生态共建、利益共享的体系，你就可以持续成长，成就更优秀的自己。

·侯小强 起点中文网前董事长
靠谱的人往往都是简单的人，真正的长期主义者大多简单相信、简单做事。他们相信读书的密度、刻意练习的密度，因此取得成功。樊登读书的成功就是例证。希望“简单做事”的理念，能激励更多靠谱的朋友，坚定初心、相信简单，飞得更高，走得更远。

·张萌 青年作家，青创品牌创始人
2017年，在樊登读书的全国渠道大会上，我为来自全国各地的渠道商分享时间管理与效能升级的经验时，与郭总相识，同年我的课程在樊登读书上线，而后我一路见证了樊登读书的飞速发展。《简单做事》是一本以樊登读书为商业案例的学习“教材”，称它是教材，是因为它值得很多创业者学习，对于创业初心、文化传承、模式搭建、分配机制以及组织成长等方面都有细致的描述，也包含作者郭俊杰先生的创业思考。我想把这本书推荐给对商业与组织发展感兴趣的创业者朋友！

·邓亚萍 奥运冠军，乒乓球大满贯得主
俊杰和樊登的创业经验值得借鉴，“简单做事”是一种值得践行的工作理念。能十年如一日地做成一件事情需要刻意练习，就像运动员夺冠，需要坚持不懈的努力，更离不开热爱和投入。

·李柘远（学长LEO） 《学习高手》作者
真正的学习高手和成事高手一样，都是简单做事的人。我也只不过是敢去相信，坚持简单，用高密度的努力换来了自己的成长。这本讲述樊登读书成功背后的故事、传递“简单做事”理念的书，再次验证了“大道至简”的原则有多么重要，值得推荐给更多的终身学习者。

·陈磊 混知创始人，作家
成功很难，运气、才华、环境、合作缺一不可；成功又不太难，尤其在文学艺术领域，只需要坚守一个内核：简单。因为简单相信，所以他们追求极致，纯粹、浪漫、自得其乐，灵魂充满香气。俊杰和樊登老师就是这么“简单”的人，所以他们能凭借“在中国每多一个人读书，就多一份祥和”的初心做成一个伟大的事业。推荐朋友们读这本讲述樊登读书诞生背后的故事与底层方法的书，相信你会更深刻地感受到“简单做事”的力量。

·网红校长覃流星（Alex）101名师工厂CEO
樊登读书是国内所有知识付费公司争相学习的明星公司，极致爆款单品和代理商的体系都是很多公司想要学习和借鉴的模式。郭俊杰老师作为樊登读书的联合创始人，为这一切打下了坚实基础，相信这本《简单做事》能让大家真正地了解樊登读书从0到1的发展，再到之后爆发的秘密。如果你想学习樊登读书的管理模式，千万不要错过这本诚意之作。

·董十一 一个简单的短视频创业者
这个世界有两种人：一种人一眼能看到事物的本质，找到一件事情成功的关键要素，从而将困难逐个击破；另一种人不断给自己和人生设置困难，这个太难，那个太复杂……
你想当哪种人？
简单做事和做难而正确的事，仿佛是个悖论，看完这本《简单做事》之后，我更坚定地选择了前者。简单不意味着偷懒，而意味着更高效的思考，更有效的行动。
彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》中大致提过，一个好的管理者，无论管理自己还是管理公司，核心就是把时间变得有效。
只有那些简单的人，才能真正面对复杂的事情。这是一本创业者都应该放在枕边的书，苦难不是财富，成功才是。

·肖逸群 星辰教育创始人兼首席执行官（CEO），恒星私董会发起人
大道至简。在8年的创业经历中，我对此深有体会。做加法并不难，难的是学会适度做减法，学会由繁入简。在《简单做事》这本书里，大家可以看到俊杰是如何带领樊登读书一步步成长到今天的体量的。这是一本创业手记，但我觉得更是一本非常有趣的创业修行笔记，记录了如何将一件事做精、做透！相信能引起志同道合的奋斗者的一些共鸣！

·辰薇 媒体人，投资人，作家，美在当下品牌创始人
简单也是一种美，剔除一切不必要的烦琐，终呈现至简之美。俊杰创立樊登读书的历程也是一场追寻至简之美的内容之旅。

·申晨 熊猫传媒创始人
很多人觉得营销是很复杂的，不做成一件大事不罢休，但极致的营销要求的恰恰是极致的细节，不看清复杂、回归简单、把每一件小事做好，是做不好营销的。“简单做事”的理念也是高手营销的心法，樊登读书的成功就是俊杰和樊登老师团队对“简单”理解的成功。相信这本书一定能让更多的朋友对“简单”、对“极致”有更深刻的认知。

·周宏桥 北京大学/复旦大学/长江商学院EMBA创新课程教授
不论商业创新还是文艺创作，真正引领且持续取得重大创新成就的人，都是涉世虽深却不沾世故之气，阅历虽广而仍存淳简之质的人。人生总是由简入繁，再到化繁为简的正反合，真正的大师杰作都源自一种简单质朴的生活方式。我想把这本讲述樊登读书创业故事和创始人价值理念的书，推荐给每一位愿意沉下心来打磨自己的朋友，也期待在中国这片土地上的各个领域中出现更多持续引领世界的创新。

·筝小钱 读书商业教练
“简单做事”的三个原则直戳我心：直接、纯粹、一致，这也是我做人做事的原则。看到这本书的时候，我如释重负，瞬间湿了眼眶。做读书导师创业的这几年，我遇到了太多的困难，很多难题是别人也没遇到过的，只能自己熬。而越往前走越明白，复杂的事情其实可以用简单的方式处理。回归简单心态，就会发现事情本没有我们想得那么复杂。希望这本书能让认真做事但压力沉重的你，找到破局之法。

·吴婷 嘉宾商学创办人
樊登读书帮助无数人解决了“读什么书”的问题，这是一个由解决简单问题引发的商业传奇。俊杰深刻地洞察了这个简单问题背后的市场需求，并通过一系列简洁高效的解决方案满足了市场需求，所以这是一个由“简单”成就的不简单的成功。

&midd