从决策到决胜(领导者在转折点怎样作决策)

 “人生每一步飞跃都是在某种清晰的决策之后出现的。” ——布莱恩·特雷西，加拿大作家、职业演讲家 这是我钟爱的一句箴言，它总结了决策的精髓：变化和进步。决策使人获得自由，决策给予我们把握人生的力量，决策是我们每一个人表达自我的有力形式，把我们珍视的人生信条变成生活中的真正现实力量。决策的艺术是生活艺术的核心。 然而现实中有一个消极的思想并存，认为决策是一种天赋的、并非人人都能具备的能力：有的人天生就有决策力，而有的人天生犹豫踌躇，就像身高或是眼睛的颜色一样是定了型的，无法改变。 错！ 人人都可以通过学习来提高自己的决策能力，学会作出高明的决策，都可以通过实践和练习而日臻完善。 遗憾的是，不断的学习之后也会导致糟糕的决策（甚至根本不会决策）。如果对决策的学习不得法，对自己（或他人）的经验汲取不当，则会走向反面。也许读者有过这样的经历，不要紧，现在就学习摒弃那些陈旧的往事，踏上明智决策之路。这是你的权利。 在踏上旅程之前我先破除几种束缚我们的错误观念。 首先是决策力缺乏。有人常常鼓吹“决断力”就是决策的一切，其实并非如此。这种说法暗示的是迅速的决策，然而重大的决策都是需要时间的，如果认为“决断力”就是要决策快的话，很多潜能的发挥就会受到抑制。 诚然，有的决策需要果断，快速作出明确决定很重要；但对于长期性的、对人生走向有重大意义的决策而言，灵活性和远见性更为重要。 英明的决策者需要决断力，但决断力仅仅是决策的一部分，决策者要能把握决断力运用的时机和分寸。 还有一种观念认为重大决策是在关键时刻作出的。然而任何决策无论大小都需要一个过程，这个过程开始时是意识到需要改变，然后要经历一些步骤，后是达到一系列“结果”。在这个过程中，需要作出很多项决策而不仅仅是一项。 的确，在这个过程中几乎都少不了一个核心决策，但即便如此，高明决策中总是要尽可能地敞开各扇“门”，也就是说，要降低大的、核心决策的权重。 核心决策中还有一个积累的过程，在这个过程中通常需要作出小一些的“迷你决策”，这些小决策有时可以使核心决策变得简单，甚至可以省却。当然，在核心决策之后，决策过程还在继续，不仅仅是“执行”，而是会有更多的决策。 在此还要指出一点：虽然所有的决策都会创造出一个过程，却不能保障达到一个既定的结果。过程往往不尽如人意，但无论如何它终归是客观存在，没有了过程人生也就变得乏味了。 请由此处踏上高明决策艺术的学习之旅，朝着这条道路为我们指向的力量、自由、责任和人生快乐前进。

 罗宾·施泰因豪斯编著的《从决策到决胜——领导者在转折点怎样作决策》的部分简要介绍决策的心理学基础，阐述决策时的大脑工作状态。 随着神经科学的发展，人们对大脑工作状态的观察能力进一步提高，获得了惊人的发现，颠覆了几个世纪以来的传统认识。 随后在这些发现的基础上将分析不同的决策类型（例如世界*象棋选手如何走棋）。 第二部分是全书的核心，包括高明决策过程的四个阶段。这四个阶段由笔者在创立成功企业的多年实践中总结出来，而这个模式在生活的其他方面也有用武之地。笔者现在从事辅导工作，在工作中学员带来了形形色色的事例，他们通过四阶段模式的运用似乎都获得了收益。 四个阶段包括： 1.在所设计的“决策模拟器”中快速将手头的事件梳理一遍。 2.准备核心决策。 3.作出核心决策。 4.将决策付诸实施。 接下来提供一个问题解决向导，供在四阶段过程中任何环节受阻时使用。 后的第三部分阐述相关问题，通过对这些与决策相关的问题进行思考，我们就会明白哪些方面对于掌握决策艺术来说是需要了解的。 首先是实践。高明的决策是一种可以通过学习而掌握的艺术，但问题是具体如何做。 其次说明如何将决策运用到生活的各个方面，包括事业、人际关系、家庭、金钱、健康、生活方式、内心的平和……人性中都会有“阿基里斯的脚后跟”（致命的弱点），很多人在大多数时候都是一个聪明的决策者，只是在一两个方面的决策上不聪明，结果这一两个方面成为他们生活中的沉重负担，使他们面临前功尽弃的危险。这种危机该如何避免？ 《从决策到决胜——领导者在转折点怎样作决策》重点是个体决策者，但鉴于人们也会遇到面临群体决策的情况，所以书中对群体决策也有所涉猎，提出了一些见解。 后是将决策之旅与作家（以及好莱坞电影剧本作家）常用的“主人公之旅”作了一个类比，藉此点亮思想，开启心智。

 罗宾·施泰因豪斯是《思路就是不一样：向企业家学习创业思维》一书的合著者，同时也是一位杰出的企业家，在过去的25年中，他在房地产、招聘以及保险行业创立了企业。他还是NLP学校欧洲校区培训主管、NLP执业培训员、ICF执证导师以及培训咨询所的执行主任。

 好的决策是所有成功商业的核心。书中提供了一个极好的决策框架和完善决策的方法，保证了决策的实施。 罗宾·施泰因豪斯编著的《从决策到决胜——领导者在转折点怎样作决策》以专业化的视角、有力的例证和大量的实用技巧，帮助读者从决策到决胜。