恒星闪耀：高客单新个体

序言

2023年，在恒星私董会待满一年后，我直接续费10年。
不是因为续费10年的单价便宜，而是为了支持创始人肖厂长。当然这样做也有很多其他好处，比如我不需要为了延长会员期限而到处转发，比如我会更从容地按照自己的节奏去学习。

在“一堂”学习平台，我也将会员期续费到2051年。〖=A〗我真心认同它们的价值，愿意用钱传递一份力量支持我们。〖=B〗

我会帮忙我认可的IP，在起步的阶段给予其资金支持。这些微不足道之举被秋叶大叔写进文章里（我花10万元买了他写的书赠送给大学生），也被弗兰克写到他那本被央视推荐的《爆款写作课》里。
对于我来说，〖=A〗我是为了认可付费，付费的那一刻，我已经得到了回报，〖=B〗我成为我选择的我。但老天总是慷慨地给予我正向反馈。

肖厂长给我的回报，来得更加直接。他直接帮我打磨了联合出书项目并且操盘了发售，在一个月内就完成1000万元的销售额。

现在你手上的这本《恒星闪耀：高客单成交》就是这个项目的成果，而且撰写者全部都是肖厂长恒星私董会的成员。〖=A〗他们都在各自所在的行业的做高客单项目。〖=B〗看完稿子后，我终于放下心，质量真的不错。

这本书收录了36位恒星私董会成员的文章，每篇文章彼此独立。我把大家的二维码都放到书里，你可以直接联系感兴趣的撰写者，相互交流。

我分享我的读书笔记抛砖引玉，相信你一定会在这本书里得到更多的收获。

剽悍一只猫是个人品牌顾问、超级畅销书《一年顶十年》的作者。他豪爽大气，成为联合作者的同时，就告知大家会购买1000册来送亲友。他用擅长的语录体，毫无保留地分享他利用个人品牌创富的心得。

钠钠是石上生活的创始人、“90后”连续创业者，她创业前几年，每年在深圳买一套房。我协助她出版了“石上女孩”的合集《了不起的女孩》。她给所有的创业者展示了相信的力量，她也用石上生活这个她亲手打造的私域电商平台，示范了如何地生活时尚。
高海波是鲸潮科技的创始人、蓝鲸私域CEO。他15岁就考上中山大学的传奇经历让大家惊叹他的优秀与还努力。这就是为什么我见他第一面就请他接受我的投资。对于想做IP的品牌创始人，海波分享了不败而后求胜的秘诀。

笛子是畅销书《TikTok爆款攻略》的作者，在国内外有8家公司。我是《Tiktok爆款攻略》的推荐人，我也投资了她的知识出海业务。所有关注跨境出海的伙伴，可以着重关注笛子分享的内容，学习和借鉴她的方法。

格掌门是以人为本科技有限公司的创始人、IP操盘手顾问，其公司旗下IP累计变现超过1亿元。无论你是操盘手还是IP，你都能从她的分享中，洞察操盘的本质。

金刚是九尾传媒创始人兼董事长，全网粉丝达2.7亿。我投资的人里，金刚是少有的主动提出保障我的收益的人。所有想做自然流量的人，金刚会给你展示圈子和方法论的重要性。

王姐是升学规划开创者，我协助她出版了《设计未来》。看完王姐写的“学霸”养成的故事，你就能明白为什么她能协助多名学生一学期提分50～300分。

白先生是“ChatGPT调教心流法”创始人、无忧传媒共创会常任理事，也是AI操盘手发起人。白先生是连续创业者，非常善于做IP内容词定制。所有关注AI的人，都应该好好看看白先生的文章。

陈可欣是央视前主持人、欣声商学创办人、女性生命成长IP导师，同时也是畅销书《柔软的力量》的作者。每一个关注生命成长的人，很难不被可欣老师的成长蜕变故事改变，希望你能通过可欣老师的分享，获得内在成长的力量。

汤蓓也是央视前主持人，是畅销书《走老路到不了新地方》的作者，汤蓓精准规划创始人。汤蓓老师通过的文章，分享好好地解决问题、助力成长的方法。

麦子是知名的私域讲师和顾问，曾服务过欧莱雅、周大福、顺丰和酒仙网等知名企业。在本书里，她分享了自己的生命体验。

詹欣圳是高端IP顾问、IP操盘手，也是《人际关系必修课》的撰写者之一。詹欣圳分享了自己的故事以及操盘IP的经历。

壹珊是霜花醇护嗓茶的创始人，她在一线城市创业成功后，转型为新农人。她的目标是带领1000名农民每月收入增加1000元以上。每一个认真生活的人，都能在壹珊的文章中获得力量和感召。

