谏学 中国式处世智慧 天下无谋之谋世制胜系列

因言获福，因言致祸；因言得友，因言树敌；因言升迁，因言失势……在古代，言语关乎成败，甚至决定生死。《谏学》是一部讲述古人以言谋势、驭人、避祸之理的智慧书：常人以《谏学》得富贵，商贾以《谏学》获人脉，将相以《谏学》保平安。

王旦，北宋著名政治家。为人忠厚节俭，善化解政治纷争，能识人用人，多提拔厚重之士。《宋史》称其“伟哉宰相才也”。

明世卷 第一
请求退隐的室昉
张齐贤的受挫
提出异议的元澄
直言进谏的东方朔
抗拒小人的刘好礼
安重诲的愚忠
不识奸人的徐有贞
犯颜苦谏的钱陈群
注重实际的徐士林
鲁肃的豪举
• 言语的艺术对人生成败有着重要的作用。
• 说话重在以理服人，不能强词夺理。
• 对君子进言可以畅所欲言，但对小人一定要有所保留。
• 人心难测，所以对人不能毫无保留。
• 言辞的作用毕竟是有限的，成功者必须以实力为依托。
• 重视行动，就是要把言辞落到实处，做到言行一致。

鉴人卷 第二
失望的田豫
被留用的李东阳
晋武帝的偏信
诚心劝诫的段秀实
不念情分的唐高宗
只求心安的谢超宗
缪肜的申辩
心忧天下的左雄
白居易的坚持
• 通过分析一个人的言语，可以审视其人品。
• 人在穷困、失意的时候，容易言行失当。
• 交朋友，贵在诚实无欺。
• 一个人如果连最亲近的人都不能相容，那么一定是薄情寡义之人。

观心卷 第三
爱憎分明的文祥
杨一清的预见
坐罪免官的范泰
唐中宗的横祸
韩爌的失措
依法办事的蒙毅
李广的感慨
只争事理的钱龙锡
樊子盖的敬畏
得遇明主的张存仁
• 道不同，不相为谋。
• 要想说话得到众人呼应，重要的条件之一是建立良好的人际关系。
• 内心宽广的君子重视承诺。
• 内心阴暗的小人不守信用。
• 好的言辞不一定有好的回报。

谏上卷 第四
苏威的祸因
满腹经纶的裴遵庆
于谨的谨慎
任瑰的顶撞
见机行事的浑瑊
裴矩的顾虑
难为自己的文彦博
堂堂正正的赵普
吐露心声的陆逊
• 规劝他人，不能失去敬重之意。
• 说话要想打动人，首先必须积累学识。
• 上司贤明，下属就会直言无忌。
• 上司昏庸，下属就会巧言迷惑。
• 上司暴虐，下属就会消极顺从。
• 不要总把功劳挂在嘴上。
• 不要推卸自己的责任。

诫下卷 第五
陈述得失的林俊
欧阳铎的锐气
值得信赖的马人望
曹操的教导
才高气傲的诸葛恪
寇恂的预言
免受责罚的冯鲂
贾逵的解惑
备受厚待的王肃
陈新甲的感激
• 言出必行，承诺要落到实际行动上。
• 谦逊是一个人应有的美德，更是一种人格魅力。
• 在应对变故时，一定要镇静。
• 对心高气傲的人要抑制。
• 对奸伪的人要疏远。
• 对有智慧的人要倚重。

说人卷 第六
耐心劝告的宇文邕
颜真卿的揭发
豁然开朗的李载义
邓世隆的惭愧
摆明利害的徐坚
李晟的准备在先
目光远大的李世民
元行冲的大声疾呼
深受教诲的韩世忠
韦述的淡泊
• 规劝他人重在说理，而不应采取恐吓手段。
• 小人喜欢用虚伪的言辞欺骗人。
• 想要说服别人，首先必须说服自己。
• 和聪明人说话，点到为止即可。
• 和愚笨的人说话，要简单明了。
• 和敌人说话，能用诈术就用诈术。
• 要明世，首先要明理。

诡辩卷 第七
坦荡诚实的李宪
心怀异志的陈霸先
应奉的最大忠诚
善于应对的萧衍
崔从的镇定自信
自称愚钝的萧颖士
王涯的探查
王导的息事宁人
• 以理服人。
• 权术再高明，也难以服众。
• 强者一定要表现出善意。
• 弱者一定要显示出勇猛。
• 还没有确定的事情要少评论。

