雷军：创业没有时间表

　雷军是IT界的“老人”，马化腾和丁磊都曾经是其手下的站长。
　　　雷军是互联网的新秀。一直以来，他无缘互联网的“前排”，直到“小米”一夜之间红遍大江南北，他才跻身互联网的前列。
　　　他可谓少年成名，又可谓大器晚成。
　　　他经历过彷徨、失落，最后终于成就辉煌。
　　　他不缺失败的教训，也不缺成功的经验。
　　　雷军的经历大致可分为三段：金山时期的IT劳模、金山隐退后的天使投资人、做小米重新创业。
　　　雷军在金山的经历，是其一生的痛。金山，是他的青春，是他曾经的梦想，但最终的结果却让其尴尬。
　　　从金山离开之后，作为天使投资人，雷军有钱，有闲。这段时间，整个IT界纷纷扰扰，你方唱罢我登场，雷军作为旁观者，一直在观察，也一直在思索，一直在谋划。
　　　雷军是一个有梦想的人，是一个不服输的人。
　　　终于，耐不住寂寞的雷军，又一次出山了。
　　　此次出山的雷军，有备而来。四十岁重新上路，不仅要有勇气，更要有智慧。经过多年压抑的雷军，能量充足，却不冲动。重新上路的雷军，是一个低调认命的雷军，是一个经过洗筋易髓的雷军，是一个具有无穷杀伤力的雷军。
　　　此次重新上路，雷军带着新式“武器”而来。
　　　第一个“武器”，就是他先选择了势。他顺势而为，确定了一个“把猪也能吹上天的风口”。也就是移动互联网。实践证明，他选择对了，雷军不是猪，他轻易飞上了天。
　　　第二个“武器”，是互联网思维。当很多人还在对互联网是什么、怎么应用而犹豫的时候，雷军已经把“互联网”这个秘籍的功力练到了九重。当他出手的时候，有人惊奇，有人看不懂，有人惊讶：“原来这就是互联网思维。”以互联网思维做小米的雷军，功力已经不是常人可及。
　　　第三个“武器”，是粉丝经济。当有数以万计的发烧友在给小米免费打工的时候，小米想要不成功都难。如果说粉丝经济是互联网思维的延伸，那小米就是粉丝经济的延伸。有了粉丝作为基础的小米，已经无人可及。
　　　复出的雷军，势不可挡，他带着小米“呼啸”而来，又绝尘而去，当多数人还没看明白的时候，他已经是遥不可及。
　　　自面世以来，小米每一款产品的投放，都足以引起一场尖叫，一场轰动。做“让客户尖叫的产品”，这是雷军的初衷，他做到了。
　　　“人红是非多”。雷军所做的事虽然是“顺天应人”，然而其做法却足以让很多人摸不着头脑。于是各种猜测，各种诽谤，也纷至沓来：小米是否抄袭了别人？雷军如何从一个手机的外行，一下成了领军人物？小米技术含量到底如何？小米的“粉丝经济”是忽悠，还是新营销？非议，猜测，这些在预料之中，也在情理之中：任何伟大的成就，都是来自于某种“异想天开”。
　　　面对质疑，雷军依旧淡定的走来。小米3、小米电视、红米、红米note……这些几乎要颠覆行业标准的产品一次次冲击着消费者。尤其是小米电视的问世，更是让传统家电企业有“狼来了”的感觉。雷军不仅仅创造了小米，而是发起了一场革命，这场革命是从思维方式到营销模式、一直到产品和服务模式的革命。
本书从雷军观点出发，结合雷军的经历，既分析了雷军崛起的心路历程，又展示了雷军对于互联网以及投资、管理等方面的观点，让读者可以从此书中，发现移动互联网时代的金钥匙。

他可谓是年少成名，大学一毕业他就进入了当时令无数IT人向往的金山公司。他从程序员做起，由一个普通程序员成长为金山的总经理。当他带领金山成功上市后，他年纪轻轻就选择了“退休”，他离开了他付出十余载心血的公司。“退休”的他转做“天使投资人”，给许许多多年轻的创业者以资金的支持。他投资项目从来不管对方做什么，只看对方人品如何。年过不惑的他不甘心“退休”的生活，他看准时机，毅然进入一个完全陌生的领域——手机行业，再次创业。开始做手机的他一半是天使，一半是魔鬼。他的粉丝视他为神；他的对手视他为魔。就是这样一个人，用了不到五年时间，打造了一个令全世界侧目的公司。他就是小米科技创始人雷军。

胡以贵，哲学硕士，薪酬设计专家，实战管理专家，团队复制系统建设导师。曾在国内多家知名企业担任高管，在企业管理方面，既有丰富的实战经验，又有独到的理论见解，对小米科技及雷军有深刻研究。

