小红书运营实战

前 言
为什么要学小红书运营
随着当今社会的发展，媒体与传播的形式发生了重大的变化，除传统媒体外，个人自媒体已经成为传播的第二曲线，推动着新的流量变革。这一变化标志着去中心化的时代已经到来，我们的工作形式也必将随之发生变革，以个人或者小团队为核心的自媒体开始崛起。在这股浪潮中，个人品牌不断展现出惊人的力量。在这个时代，不仅营销与运营人员应该学习做自媒体，普通人更应该学会做自媒体打造自己的IP（知识产权，Intellectual Property的简称），像经营一家公司一样经营自己，让自己不再惧怕职场危机，这才是回报率最高的投资。
但是自媒体平台这么多，为什么要选择小红书呢？这是因为小红书看起来是小众平台，但它的商业价值却极高。小红书从诞生的那一刻起，商业获利就刻在了它的基因里，虽然和其他平台一样都是通过内容吸引粉丝聚合流量再达成获利，但是小红书却不是泛娱乐化的平台，在小红书上，用户与博主都在分享自己的购买心得和体验，这让小红书成为一个“种草”平台，想买一瓶洗发水、一套彩妆、一款家居好物，很多用户都会先上小红书搜一搜使用测评与购买攻略。不仅如此，小红书的用户在购买力方面也是相当强劲，根据数据报告显示，小红书直播带货的平均客单价是抖音、快手的5倍！所以如果你想要有精准的流量变现（将网站流量通过某些方式实现收益，如弹窗广告、广告联盟、定向销售、增值服务等），那一定不要错过小红书！
如果你是新人博主，那更要从小红书开始！就目前各大自媒体平台的情况来看，如果没有新的平台公司诞生，那博主们已经进入了红海竞争的时代，想要在抖音、快手、微信平台获得流量，内容的生产制作已经饱和了，竞争非常激烈。而小红书作为一个分享购物的“种草”平台对于普通人更加友好。第一，它的分发机制是去中心化的，这让每一位博主都有曝光的机会；第二，平台的氛围是分享体验，所以用户更加相信普通人真实的经验与感受。因此，做小红书博主不需要有精湛的剪辑技巧、不需要有绝妙的文案，只要够真实，也能有一路飙红的机会！
小红书运营体会
笔者从2020年8月开始运营小红书，截至2021年11月中旬，16个月的时间共运营过4个账号，涨粉超过20万，帮助了2?000多名小红书用户进入私域流量池，并从中取得27万元的课程收入，相当于月入约2万元，平均每个用户贡献了135元。而笔者自己的小红书账号在粉丝数不足2?000时，就实现了单笔9?500元的大额订单。2023年，除了自然流量的账号，笔者开始尝试小红书聚光平台的投放，一个不足2?000粉丝的账号，已经可以创造出11万元以上的月营收。
上面列举的这些数字可能还不及很多主播半场直播的收入，但在整个运营过程中，除了人力、灯光、相机、收声这些固定成本，以及一次几百元的薯条（帮助创作者增加笔记曝光，实现短时间内广泛触达用户的推广工具）投放，笔者再没有任何物质投入，算下来整体的投入产出比（ROI）相当可观。在运营的过程中，笔者发现这些账号的爆款与创收不是随机性、偶然性的，而是有着强烈的可复制性。
更重要的是，笔者自己的元认知、元能力也有了潜移默化的提升。写作、运营、盈利策略、传播逻辑……这些能力，会在未来更长远的日子里不间断地给我们的生活带来正向的引导。事物的发展都是从量变到质变的，通过长期的内容经营，一点点积累经验，逐渐实现个人或品牌的增值，是笔者认为最好的结果。如果在这个过程中，能够激发出强烈的热情，找到全新的人生或品牌方向，那就更加弥足珍贵。
在运营小红书的过程中，我们很可能会获得意想不到的资源。就比如此刻，大家有机会阅读到笔者的文字，也仅仅是因为笔者曾经在小红书上发布了一条讲小红书运营的视频，发布那条视频的时候，笔者的粉丝数甚至还不足100。是的，无论你站在什么样的起点，哪怕只是一条点赞不足100的内容，就足以让同频的伙伴发现你。
希望所有的人，都可以带着目标经营，带着收获成长。也许有一天回头看，做小红书的意义远比我们想象的深刻很多，它甚至可以成为我们完成自我转变的快速通道。希望每个人都能够靠着对小红书的探索，找到向内延伸的动力，笔者相信小红书这个平台的未来，也相信小红书创作者们的未来，亲爱的读者们，从翻开这本书开始，一起飙红吧！
编写特色
系统完整：笔者从平台分析到IP定位，从内容创作到创收模式，从个人品牌到公司品牌，全面讲解了小红书的运营逻辑与实操方法。
从零开始：从小红书的注册和养号开始，一步一步讲解如何搭建账号，上手门槛很低。
内容新颖：书中的大部分方法都是根据小红书的新功能进行讲解。
经验总结：全面归纳和整理作者多年的新媒体运营实践经验。
道法术器：笔者不仅分享了具体的方法、操作工具，还分享了新媒体运营的心法，着重解决核心问题。
突破迷茫：笔者将自己做新媒体运营时的心态建设方法进行了经验分享，帮助读者有效调整情绪，实现高效运营。
由于笔者能力有限，书中难免会存在错误，欢迎读者批评指正。读者在阅读本书过程中，如遇问题可以与我们联系。
刘诗齐 李音奈