默言卷 第八
不以善辩求生的朱序
刘芳的贤德
一厢情愿的拓跋绍
“口不择言”的庞尚鹏
被识破的魏忠贤
屡被误解的范纯仁
焦虑的申屠刚
悲愤绝望的高攀龙
以退为进的王旦
吕夷简的变化
• 聪明之人不会以言为能。
• 贤德之人不会以名望为重。
• 凶恶之人不会听从劝诫。
• 慎言往往是人们的保身之法。
• 善良的人容易受到伤害。

因言获福，因言致祸；因言得友，因言树敌；因言升迁，因言失势……在古代，言语关乎成败，甚至决定生死。《谏学》是一部讲述古人以言谋势、驭人、避祸之理的智慧书：常人以《谏学》得富贵，商贾以《谏学》获人脉，将相以《谏学》保平安。

王旦，北宋著名政治家。为人忠厚节俭，善化解政治纷争，能识人用人，多提拔厚重之士。《宋史》称其“伟哉宰相才也”。

不明世，言必失。

不明了人情世故，言语一定会有错误。

言语的艺术对于人生成败十分重要，这是人所共知的。要做到言语得体、少犯错误，仅仅在辞令上下功夫是不行的。言语的表述反映着一个人的学识和水平，不懂人情世故是说不出有分量的话语的，更不能打动人心，悦人悦己。了解世情是言语艺术的基础课程，在此经受历练，多下苦功，必有大的收获。

请求退隐的室昉

辽景宗在位时，室昉为翰林学士，兼政事舍人。景宗多次向他询问古今治乱得失之道。室昉的奏对很合景宗的心意，每次都能得到景宗的夸奖。

一次，朝中一位大臣问室昉说：

“皇上自视甚高，对人向来挑剔，你为何能屡次受到皇上称赞呢？”

室昉回答道：

“我不是有意奉承皇上，而是在洞察了世事的基础上，再据实道来。说话不能脱离实际，更不可玩弄辞令，否则即使说得天花乱坠，也会令人生厌。”

一日，室昉劝谏景宗说：

“陛下博览群书，喜欢谈论古人得失，但这还不够，陛下想以此为鉴治理天下吗？”

景宗为难道：

“说说容易，要实践却有难度，容待日后再付诸行动吧！”

室昉马上进言说：

“如果陛下只为一时痛快，大可不必空谈。时下弊政不少，仅靠言谈是解决不了实际问题的。请陛下克服畏难之心，抓紧时间行动起来。”

景宗在室昉的督促下，终于下定决心，开始切实地整治国政。

室昉因为进谏有功，被升为南京副留守。到任后，室昉少说多做，事事都用心用力，做出了不少成绩。

为审案判案，室昉还经常走访民间，了解世态人情。

有人问他说：

“大人高高在上，何必要深入民间？有不明之事，问询属吏便可。大人这样做太辛苦了。”

室昉解释说：

“我进士出身，说点官话自然不是什么难事，但为了办案无误，我岂能轻率呢？不了解下情，我就分辨不出真假之辞，容易在判案时犯下错误，这关系到人命啊！”

在不懈的努力下，他判案公平公正，毫无偏袒，人们都称颂他是难得的好官。

室昉步步高升，最后升至枢密使，兼北府宰相，加官同政事门下平章事。

人们都羡慕他，不想室昉却做出了惊人之举，主动请求告老还乡。

他在给圣宗的奏章中说：

“臣已老迈，不胜显位，为朝廷大计着想，臣不能久居大位。臣一人荣耀为小，朝廷政事为大，臣决意让贤。”

圣宗很吃惊，他问室昉说：

“你有功无失，为何自动请退呢？是朕亏待你了吗？”

室昉诚恳道：

“天恩浩荡，臣这样做完全是为了朝廷，以报效陛下的大恩大德。”

无论室昉怎样解释，圣宗就是不准奏。家人劝室昉说：

“皇上舍不得你，你就不要坚持了。”

室昉沉稳道：

“现在我已知道皇上是真心留我，这样我才略微心安哪！”

随后，室昉说出了他的心里话：

“我不是故作姿态，而是担心皇上猜忌我啊！要知我久居高位，大权在握，皇上肯定会关注我，这种事怎能大意呢？我多次请求退隐，正是向皇上表明心志，我也是不得已而为之。”

室昉越发受到重用，他却更加谦逊，丝毫没有骄傲之态。他分析时弊，向圣宗大胆进言。圣宗对他的建议都一一采纳。

统和八年（990），室昉再次请求退隐。圣宗仍是不准，特下令让他入朝可以不跪拜，又赐给他几案、手杖，还封他为郑国公。

室昉见圣宗意诚，于是不再请辞。他对家人说：

“我这样做很有必要，你们不要怪我。我深谙人情世故，如此方可避祸。”

