玩赚直播：主播修炼+文案台词+成交话术+带货卖货

开启直播新时代

初的时候，笔者因为一次偶然的机会，开通了某平台的直播。当时只是抱着试一试的心态，也不知道该说什么，索性边吃着宵夜边进行直播，没想到竟然有人给我打赏。当时觉得很诧异，没想到只是对自己的日常生活进行简单记录，也能赚钱。

对着手机镜头记录生活就能够赚钱，那么为什么不好好利用它呢？现在互联网发展如此迅速，手机已经成为人们生活中不可缺少的工具，也为直播的发展带来了契机。

本书内容共分为四篇：篇为主播修炼，主要讲述了主播培养、主播技能提升、吸粉引流、商业变现等；第二篇为文案台词，例如如何选择直播间标题、如何设置吸金的直播内容等；第三篇为成交话术，主要讲述语言能力的提高方法以及常见的营销话术类型；第四篇是带货卖货，主要讲述直播带货渠道的分享以及直播营销、直播“种草”、直播卖货的一些公式。

本书涵盖了十二大专题精讲，具有以下三大特色。

（1）内容详细，体系完整。这是一本具有系统性的、能让读者深入学习直播带货技能的书。直播“小白”看完本书就会直播带货，知道自己应该如何优化引流、打造爆款。购买本书，会让您快速成为专业的销售主播。

主播修炼 文案台词 成交话术 带货卖货

（2）技巧全面，招招干货。本书精选了直播销售成交话术以及常用的带货引流技巧，这些均针对实际的直播销售现状进行分析，同时还提供了直播时的各种其他销售技巧。这些技巧招招都是干货，全面吸收了，你就能完成从新手入门到了解直播到学会直播再到精通直播的进阶。

（3）带货引流技巧，案例精讲。本书后六章详细介绍了提高直播成交率的各类话术，以及直播的带货技巧，使带货产品呈现化大的价值，帮助主播们用优质的产品获得粉丝的心。帮助读者快速成为热门的带货主播。

后，非常感谢购买这本书的朋友，希望这本书可以帮助想要进行直播带货的你，并且为你的直播间保驾护航，让你的带货之路畅通无阻！由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

张国文

2021年4月

主播应具备的重要的能力是什么？具体要点有哪些？文案如何写？ 高成交率、高转化率有什么秘密？成交与带货的技能是什么？ 以上这些问题，你都能在本书中找到答案！学会本书内容，即便是直播小白，也能快速玩赚直播！ 作者从培养主播、提升技能、吸粉引流、商业变现、爆款标题、吸睛内容、语言能力、营销话术、带货平台、直播营销、直播“种草”、直播卖货12个角度，对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读，帮助大家快速玩赚直播销售！ 本书适合对直播感兴趣的人群，特别是想成为网红的主播，想提升成交话术和带货卖货能力的主播阅读，也可作为想培训主播、提高文案能力的相关直播机构或学校的教学使用书籍。

张国文
• 资深电商行业人士
• 长期在移动电商、内容电商领域实战
• 擅长文案、直播、短视频的策划和运营
• 在电商带货、卖货方面，有着丰富经验
• 编写有专业畅销书：
《打动人心：电商文案策划与视觉营销》
《内容电商运营实战：内容打造 内容运营 内容变现》
《移动电商：商业分析＋模式案例＋应用实战》。