目录

第一  创业如跳崖，你准备好了吗？ 
  雷十条：创业者的葵花宝典 
  优秀的创业者会离经叛道，还很夸张  
  你要做事情首先得有本事 
  方向不对，难成大器 
  看五年、想三年、认认真真做好一两年 
  创业，就要不断挑战自己的极限 
第二  投入，才会找到想要的感觉 
  做一些激动人心的事情 
  把程序当艺术品，象写诗一样来写代码 
  人因梦想而伟大 
  时刻保持好奇心 
  肯学，肯干，关键时候不掉链子 
  做自己喜欢做的事情，就一定会成功 
第三  不会合作的人注定失败 
  公司可以死，但做人不能失败 
  每个人都是互联网的一个节点 
  用放大镜看别人的优点 
  帮忙绝不添乱 
  拉“牛人”入伙 
  把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的 
第四  每个成功的人都有颗成功的心 
  成功不可以复制 
  成功最重要的因素是“梦想”加“坚持” 
  能否成功，很重要的就是心态 
  成功不是别人觉得你成功就是成功 
  真正要感谢那些批评的人 
  有决心才能做成大事情 
第五  不要太把失败当回事 
  没有什么可以失去
  我最大的优势就是我比别人失败的经历多 
  别因为没做过而让自己遗憾 
  给创业者一个“输”的机会 
  轻松一点成功，别那么累 
  快速试错，快速前进 
  抱怨没有用 
第六  站到吹得起猪的风口，顺势而为 
  用好浪潮的力量 
  找个山顶踹块石头 
  找到吹得起猪的风口 
  运气就是在对的时间做了对的事情 
  创业者要信命，要顺势而为 
  雷军投资雷军 
第七  做出让用户尖叫的产品 
  你有办法做得比用户想象的更好 
  千万不要把用户当上帝看 
  跟同仁堂学做产品，跟海底捞学做服务 
  口碑的核心是超越预期 
  最好的营销，就是做好产品，做好服务 
  极客精神与粉丝经济 
  互联网是一种方法论 
第八  管理者的成功是大家都感到成功 
  董事长就该做董事长的事情 
  好做法要成为习惯 
  必须有一个“意见”终结者 
  管理是一门艺术 
  每个领域都要有卓越的领军人 
  透明化的利益分享 
第九  不仅仅需要勇气、信心，还要有策略 
  越简单越单纯，越容易成功 
  千万不能输在创业的起跑线上 
  我的哲学是不懂不做 
  在关键的事情上去突破 
  用心做好手头最重要的事 
  该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花 
第十  把市场当战场 
  多花点精力关注用户 
  做到极致就是把自己逼疯，把别人憋死 
  无知，反而无畏 
  品质好，不一定卖的就好 
  要对市场极其敏感 
  天下武功，唯快不破 

他可谓是年少成名，大学一毕业他就进入了当时令无数IT人向往的金山公司。他从程序员做起，由一个普通程序员成长为金山的总经理。当他带领金山成功上市后，他年纪轻轻就选择了“退休”，他离开了他付出十余载心血的公司。“退休”的他转做“天使投资人”，给许许多多年轻的创业者以资金的支持。他投资项目从来不管对方做什么，只看对方人品如何。年过不惑的他不甘心“退休”的生活，他看准时机，毅然进入一个完全陌生的领域——手机行业，再次创业。开始做手机的他一半是天使，一半是魔鬼。他的粉丝视他为神；他的对手视他为魔。就是这样一个人，用了不到五年时间，打造了一个令全世界侧目的公司。他就是小米科技创始人雷军。

胡以贵，哲学硕士，薪酬设计专家，实战管理专家，团队复制系统建设导师。曾在国内多家知名企业担任高管，在企业管理方面，既有丰富的实战经验，又有独到的理论见解，对小米科技及雷军有深刻研究。