室昉去世后，圣宗嗟叹悼惜，停朝两天，追赠他为尚书令。

物难尽，辞勿满。

万物难以尽述，言辞要留有余地。

世间万物奥妙无穷，任何人面对它都要有敬畏之心，不能口出狂言，骄傲自大。人的智力和知识是有限的，不可能对万事万物都有透彻的了解，因此人要保有谦逊之心，时时戒除自满自傲之态。言语要慎重，不可太满，这不仅体现着一个人的智慧，而且在一定程度上关系着一个人的前途命运。

宋太祖赵匡胤登上大位时，张齐贤曾向他献策十条，其中四条被赵匡胤采纳。张齐贤很不满足，他对赵匡胤说：

“臣的建言没有不妥之处，陛下不应有所舍弃。”

赵匡胤不悦道：

“你如此自负，便是一大缺失，难道你还不明白吗？”

张齐贤仍然辩解。赵匡胤一气之下，命武士把他拽出殿外。

赵匡胤没有对张齐贤加官封爵，他对弟弟赵光义说：

“张齐贤狂妄自大，不经磨炼，难成大器。朕要让他吃些苦头，以消其傲气。”

赵光义说：

“此人言语有物，见解不凡，当是有大才之人，陛下何必苛求他呢？”

赵匡胤道：

“正因他有才有识，朕才不想让他自毁前程。他过于自负，如果让他受些苦难，相信他必会彻悟，这样对朝廷更为有用。”

张齐贤虽有大才，却不为朝廷所用，人们都说是因他太显露锋芒。

有人对他说：

“世上的能人很多，你不知道的事理很多，你为何不谦逊一点呢？真正的贤人没有一个是喜欢自我夸耀的，你的遭遇都是你自找的。”

张齐贤痛加反省，道：

“这个世界上，没有人是不可或缺的，何况是我呢？我不懂的地方还很多，今天的下场都怪我自己平日太狂妄！”

张齐贤开始收敛自己的言行，不再以善言为能了，脸上总是一副思索的模样。

宋太宗赵光义选拔进士时，张齐贤以大理评事的官阶做了衡州通判，正式步入仕途。张齐贤对朋友说：

“我从前自以为洞明万事万物，结果遭人冷落，屡受打击，这个教训太深刻了。现在我要牢记这一点，谦逊做人。”

不久，衡州逮捕了一批盗贼，论罪应该全部处死。

张齐贤不敢大意，他说：

“人都有失察的时候，况且这次关系到这么多人的性命，一定要格外谨慎，我还要复查。”

复查费时费力，部属对他说：

“大人身为长官，不应做如此辛苦之事。大人只要批复一下就可以了。”

张齐贤摇头道：

“批复容易，令人死而复生就不可能了，我不能肯定自己不会出错。”

张齐贤仔细复查此案，结果发现有五人是被冤枉的。这五人因此得以活命。

张齐贤长吁短叹，对部属说：

“我从前自恃聪明，犯了不少的错误，可见所谓的聪明是不可靠的。我们都应尊重事实，在实践中增强自己的才干。”

宋太宗雍熙初年，张齐贤任左谏议大夫。他向太宗进言十分谨慎，从没有武断夸口之辞。

一次，太宗对张齐贤说：

“你从前颇有狂妄之举，现在却有怯懦之嫌，为什么会这样呢？”

张齐贤回答道：

“臣已知世事复杂，不敢再轻下断言，臣自觉较从前进益许多。”

太宗点头说：

“你如此检视自己，说明你不再逞口舌之利了，这才是朕所愿见的。”

雍熙三年（986），宋军大举北伐，杨业在代州战死。太宗向群臣询问对策。张齐贤主动请求前往边塞，他说：

“我军虽败，但决不可后退示弱。臣愿前往代州，为朝廷分忧。”

太宗吃惊道：

“你可有退敌之策？”

张齐贤把苦思之策一一道出，后道：

“臣的策略要付诸实施，一定要臣亲往边塞。如有问题，臣可随时调整。臣不敢纸上谈兵，恳请陛下允准。”

太宗被张齐贤的诚心打动，不仅马上答应了他的请求，而且高声赞扬说：

“用心谋划，主动请缨，非大忠大勇之人不可为之。你如此为朝廷尽心，朕十分安慰，相信你必获成功！”

张齐贤被朝廷任命为给事中、代州知州。他一上任，便亲自察看地形，组织兵马，做了充分的应战准备。他对将士们说：

“战争是残酷的，骄傲轻敌只会使自己送命，这是不容有丝毫大意的。你们都要做好准备，全力以赴。”

辽兵来犯，张齐贤率众迎击，接连获胜。他也因功于淳化二年（991），晋升为参知政事。

......