微商：从入门到精通

本书从微商入门、品牌构建、精准营销、创建团队、团队裂变等方面详细讲述了微商致富的每一个细节与注意事项，并且针对性地解决微商几大问题：如何起步，如何做粉丝，如何做内容，例举大量实战案例，并提出精准战略。帮助微商创业者从零开始走向成功，是一部*、*全的微商经验学习书籍。

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满江树国内著名的微营销培训导师，拥有超过9年的市场营销及一线实战经验。多年来，他深入研究全球高端企业的营销系统及运营管理经验，自主研发管理与营销的应用科学与技巧，曾任多家企业的营销顾问。

章 微商如何起步  / 1

壹 微商代理怎么做 / 2

贰 微商的4重境界 / 14

叁 微商的8种创业思路 / 20

肆 微商的作用 / 24

第二章 微商初级入门 / 29

壹 适宜做微商的人群 / 30

贰 做微商的前期准备 / 35

第三章 微商如何打造品牌 / 43

壹 6个技巧让你成为微友心目中的明星 / 44

贰 7个禁忌改掉让你的牌子更响 / 48

叁 那么微商该怎么去坚持 / 52

第四章 微商如何培养信赖感 / 59

壹 让陌生人信赖你 / 60

贰 让陌生人依赖你 / 67

第五章 微商如何吸粉 / 71

壹 如何获得1000位天使好友 / 73

贰 线上线下吸粉的7种方法 / 79

叁 如何让转载与评论爆棚 / 86

肆 吸粉的4个终极秘诀 / 88

第六章 微商如何营销和销售 / 103

壹 教你分享营销绝招 / 104

贰 教你分享销售绝招 / 118

第七章 微商如何写好文案 / 133

壹 文案的价值意义 / 134

贰 文案的构思 / 136

叁 教你10招写好营销文案 / 139

第八章 微商如何生产有吸引力的内容 / 147

壹 “音媒体”人 / 148

贰 更多吸引人的生产 / 153

第九章 微商如何让团队裂变 / 167

壹 微商团队的组建 / 168

贰 微商团队的管理 / 173

第十章 微商如何玩转微信群 / 189

壹 微信群的玩转 / 190

贰 线下沙龙的社群玩法 / 203

第十一章 微商如何巧妙利用红包 / 211

壹 红包的效力 / 212

贰 红包的再应用 / 216

第十二章 微商如何学习并快速成长 / 223

壹 微商的专业学习 / 224

贰 微商的生活再应用 / 229

本书从微商入门、品牌构建、精准营销、创建团队、团队裂变等方面详细讲述了微商致富的每一个细节与注意事项，并且针对性地解决微商几大问题：如何起步，如何做粉丝，如何做内容，例举大量实战案例，并提出精准战略。帮助微商创业者从零开始走向成功，是一部*、*全的微商经验学习书籍。

满江树国内著名的微营销培训导师，拥有超过9年的市场营销及一线实战经验。多年来，他深入研究全球高端企业的营销系统及运营管理经验，自主研发管理与营销的应用科学与技巧，曾任多家企业的营销顾问。

一、什么是微商

微商的概念定义为以微信、微博等社交网络为销售平台或电子商店，出售时兴商品。这种基本设定能够直接诠释微商群体的优劣，因为微商并非单纯的网络交易。社交网络是人们用来交际的平台，因而微商需要经营的是人际关系而不是来往售卖。微商的消费者之所以愿意购买微商的商品，是因为两者间有良好的人际关系，从而让消费者产生信任心理。

微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。微商主要分为两种：一为基于微信公众号等开放性沟通渠道的B2C微商模式，二为基于微信朋友圈等封闭性交友渠道的C2C微商模式。微商是植根于微信提出“连接一切”的能力，从而实现商品在社交范围内的分享渠道。

二、微商的种类

微商具有多种分类，主要是以经营方式和产品作为分类依据。一般微商主要按经营方式分为以下几种：

（1）微商城：它是借助微信公众号，微信朋友圈和微博等媒介推广微店和微商城的商品，而交易却通过微店和微商城进行，属于安全保障等级的微商，目前微商城模式中的微信推广已经成为大中型企业推广商品的重要渠道。

（2）微分销：它是一些比较纯粹的单品或者简洁实用的商品，拥有自主品牌，具备快消品属性。此类微商主要以招募代理实现层级铺货，进行分销，目前多被女性美容护理等商品进行采用。

（3）微连锁：它是O2O模式，通过线上线下结合的方式进行推广、销售，以实体店加盟的形式参与微营销。

（4）微代购：它是微商初期早、传统的代购模式。

三、微商模式

1.微商模式种类

微商是基于微信生态，集移动与社交为一体的新型电商模式，目前微商模式主要有如下几种：

，以口袋购物为主的C2C模式。

口袋购物是主打个性化和精准推送的电商导购型的APP，它的火热代表着双向市场对于更便捷的移动电商平台具备着强烈需求。自口袋购物的微店推出以来，一度吸引超过1200万的微商入驻平台。C2C微商模式是至今为止市场为广泛，参与群体多的营销模式，参与C2C营销模式的商户是能够代表微商欣欣向荣的群体。

第二，以微信第三方为主的B2C模式。

随着微信、支付宝等具备支付功能社交平台的推出，第三方支付群体在市场中如鱼得水。第三方支付的出现同时表明居民出行购物更为便捷，某种程度上微信第三方支付平台的出现成为一种新的商品销售环节。事实上目前大多数品牌实体店都已经开放提供第三方支付的购物手段，并且成为一些零售商品主流趋势。

第三，以购物入口为主的B2C模式。

购物入口目前面向的是B端用户，而二级入口内的微店除了自营之外，已逐渐向C端商户挺进。

2.成为微商商户的5个基本条件

其一，硬件设施。目前而言，微商商户的硬件设施多为智能手机以及网络流量，手机是当下为便捷的社交工具，因此才诞生了移动电子商务的“随时随地地交易”。智能手机的性能大都大同小异，价格上也渐渐比较便宜，千元左右的成本显得极为低廉。不过作为微商专用的手机，对于手机的像素也有较高的要求，这也是为了保证微商的实体商品能够完整展示在社交平台上。

其二，社交网络。微商所用的国内社交网络多是微信、QQ、陌陌等便捷社交网络平台。事实上目前微商所在的社交平台并不算多，这是根据社交平台的用户量所决定的。毫无疑问一些知名的社交平台更受用户青睐，同时也是微商人际关系交往的主要阵地。

其三，知识积累。微商在经济学本质上是集推广，销售为一体化的，作为一个新兴行业，多数人并不十分了解微商的运营模式和推广方式，因而学习是微商新群体能够快速成长的渠道。目前大多数微商学习的渠道是通过网络积累基本知识或者通过熟练的微商前辈学会操纵步骤。

其四，货源选择。事实上许多微商半途而废的根源在于对销售商品的选择上出现失误，因为产品影响商户信誉从而导致难以为继的案例屡见不鲜。寻找一家适合微商销售的货源，是成为微商的立足根基。

其五，销售推广。在这里提出的销售推广很大一部分是考验微商的交际能力，因为微商初期营销的主要客户是微商自身的交际圈，这是借此机会考察市场的时间，牵涉着微商未来的营销抉择。