主播修炼篇

第1章 培养主播：抓住创业新风口

1.1　选择类型：了解直播的三种类型 / 003

1.1.1　个人直播：选择个人擅长的领域 / 003

1.1.2　机构直播：建设优质的直播内容 / 005

1.1.3　团队直播：打造强劲的直播团队 / 005

1.2　经纪公司：连接平台与主播双方 / 007

1.2.1　规范运营：保证平台秩序 / 007

1.2.2　条件招聘：选择合适人员 / 008

1.2.3　流程培养：保证直播质量 / 010

1.2.4　约束签约：方便主播管理 / 012

1.2.5　适当舍弃：节约人力成本 / 013

1.2.6　利益分配：稳定主播数量 / 014

1.3　直播平台：选择直播开播渠道 / 016

1.3.1　传统平台：用才艺吸引观众 / 016

1.3.2　音频平台：用声音感动观众 / 017

1.3.3　短视频平台：用视觉惊艳观众 / 021

1.3.4　社交平台：用兴趣连接观众 / 021

1.3.5　电商平台：用商品价值满足观众 / 022

第２章 提升技能：成为众人的焦点

2.1　直播知识：帮助主播轻松直播 / 025

2.1.1　吸人眼球：打造视听盛宴 / 025

2.1.2　直播基础：熟悉直播技术 / 027

2.1.3　主播品质：懂得为人处世 / 028

2.1.4　直播选择：发挥自身特长 / 028

2.1.5　直播重点：坚守直播初心 / 028

2.1.6　主播：懂得推广自己 / 028

2.1.7　直播谨记：避免直播误区 / 029

2.2　个人要素：学习优秀主播要素 / 030

2.2.1　直播内容：打造优质内容 / 030

2.2.2　直播设备：选择合适设备 / 033

2.2.3　主播形象：包装完美形象 / 041

2.2.4　直播互动：巧妙进行互动 / 042

2.3　品牌IP：营造品牌影响力度 / 045

2.3.1　方法一：打造流量KOL / 045

2.3.2　方法二：确定角色人设 / 048

2.3.3　方法三：形成个人特点 / 050

2.3.4　方法四：包装个人品牌 / 052

2.3.5　方法五：掘金网红经济 / 054

第３章 吸粉引流：实力圈粉很轻松

3.1　多方式预告：增加直播间的热度 / 057

3.1.1　社交平台：便捷的直播推广 / 057

3.1.2　口碑营销：低成本的高效推广 / 059

3.1.3　平台联盟：多个平台共同推广 / 061

3.1.4　线下活动：传统的推广方式 / 062

3.2　跨平台推广：联合多个平台助力 / 063

3.2.1　公众号引流：内容直抵粉丝 / 063

3.2.2　朋友圈引流：可信度更高 / 065

3.2.3　QQ引流：不容忽视的得力助手 / 067

3.2.4　软文引流：低成本大效果 / 069

3.2.5　微博引流：目标化 / 072

3.3　粉丝的运营：打造直播私域流量 / 074

3.3.1　私域流量：汇聚众多直播粉丝 / 074

3.3.2　公域流量：获得更多曝光机会 / 075

3.3.3　用户转化：将用户转化为粉丝 / 075

3.3.4　粉丝沉淀：粉丝的可持续变现 / 076

3.3.5　粉丝召回：促使粉丝固定回访 / 076

第4章 商业变现：多元化盈利模式

4.1　直播变现：8种基本盈利方式 / 078

4.1.1　粉丝打赏 / 078

4.1.2　电商导购 / 081

4.1.3　承接广告 / 082

4.1.4　会员付费 / 083

4.1.5　内容付费 / 085

4.1.6　游戏付费 / 087

4.1.7　版权发行 / 089

4.1.8　企业赞助 / 089

4.2　变现策略：探讨直播的商业价值 / 090

4.2.1　充分展现优势 / 090

4.2.2　专注一个产品 / 091

4.2.3　福利吸睛诱导 / 092

4.2.4　体现物美价廉 / 093

4.2.5　设悬念网人气 / 093

4.2.6　产品多重对比 / 095

4.2.7　融入场景表达 / 095

第5章 爆款标题：勾起用户的兴趣

5.1　标题命名思路：展现特色的直播标题 / 099

5.1.1　经验分享：授之以“渔”型 / 099

5.1.2　专家讲解：利用专业权威性 / 100