TINA是知识IP教练、小红书陪跑教练、阅读写作教练，有着非常丰富的从业经验。她在文章里详细分析了知识IP的运营法，如果你有兴趣做知识IP，TINA的文章应该对你有所帮助。
陈冠寅是上海养老筹划和服务专家，2016年起为近700人落实保额近15亿元的养老保障。他对待这次写作极其认真，写了10稿才提交最终稿。他分享了自己如何走上这条守护他人养老的路。

乘云飞是3家国际快销品牌的中国区创始人，也是大健康美护品类的资深产品专家。她在文章里详细分享了她的“一念”的理论和实践体系。

郭佳丽是上海箴荣文化发展有限公司创始人，幸福家庭践行者，也来自贫困山区的“90后”草根创业女孩。她分享了自己的成长故事，并总结了8年服务几百个家庭的8个心法。

侯娟娟是中山大学医学硕士，也是国内首家糖尿病逆转机构的高级合伙人。她分享了关于高客单成交的体会。

胡狸姐是广州胡狸胭脂设计公司创始人，客单价20万元起的高价私宅设计师。胡狸姐从控制成本、好看、好用三个方面详细解析装修心得。

吉善是“海归”哲学硕士。如果你也想做一个快乐的有钱人，可以看看吉善对于如何创造财富的种种思考和探索。

贾若是未来春藤教育创业联盟负责人，也是高级商业咨询顾问。贾若分享了他的人生系统方法论：多档期切换、多项目协同、多剧本体验、多价值传递。

林依媄长居德国，她分享了对于连续创业的思考、个人投资的思考，以及生命中的感动时刻。

刘甜风是C栈品牌创始人，是商业IP陪跑顾问，拥有14年管理咨询经验。如果你想做好产品的口碑，可以看看她分享的经验。

罗琼俊深耕国际工程行业38年，积累了大量国际商务合同谈判实战经验。她分享了3次华丽转型的心路历程，想要转型的职场人可以从中得到一些指导。

聂明是启明星球创始人兼CEO，还是高管教练。她以5个真实的案例给读者展示，教练如何让学员有收获。

晴语是尚品本色商学院创始人，也是千万私域IP操盘手。她讲述了自己如何操盘北京天大国际家居的新商业模式的经验和方法。

王羽墨是香港城市大学营销学博士，曾在央视国防军事频道担任纪录片编导和记者。她对高客单有自己独特的见解，她在文章中分享了自己的产品公式、成交的四大关键因素和三大障碍。

为什么博士是一所世界顶尖大学数学博士和应用神经学硕士，也是儿童天赋学习导师。关注家庭教育服务的家长们可以多关注他的文章。
夏师姐是IP操盘手，在全球拥有1万多名学员。想要做高客单，必须有能力讲故事，讲真实的故事，讲有画面感、能调动情绪的故事。

杨伟娜是浙江道缘文化传播有限公司创始人，高客单成交教练。她在文章里和大家分享了高客单成交的方法。

张天骋是天空时尚美学创始人、顶级明星服装造型顾问。他认为时尚不应只属于明星和公众人物，每个人都有权展示自己的风格和个性。

张秀清是赢商私董会主理人、赢商战略顶层设计架构师。她分享了高客单成交的5W独特价值提炼模式。

珍珍是心理咨询师、温暖心坊联合创始人，也是幸福之路的探索者和践行者。珍珍分享了利用5感模型提升幸福力的方法。

竹莉是德国马尔堡大学博士，创立了一个欧洲美妆平台，去过25个国家，在全球旅游办公。她告诉成长中的每个人，与其被定义，不如自我定义。

宋振中是快去学教育科技有限公司创始人、PPT副业培训导师，他和团队的不黑老师承担了我们线下课“友者生存”的物料设计。他分享了自己敢想敢干、不为自己设限的奋斗历程。
王子晶是维晶恒睿信息科技有限公司创始人，也是线下大课操盘手。她主动承担了本书的统筹工作。她在文章里，毫无保留地分享线下课的操盘技术。

要赚钱，先值钱。36位联合作者，每一位都是高价值的个体。整本书读完，我认为我可以借鉴的点是要想成为高价值个体，需要拥有强、背书和大视野，以及强大的内在力量，能不断迭代技能。