       本书内容可以分为小红书运营基础入门、小红书运营的基础操作与案例分析、运营人员心态与能力打造三部分。第一部分主要讲解小红书的特点及平台调性，介绍平台功能的使用方法与官方薯的功能，详细介绍了视频号、专业号的区别等，让初次学习小红书运营的读者充分掌握小红书平台的基础环境。对于新媒体有一定经验的读者可以跳过第一部分的内容。第二部分主要介绍如何进行账号定位、内容创作技巧、短视频创作技巧、矩阵账号与引流创收、预算与投放策略。第三部分主要是对运营者的心态与思考方式进行了解读，这部分的内容也可以帮助读者在第二部分的实操过程中保持清晰的判断与思考，作出正确的运营决策。 <strong></strong>

          刘诗齐，新媒体操盘手、瑜伽老师、斜杠践行者，曾花短短1年时间从零打造出一个17万粉丝的小红书账号，以及数个千万级粉丝账号，希望帮助更多实体商家和期待拥有多重身份的个人抓住在小红书“飙红”的红利。李音奈，深耕内容产品与营销领域11年，多次带领团队从0～1起号，打通涨粉到获利的完整闭环，曾牵头项目16天内单平台涨粉20万。擅长以内容驱动流量，打造高价值的IP。

       本书内容可以分为小红书运营基础入门、小红书运营的基础操作与案例分析、运营人员心态与能力打造三部分。第一部分主要讲解小红书的特点及平台调性，介绍平台功能的使用方法与官方薯的功能，详细介绍了视频号、专业号的区别等，让初次学习小红书运营的读者充分掌握小红书平台的基础环境。对于新媒体有一定经验的读者可以跳过第一部分的内容。第二部分主要介绍如何进行账号定位、内容创作技巧、短视频创作技巧、矩阵账号与引流创收、预算与投放策略。第三部分主要是对运营者的心态与思考方式进行了解读，这部分的内容也可以帮助读者在第二部分的实操过程中保持清晰的判断与思考，作出正确的运营决策。 <strong></strong>

          刘诗齐，新媒体操盘手、瑜伽老师、斜杠践行者，曾花短短1年时间从零打造出一个17万粉丝的小红书账号，以及数个千万级粉丝账号，希望帮助更多实体商家和期待拥有多重身份的个人抓住在小红书“飙红”的红利。李音奈，深耕内容产品与营销领域11年，多次带领团队从0～1起号，打通涨粉到获利的完整闭环，曾牵头项目16天内单平台涨粉20万。擅长以内容驱动流量，打造高价值的IP。