营销革命（经典重译版）
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作者[美]艾·里斯（Al Ries）杰克·特劳特（Jack Trout）
出版社机械工业出版社
ISBN9787111578222
出版时间2023-09
装帧平装
开本其他
定价79元
货号29637313
上书时间2024-10-21
商品详情
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导语摘要
里斯和特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。
作者简介杰克·特劳特
特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国*负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》《与众不同》《终结营销混乱》等畅销书。
目录
致中国读者
序一
序二
前言
第1章战术决定战略1
传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。
第2章深入一线17
为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。
第3章观察趋势39
为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才会迅猛发展。
第4章聚焦57
发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法。
第5章寻找战术83
战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。优选的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。
第6章寻找抵制毒品的战术101
毒品是美国面临的优选问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求。
第7章构建战略107
战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。
第8章为雅芳制定战略121
假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。
第9章做出改变129
你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。
第10章转移战场141
当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。
第11章通用汽车的战场转移157
假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？
第12章测试战略163
针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？
第13章推销战略175
如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？
第14章获取资源187
如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？
第15章邀请局外人193
你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？
第16章启动战略201
战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？
第17章护航战略211
随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。
第18章感知成功221
你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。
第19章全力以赴225
要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。
第20章适时止损229
没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。
第21章玩好这场游戏235
“自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好。
附录A定位思想应用241
附录B企业家感言244
内容摘要里斯和特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。
主编推荐杰克·特劳特
特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国*负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》《与众不同》《终结营销混乱》等畅销书。
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