任正非谈商录（精装，一本变局与困局之中的指路之书，实用的经营管理指南。收录任正非内部讲话、事迹档案，带你看透商业的本质、管理的真相。）

本书以任正非经营管理华为的策略、方法为主线，从企业文化、人才战略、创新发展以及企业的逆境求生和海外市场的拓展等多层次多角度的对华为和任正非进行了介绍。本书包含了详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法，内容具有实用性，让读者能够全面的认识任正非，认识华为，从华为的运营和管理经验上获得新思考。

本书以任正非经营管理华为的策略、方法为主线，从企业文化、人才战略、创新发展以及企业的逆境求生和海外市场的拓展等多层次多角度的对华为和任正非进行了介绍。本书包含了详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法，内容具有实用性，让读者能够全面的认识任正非，认识华为，从华为的运营和管理经验上获得新思考。

路云，中国人民大学工商管理硕士，组织战略、运营管理咨询师，资深管理顾问。曾为国内多家知名企业提供管理咨询服务，同时在多家企业管理研究机构担任顾问。多年来一直从事企业管理研究，并深入实地对生产制造企业进行专门的管理调研，对中国本土企业管理理论和实践有着多年研究经验。华为作为中国秀的企业之一，一直是其重点关注的对象。

任正非经典语录100条

Di1章 “华为狼”的蜕变
甩掉“狼性”标签 / 002
不奋斗就没有出路 / 007
让“精神”统领“文化” / 011
宝贵的资源在头脑中 / 015
延伸阅读：华为要做追上特斯拉的“大乌龟” / 019

Di2章 选干部，不是“疯子”不要
干部要从基层中来 / 030
“片联”成立，开创干部流动新局面 / 034
没犯过错的干部未必是好干部 / 038
CEO也轮值，究竟谁来“接班” / 042
延伸阅读：小改进，大奖励 / 046

第3章 市场不会等待人才的成长
走出军队，走出国企，走进社会 / 050
创业只是“走投无路”的选择 / 055
没有人才增值就不会有资本增值 / 059
企业要培养适合自己的员工 / 062
企业里的“丛林法则” / 066
让员工快乐地工作 / 069
延伸阅读：员工素质攸关企业生死 / 073

第4章 员工才是企业的主人
去英雄化是职业化的必然选择 / 076
“高薪”打响人才争夺战 / 081
不用“终身契约”绑定人才 / 084
ESOP上马，公司人人有份 / 087
延伸阅读：凤凰展翅，再创辉煌 / 091

第5章 “灰度”是管理的一种境界
一个企业，一个王国 / 098
“灰度”哲学开创管理新思维 / 102
均衡发展，破除“短板效应” / 105
干部要敢于做主 / 109
要有一个唱反调的“蓝军参谋部” / 112
延伸阅读：一个职业管理者的责任和使命 / 116

第6章 客户不是上帝，而是魂
企业生存下来的理由是客户 / 122
先实现客户的梦想 / 126
“你赢，我赢” / 131
像经营产品一样经营客户关系 / 135
延伸阅读：坚持客户导向，同步世界潮流 / 139

第7章 平静就是一种灾难
总裁患上“焦虑症” / 144
失败这一天终会到来 / 148
躲不过的“寒冬”，迎面直击 / 151
与成功相比，更要注重失败 / 155
没有成功，只有成长 / 159
延伸阅读：反骄破满，在思想上艰苦奋斗 / 162

第8章 企业不会必然死亡
生存是要务 / 166
技术自立是出路 / 169
蛰伏期的到来很必要 / 177
想“过冬”，要“取经” / 180
要有现钱在手上 / 184
拉来强者当“靠山” / 188
机遇等不得重重审察 / 191
延伸阅读：再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗 / 195

第9章 东方要亮，西方也要亮
探路海外市场 / 204
坚守俄罗斯 / 208
征服非洲与中东市场 / 212
突破亚欧分界 / 216
与美国的“恩怨纠葛” / 220
延伸阅读：雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋 / 223

第10章 特别篇之商界思想家
知识信徒——逃离命运的枷锁 / 228
勤俭一生——饥饿的启示 / 233
民族大义——政治的觉悟 / 237
军人作风——部队的锤炼 / 240
毛氏管理——看齐伟大思想家 / 245
延伸阅读：全心全意对产品负责，全心全意为客户服务 / 250

附 录
任正非内部讲话 / 256
任正非档案 / 293
参考文献 / 296
后 记 / 298

本书以任正非经营管理华为的策略、方法为主线，从企业文化、人才战略、创新发展以及企业的逆境求生和海外市场的拓展等多层次多角度的对华为和任正非进行了介绍。本书包含了详实的资料和一些行之有效的企事业管理方法，内容具有实用性，让读者能够全面的认识任正非，认识华为，从华为的运营和管理经验上获得新思考。

路云，中国人民大学工商管理硕士，组织战略、运营管理咨询师，资深管理顾问。曾为国内多家知名企业提供管理咨询服务，同时在多家企业管理研究机构担任顾问。多年来一直从事企业管理研究，并深入实地对生产制造企业进行专门的管理调研，对中国本土企业管理理论和实践有着多年研究经验。华为作为中国秀的企业之一，一直是其重点关注的对象。

我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我觉得谁也不需要超，就是要超过自己的肚皮，一定要吃饱。你现在肚皮都没有吃饱，你怎么超越别人？
我认为企业业务不需要追求立刻做大、做强，还是要做扎实、赚到钱。谁活到后，谁活得好。华为在这个世界上并不是什么了不起的公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。
所以现在我还是认为不要盲目做大、盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。
我们在作战面上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。
所以说，我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子。这样的话，你们就是成吉思汗，就是希特勒，你们想占领全世界，你们分兵多路，后就必然是死亡。
我还是要强调，企业网目前取得了一些胜利，但不要盲目铺开摊子作战。还是要聚焦在一定的行业、一定的产品范围内，越是在胜利的时候，越别急盲目行动。
我原来也讲过，你们中国区实现了盈利，我允许你们中国地区拿一半的利润去开拓市场，去做新市场的补贴、开拓，但是要开拓有希望的市场，而不是送到困难的地方去，你们可以采用这个扩张方法。
总的来说，我认为拳头握紧才有力量，分散是没有力量的。

华为对新一代企业，尤其是民营企业来说，有价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬碰硬打出去的。
                                                                                                                   ——万科集团原董事长 王石
中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家——在当代中国，任正非算是一个。无疑，任正非是一个为观念而战斗的硬汉，值得尊敬。
                                                                                                                    ——福耀玻璃集团创始人、董事长 曹德旺