我邀请你，和我一样，写下自己的读书心得，找出自己可以借鉴的点。

李海峰
2024.1.10

前言

亲爱的读者，你好！我是肖厂长，恒星私董会的发起人。
你很有眼光，在琳琅满目的图书中，选择了这本《恒星闪耀》，与我以及30多位优秀的超级个体，通过文字的形式结缘。
我相信，当你认真看完这本书，一定会有那么几个人的故事，会给你带来启发，甚至你的人生轨迹会和本书中的几个人出现交集。命运的齿轮，说不定就会由此开始转动。
这本书是我和我的恒星私董们一起推出的合集。我的30多位恒星私董，他们长期深耕于各自的领域，每个人都是某个细分赛道的头部玩家，并且创造了极高的价值，取得了非凡的成就。在本书中，他们每个人都写下了自己的人生故事和心得感悟。
写完自己的人生故事，可能只需要一个下午，但是他们从一个个普通人到取得当前的成绩，背后都付出了几年甚至十几年的努力。在我看来，盲目的努力并不一定能带来成功，他们还是战略上的高手，懂得如何定位、如何经营个人品牌和私域资产、如何通过IP放大自己的价值，并且更好地成就客户……这些，才是让他们真正与众不同的核心因素。
这一切，相信当你看完本书后，一定会深有体会。
在这里，我先简单做一个自我介绍。
我本名肖逸群，人称“私域肖厂长”，目前专注于帮头部的创始人IP、知识IP做私域发售，也就是帮他们搭建私域，并且在私域里做一对多的批量成交变现。
有一句话是这样说的：“流量的终点是私域，私域的终点是发售。”做私域和发售，是每个创始人在新媒体时代都必须掌握的技能。
本次创业前，我23岁，是银行里一名工作刚刚满3年的普通小职员，没有背景，也没有人脉，只有一颗想要改变自己命运的心。2024年，我32岁，在9年时间里，我经历了创业的起起伏伏，并最终找到了自己长期的创业方向，成为一名时间自由、财务自由，兼具幸福感和价值感的超级个体创业者。
我的9年创业经历，分为3个阶段。每个阶段可能只有寥寥几百字，但都是我花费大量时间，交了大量学费，甚至经历公司濒临破产所换来的人生经验。
第一个阶段是我创业的前6年。我的主要角色是操盘手。
我当时还是一名银行小职员，因为机缘巧合，我进了我们学校的创业投资校友群，并且认识了一名正在创业的校友。他看我之前创过业，知道我一直有一颗创业的心，所以我俩经常一起交流。
2014年的夏天，我给他打了个电话，他突然跟我说，让我关注一下一个新的产品，叫微信公众号。他刚刚注册了一个关于我们学校的微信公众号，叫“贸小豆”，仅仅一个下午，就有5000多名对外经济贸易大学的学生自动关注了这个微信公众号。
他跟我说，现在做微信公众号还有很大的红利，而且这个事情可以远程来做，特别适合我这样的“上班族”青年作为副业来尝试。
在他的启发下，我开始投入精力做微信公众号，结果，一发不可收。
凭借着爱学习、擅执行、敢破圈，我快速进入了北京互联网创业的核心圈层，并且找到了一个非常好的定位：做英语学习赛道，定位是成人轻量级的英语学习。联合线下的英语名师，比如新东方的大班课前主讲老师，一起开发课程。对方出内容，我来做产品、营销和提供学员服务。
靠着持续的学习，不断利用当时的流量红利，我们推出了轻课、潘多拉英语、极光单词、趣课多、英语麦克风等现象级刷屏的英语学习产品。高峰期是2018年，我们每天有100万名付费学员在我们的5个App里学习，50万人打卡自己的学习记录，并分享到朋友圈。
依靠对产品和流量的敏锐嗅觉，我用7年时间，从300名微信好友做到了有3000万名成员的微信私域，并且在26岁时拿到了经纬中国和腾讯双百等5家投资机构累计4500万元的融资，高峰期公司有600名全职员工，公司的最高纪录是在1年里通过私域变现6亿元。