5.1.3　问题提出：提高直播专业性 / 101

5.1.4　数字冲击：增强视觉冲击力 / 102

5.1.5　十大总结：提升范围影响力 / 104

5.1.6　同类比对：突出产品优势性 / 104

5.1.7　流行词汇：提高直播潮流性 / 105

5.2　命名规律：帮助主播提高直播热度 / 106

5.2.1　热词型：抓住用户注意力 / 106

5.2.2　借势型：强化传播影响力 / 112

5.2.3　数字型：标题更具说服力 / 117

5.2.4　提问型：巧妙调动好奇心 / 122

5.2.5　语言型：提升标题创意性 / 127

第6章 吸睛内容：有创意、有价值

6.1　直播形式：多种内容模式 / 132

6.1.1　秀场直播：才艺之秀 / 132

6.1.2　活动直播：企业销售 / 132

6.1.3　体育直播：实时赛事 / 133

6.1.4　游戏直播：竞技盈利 / 133

6.1.5　生活直播：与人分享 / 133

6.1.6　教育直播：经久不衰 / 134

6.1.7　二次元直播：ACG文化 / 136

6.1.8　脱口秀直播：幽默搞笑 / 137

6.2　内容制作：打造优质内容 / 138

6.2.1　封面设计：抓人眼球 / 138

6.2.2　内容包装：增加曝光 / 141

6.2.3　故事攻心：情景打动 / 143

6.2.4　突出卖点：有侧重点 / 144

6.2.5　技术创新：直播升级 / 144

6.2.6　创新内容：创造新意 / 145

6.3　内容特质：差异化的运营 / 145

6.3.1　情感特质：情感融入 / 146

6.3.2　粉丝特质：力量变现 / 146

成交话术篇

第7章 语言能力：打造一流的口才

7.1　语言表达能力：提高直播节目质量 / 153

7.1.1　语言表达能力：确保观众的观看体验 / 153

7.1.2　幽默技巧：制造轻松的直播氛围 / 154

7.1.3　策划内容：保证直播过程流畅性 / 156

7.1.4　应对提问：加强直播间的互动性 / 159

7.1.5　活跃留言区：巩固粉丝的稳定性 / 159

7.2　学习聊天技能：让你的直播间嗨翻天 / 162

7.2.1　感恩心态：随时感谢观众 / 162

7.2.2　乐观积极：保持良好心态 / 163

7.2.3　换位思考：多为他人着想 / 165

7.2.4　低调直播：保持谦虚态度 / 165

7.2.5　把握尺度：懂得适可而止 / 166

7.3　语言销售能力：提高直播变现能力 / 167

7.3.1　提出问题：直击消费者的痛点、需求点 / 167

7.3.2　强调问题：尽可能强调被用户忽略的细节 / 168

7.3.3　引入产品：用产品解决前面提出的问题 / 168

7.3.4　提升高度：详细地讲解产品增加附加值 / 169

7.3.5　降低门槛：击破消费者购买的心理防线 / 169

第8章 营销话术：提升说服力

8.1　套用模板：策划直播脚本 / 172

8.1.1　大纲：规划方案 / 173

8.1.2　策划：活动要点 / 175

8.1.3　产品：卖点展示 / 178

8.2　直播话术：新主播必须掌握 / 183

8.2.1　“介绍”法：一句话让消费者身临其境 / 183

8.2.2　“赞美”法：促使消费者开心爽快埋单 / 184

8.2.3　“强调”法：重要的直播间福利说三遍 / 185

8.2.4　示范法：主播替你把关请放心购买 / 185

8.2.5　限时法：增强直播间的紧张抢购气氛 / 187

8.3　常见问题解答示范：直播间卖货通用 / 188

8.3.1　问题1：“××号宝贝试一下” / 188

8.3.2　问题2：“主播多高多重” / 189

8.3.3　问题3：“身高不高能穿吗” / 190

8.3.4　问题4：“主播怎么不理人” / 190

8.3.5　问题5：“××号宝贝多少钱” / 190

第9章 带货平台：直播的成交渠道

9.1　直播平台：展现惊人的销售能力 / 192

9.1.1　淘宝直播：全网的电商流量池 / 192

9.1.2　直播：自营商品质量更有保障 / 195

9.1.3　蘑菇街直播：服装和美妆垂直领域的先行者 / 200

9.1.4　拼多多直播：更大众化的直播内容 / / 202

9.1.5　抖音直播：容纳更多形式的内容 / / 203