第一  创业如跳崖，你准备好了吗？
雷十条：创业者的葵花宝典
　　　创业不是田园牧歌，也不是风花雪月。
　　　在雷军看来，不少人把创业看作白手起家、空手套白狼，这在今天的商业社会里是非常不现实的。雷军还认为，有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！
　　　作为杰出的创业者，国内著名的天使投资人，在创业领域见证并经历过无数的成功与失败后，雷军总结出创业必须遵守十条原则：
　　　1．能洞察用户需求，对市场极其敏感。
　　　2．志存高远并脚踏实地。
　　　3．最好是两三个优势互补的人一起创业。
　　　4．一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。
　　　5．低成本情况下的快速扩张能力。
　　　6．有创业成功经验的人加分。
　　　7．做最肥的市场。
　　　8．选择最佳的时间点。
　　　9．专注、专注再专注。
　　　10．业务在小规模被验证。
　　　这十条被称为创业者的葵花宝典。
　　　创业需要勇气，但成功却不是只是靠勇气就能做到的。
　　　1987年，雷军上了武汉大学计算机系。读完大学二年级之后，他已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。两年混下来，武汉电子一条街上各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找雷军帮忙。这样，雷军成了武汉电子一条街的“名人”。
　　　在电子一条街打拼一段时间后，雷军自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，故事就是这样开始了。
　　　1990年七八月，大三暑假。王全国有个同事，和他的一个朋友想办家公司，拉雷军和王全国入伙。他们俩人负责市场销售，雷军和王全国负责技术和服务，股份四个人平分。公司取名为三色（Sunsir），他们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界。他们四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是雷军帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。
　　　当时公司什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。
　　　这种过家家似的创业，从一开始就决定了其结果。
　　　当时雷军和王全国对自己的技术相当自信，另外两个人对自己的销售能力非常自信，好像“天作之合”，其实不然。
　　　开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题，他们不仅没有认真讨论过，甚至也没有人认真思考过。既没有对市场和用户需求认真的调查，也没有建立一个真正优势互补的团队，更没有后续资金的保障。更要命的是没有有创业成功经验的人加分，创业模式也没有被小规模验证，雷军在后来总结出的“雷十条”中的原则，当时一条都不具备。
　　　与很多创业的热血青年一样，他们凭的是“初生牛犊不怕虎”的无知无畏，所有的一切都是基于想当然想象。
　　　公司刚开始的时候，他们的团队看起来也很强大，公司人最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，帐上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。没过多久，他们仿制汉卡的技术就被人盗用了，对手一次做的量很大，卖的价钱也便宜，雷军他们的这个产品只好歇菜。
　　　“买卖好做，伙计难当”，只要是合作，就会有争斗。所以，创业者面对的最大威胁有时不是来自团队外部，而是团队内部。当时，这个团队最烦心的一件事，就是有四个股份相同的股东，谁做董事长？谁说了算？这些问题根本不清楚。对于当时的情形，雷军回忆说：“当年二十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会，一开就是一通宵。短短几个月时间，董事长改选了两次。”
　　　对于一个创业的公司来说，内耗可以直接抽掉其精神。
　　　高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军开始思考一个问题：作为一个大四的学生，自己是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，雷军提出了散伙。大家同意了雷军和王全国退出，他们分了一台286电脑、一台打印机和一堆芯片，就离开了。
　　　雷军的大学创业过程就这样惨淡收场了。
　　　失败并不可怕，不能从失败中吸取教训，才真的可怕。后来的事实证明，雷军这次不算成功的创业，没有被浪费掉。
　　　大学毕业后，雷军来到了北京，很快，这位中关村劳模便以孺子牛的精神和骁勇善战的劲头扬名于IT界。后来求伯君拉雷军一起办了金山软件，雷军是1992年1月4号加入金山的，那个时候雷军22岁，雷军加入金山的时候，金山只有五个人，雷军是第六个。 1998年8月12日，金山重组，联想集团入股金山，成为金山的大股东，雷军出任整个金山的总经理，成为了一个专职的管理人员，那时公司总人数不到80人。
　　　当时，受微软等大的软件公司夹击，金山的生存空间较小。2002年雷军特地去上海造访陈天桥，第二年，金山就推出了自己的游戏，但始终未占据重要地位。他还看好电子商务，金山和联想投资的卓越网，后因实在差钱，不得已卖给了亚马逊。总之，互联网的各个方向，金山都尝试过。雷军一直在学习做得最好的前辈，但总是差那么一步，即使是壮盛时期也没有成为过第一名。
　　　他眼见一些等不到上市的高管离开，而那些曾经看着小草一样的公司，忽然间就成了巨人。人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山八年间五次冲击IPO，终于上市。
　　　在金山的日子，雷军还是创业，至于这次创业到底是成功还是失败，或许不同的人有不同的结论。不过，在金山的日子让雷军倍受折磨，当然，也有足够的经验让其总结，足够的教训让其思索。
　　　金山上市后，雷军离开了金山，转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业。投资他从前的创业伙伴如陈年，投资他熟悉的朋友如俞永福。总之，他投资他的熟人圈子。他投资了一系列极具贸易价值的项目。比如凡客、UCWEB（手机浏览器）、尚品网，几乎很少失手。徐小平曾经说：“在投资界，雷军就是神一样的人物，非常非常厉害。”
　　　手握创业“葵花宝典”的雷军，似乎已经战无不胜。
　　　但当时的雷军还是有遗憾的，他还缺一家量级庞大，称得上伟大的企业，一件在雷军的评判标准上“大成”的案例。对照他关于创业的“雷十条”而言，他还缺一个真正能拿得出手的“重量级”的案例证明自己。
　　　2011年8月，在北京798小米的发布会上，雷军开始了另一轮征途。他手拿一款名叫“小米”的手机在全国百家媒体和众多粉丝面前亮相。后来，雷军及其小米，不断创造着IT界的轰动。
　　　雷军开始了新的创业征途，他从一个创业的前辈，成了互联网创业的后来者。也成了一个后来居上者。