就在我们即将拿到下一轮估值1亿美金的B轮融资时，我给公司按下了暂停键，选择了激流勇退。我主动把公司做小，将600名员工缩减到60名，并且自己主动从幕后站出来，走向台前，做自己的创始人IP。
关于我为什么会选择在公司的巅峰时期激流勇退，限于篇幅，这里不便展开，感兴趣的读者可以关注我的公众号“私域肖厂长”，查看2022年3月1日，我写的一篇7000字的文章《肖厂长：公司从600人到60人，过去1年，我经历了什么》。
就这样，我来到了创业的第二个阶段：创始人IP。
从2020年开始，到2022年，在这3年时间里，我开始自己创作内容，讲述我的创业故事，并且结合自己做私域的经验，精准定位在营销培训商学赛道，专门教创业者如何做私域。我每天拍短视频、做直播、录制课程，并且每年做2次发售，销售999元的私域培训录播课程以及我的线下大课。
我的这次创业，再次获得成功。我在公域吸引了100万名商业粉丝，在私域累计吸引了20万名高净值创业者粉丝。带领不到20人的团队，在不靠投放的情况下，1年变现千万元。
虽然这个营收跟之前相比差了很多，但是创过业的人都知道，一家公司的核心竞争力和运行的健康程度，从来都不是通过规模来衡量的。
在2022年，又发生了一系列的事情，让我的认知再次提升。我放弃了单纯的创始人IP方向，开始转型做IP 操盘手，并且推出了我的百万客单产品：私域发售全案操盘。
关于这段经历和思考，展开讲，又是1万字的内容。感兴趣的读者，可以扫码关注我的公众号，查看我2023年9月12日写的文章《肖厂长：高客单超级个体，是IP创业的“隐形冠军”》。
百万客单产品推出后，我开始从我的核心社群恒星私董会里，找垂直行业的头部IP合作，帮做发售全案：设计商业模式和变现产品，吸引私域流量，并且一起完成发售，也就是批量成交。
在1年时间里，我与清华陈晶、周宇霖、格掌门、璐璐、刘Sir、高海波等头部创始人IP，共同完成了多轮发售，单次发售变现200-800万元。本书的主编李海峰老师，也是我的合作IP，我们一起完成了海峰贵友联盟这个产品的发售，并且通过一次大发售，实现了1300万元GMV（成交总额）的变现。
深度成就少数人，广泛影响多数人。这是我创业第三阶段转型时最重要的认知。而这次转型，让我在团队人数增加不超过10人的前提下，IP业务营收提升了4倍，实现了不到30人、1年私域发售7000万元的变现。
在这次转型后，我不仅可以以IP的身份，帮助很多创业者做私域，还能够实际帮人操盘，自己上手，帮我的合作伙伴实现私域的积累和发售的浪潮式变现。
如果你也想成为一名时间自由、财务自由、兼具幸福感和价值感的超级个体创业者，欢迎扫码加我好友。
OK，以上就是我简单的自我介绍，再次感谢你耐心的阅读。
我要向本书的幕后策划——李海峰老师，表示感谢。在一次线下大课上，我跟海峰老师确定合作，海峰老师用他在出版界的人脉资源以及合集出书的丰富经验，为我和我的恒星私董会赋能，帮我和我的恒星私董们一起出一本书。把我们一步步成为“超级个体”的经验总结成书，赋能更多的个体创业者。在这背后，海峰老师付出了极大的心血，感谢海峰老师！
此外，我还要感谢我的团队成员彤彤、泽兴、豪婷、圣仁等，他们为本书的顺利出版，也做出了非常大的贡献。我还要感谢，一直全力支持我的佐依，感谢你在背后的默默付出。
最后，也感谢每一位看完本书并且采取了实际行动的读者。我们写下自己的故事的目的，就是影响更多的人，改变更多的人。期待以后，当我再次召集恒星私董一起出书时，能够在下一本书里，看到你的人生故事！让我们一起接力成长，并帮助他人成长。