9.1.6　快手直播：社交助力，打造强情感联结 / / 206

9.1.7　今日头条直播：打造专业性的直播 / / 208

9.1.8　微信直播：熟人社交，加强用户间的黏性 / / 215

9.2　直播产品：直播带货的常见产品 / 220

9.2.1　服装类直播：打造时尚达人 / 220

9.2.2　美妆类直播：成为百变的女孩 / 221

9.2.3　母婴类直播：专为妈妈们定制 / 222

9.2.4　美食直播：受吃货们喜爱 / 223

9.2.5　数码类直播：只为电子爱好者 / 224

第10章 直播营销：提高购买成交率

10.1　直播内容营销的要素：PGC、BGC和UGC / 229

10.1.1　PGC：专业生产内容 / 229

10.1.2　BGC：品牌生产内容 / 231

10.1.3　UGC：用户生产内容 / 231

10.2　营销技巧：让直播间的客户无法拒绝你 / 232

10.2.1　直播数据：多角度了解直播间 / 232

10.2.2　守护主播：吸引和沉淀新粉丝 / 234

10.2.3　固定开播：保持每日直播的节奏 / 235

10.2.4　智能回复：快速响应粉丝要求 / 236

10.2.5　直播看点：加强宝贝的关联性 / 238

第11章 直播“种草”：引导消费者决策

11.1　内容带货：玩转直播“种草” / 240

11.1.1　从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 240

11.1.2　从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 241

11.1.3　从内容入手：直播形式内容制作形成“种草” / 244

11.2　“网红经济”：打造“网红产品” / 245

11.2.1　发展“网红”模式：减少边际成本 / 245

11.2.2　外部KOL合作：高转化率直播间 / 246

11.2.3　内部KOL孵化：低成本直播宣传 / 247

11.2.4　树立标签定位：加深产品印象 / 248

11.2.5　信号传递模型：吸引消费人群 / 248

11.2.6　打造消费场景：产品的场景化 / 249

11.2.7　注重产品细节：细节决定成败 / 249

第12章 直播卖货：激发受众消费欲望

12.1　优质货源：高质量产品持续链接粉丝 / / 251

12.1.1　商品受众用户分析：提高产品精准度 / 253

12.1.2　商品本身特点分析：提升产品销售量 / 254

12.2　卖货技巧：帮助打造高转化率直播间 / 257

12.2.1　亲密联系：主播成为粉丝的朋友或私人购物助手 / 257

12.2.2　解决痛点：给观众一个“不得不买的理由” / 258

12.2.3　介绍产品：直播带货卖点突出展现专业能力 / 260

12.3　大咖分析：学习借鉴热门主播常用技巧 / 261

12.3.1　激情直播：全程保持亢奋状态 / 261

12.3.2　饥饿营销：制造购买的紧迫感 / 262

12.3.3　比较差价：强调你的价格优势 / 264

12.3.4　直播复盘：突破直播能力法宝 / 264

主播应具备的重要的能力是什么？具体要点有哪些？文案如何写？ 高成交率、高转化率有什么秘密？成交与带货的技能是什么？ 以上这些问题，你都能在本书中找到答案！学会本书内容，即便是直播小白，也能快速玩赚直播！ 作者从培养主播、提升技能、吸粉引流、商业变现、爆款标题、吸睛内容、语言能力、营销话术、带货平台、直播营销、直播“种草”、直播卖货12个角度，对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读，帮助大家快速玩赚直播销售！ 本书适合对直播感兴趣的人群，特别是想成为网红的主播，想提升成交话术和带货卖货能力的主播阅读，也可作为想培训主播、提高文案能力的相关直播机构或学校的教学使用书籍。

张国文
• 资深电商行业人士
• 长期在移动电商、内容电商领域实战
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• 编写有专业畅销书：
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