肖厂长
2024.1.15

你是否有一颗想要创业的心？是否渴望创业成功后的鲜花与掌声，但又畏惧创业过程中无处不在的风险与挑战？是否想从别人身上借鉴一些成功创业的经验，给自己勇气和力量？翻开本书，你或许会得到你想要的答案。
本书是由36位成功的创业人士联合创作而成的，他们长期深耕于各自的领域，每个人都是某个细分赛道的头部玩家，并且创造了极高的价值，取得了非凡的成就。在本书中，他们将自己的人生故事和心得感悟凝聚成文字，希望能给你带来启发和灵感。在他们中，有的是做跨境电商的高手，有的是在AI领域创业的实战专家，有的是知识IP教练，有的是养老筹划和服务专家，有的是高价私宅设计师……虽然赛道完全不同，个人风格迥异，但他们在创业路上都获得了成功，都是能够吸引高客单的高能量个体，并愿意把自己创业经验无私分享出来。
当你认真看完这本书，一定会有那么几个人的故事，会给你带来启发，甚至你的人生轨迹会和书中的几个人出现交集。命运的齿轮，说不定就会由此开始转动。勇敢地行动起来，你也可以成为一颗闪耀的恒星，去照亮别人，影响整个世界。

李海峰(微信号：HFdisc) 
知名培训师、企业顾问、独立投资人、畅销书出品人、DISC 社群联合创始人，亲自认证5000多名授权讲师。从2020年到2023年，连续四年被评选为当当影响力作家。

肖逸群(微信号：xiaoyiqun914)
星辰教育创始人、首席执行官，恒星联盟发起人，恒星私董会主理人，福布斯环球联盟创新企业家执行会长，拥有3000万人的私域。

个人品牌创富指南    剽悍一只猫  1
维系高端用户，持续赚钱   钠钠   15
在新时代，打造属于自己的私域  高海波  20
利用TikTok，做跨境电商  笛子  25
瞄准未来3年最赚钱的职业   格掌门  32
聚焦自然流量，帮助你顺利变现  金刚  39
用对方法，孩子升学原来这么简单  王姐  43
多次创业失败后，我靠AI站了起来  白先生  48
用生命之声绽放精彩人生  陈可欣  55
女儿教我做妈妈  汤蓓  61
在滚滚红尘中，活出尊贵与尊严  麦子  68
活出生命影响力，成为超级个体IP  詹欣圳  74
在广州闯荡十年后，我回老家创业   壹珊  79
用好知识IP的起盘五步法，年收入百万元真的不难  Tina  85
幸福养老，由我守护  陈冠寅 92
连接一念信号，共创未来地球  乘云飞 98
深耕教育文化领域，成就幸福人生  郭佳丽  104
服务慢性病患者，帮助更多人获得健康  侯娟娟  109
深耕装修行业20年，我如何带别人走完痛苦的装修之路？  胡狸姐  112
如何做个快乐有钱人  吉善  118
创造自己的精彩人生模式   贾若 121
创业、投资、善行、它们是我人生的光  林依媄  126
定制化交付，助力高客单成交  刘甜风 132
深耕国际工程行业38年，3次华丽转身，我将如何再次突破成为小而美的超级个体？ 罗琼俊  137
高管教练帮助你开启人生的新篇章  聂明  143
用新商业模式操盘传统家居城  晴语  151
拓宽认知边界，助力高客单成交  王羽墨  157
用高客单教育服务，守护孩子的成长之路  为什么博士  163
高客单高级成交术——故事成交法  夏师姐  170
为什么高客单成交是所有创业者最关心的事？  杨伟娜  175
作为一名服装搭配师，我致力于为世界带来时尚   张天骋 181
独特价值是高客单成交的利器   张秀清 187
心理咨询师教你提升幸福感  珍珍  193
与其被定义，不如自定义——寻找理想中的自己，是人生的修行  竹莉  199
一穷二白的农村娃，奋斗14年后，终将爱好变成了事业  宋振中  206
知识付费创业的三大核心技术  王子晶 213

你是否有一颗想要创业的心？是否渴望创业成功后的鲜花与掌声，但又畏惧创业过程中无处不在的风险与挑战？是否想从别人身上借鉴一些成功创业的经验，给自己勇气和力量？翻开本书，你或许会得到你想要的答案。
本书是由36位成功的创业人士联合创作而成的，他们长期深耕于各自的领域，每个人都是某个细分赛道的头部玩家，并且创造了极高的价值，取得了非凡的成就。在本书中，他们将自己的人生故事和心得感悟凝聚成文字，希望能给你带来启发和灵感。在他们中，有的是做跨境电商的高手，有的是在AI领域创业的实战专家，有的是知识IP教练，有的是养老筹划和服务专家，有的是高价私宅设计师……虽然赛道完全不同，个人风格迥异，但他们在创业路上都获得了成功，都是能够吸引高客单的高能量个体，并愿意把自己创业经验无私分享出来。
当你认真看完这本书，一定会有那么几个人的故事，会给你带来启发，甚至你的人生轨迹会和书中的几个人出现交集。命运的齿轮，说不定就会由此开始转动。勇敢地行动起来，你也可以成为一颗闪耀的恒星，去照亮别人，影响整个世界。

李海峰(微信号：HFdisc) 
知名培训师、企业顾问、独立投资人、畅销书出品人、DISC 社群联合创始人，亲自认证5000多名授权讲师。从2020年到2023年，连续四年被评选为当当影响力作家。

肖逸群(微信号：xiaoyiqun914)
星辰教育创始人、首席执行官，恒星联盟发起人，恒星私董会主理人，福布斯环球联盟创新企业家执行会长，拥有3000万人的私域。

拓宽认知边界，助力高客单成交

■ 王羽墨<