测试商业创意：把创意变成伟大的生意

本书将帮助你：
1.开始测试商业创意
目前，你对测试商业创意这一概念还比较陌生，也许你已经读过史蒂夫?布兰克（Steve Blank）和埃里克?莱斯（Eric Ries）在该领域的主要书籍，也许还没有，无论如何，你确定地知道你想开始行动。你急于测试你的商业创意。
2.提高你的测试技能
你非常熟悉测试商业创意的过程。你已经阅读了所有涉及该主题的书籍，运行了几个项目并做出了小可行性产品（MVP）。现在，你想提升你的段位并提高你的测试技能。
3.在你的组织中开展规模化的测试
在你的组织中，你的任务是把商业创意测试活动系统化和规模化。你对这一主题很有经验，并且正在寻找先进的实践思维，以便把它带给组织中的各个团队。

这本书专为内部创新者、初创企业家和独立创业者而著。
哪一项能描述你的角色？
1.内部创新者：敢于挑战现状，并且期望在大型组织的约束下，开创新的业务。
2.初创企业家：想要测试商业模式的构成模块，以免浪费团队、合伙人及投资者的时间、精力和资金。
3.独立创业者：有一份副业，或者有一个尚未成为业务的商业创意。

以下哪一项让你产生共鸣?
1. 内部创新者：
①我正在寻求新的试验方法，不想总是依赖焦点小组、访谈和问卷调查。
②我想创造新的业务增长，但不想在测试过程中意外损害公司的品牌。
③我明白，要想真正实现颠覆，我需要一个全情投入的专职团队，并且他们能够创造自己的证据。
2.初创企业家：
①我知道在公司准备好之前就盲目扩张的危险性，所以我想测试我的商业模式，并找到一些、证据，以证明我走在正确的轨道上。
②我知道我需要明智地分配有限的资源，并基于强有力的证据做出决策。
③我希望每天晚上我都能够踏实地入睡，是因为我确信已经把疯狂的一天花在了对我创业成功重要的事情上。
④我意识到我们需要提供项目进度方面的证据，以证明当前和未来数轮投资的合理性。
3.独立创业者：
①我没有创业资源，更不用说拥有一家公司了。
②我以前从未尝试过这类事情，但我希望我为之熬夜和牺牲周末是值得的。
③我希望把所有的时间都投入到这个创意上，但这样似乎很冒险。为了实现飞跃，我需要证据证明我正在做一件大事。
④我读过一些关于创业的书，但在如何测试我的商业创意和进行哪些类型的试验方面还需要指导。

如何把一个好创意变成一项经过验证的业务
有太多的企业家和创新者在执行商业创意时操之过急，因为他们的想法在演示文稿中看起来很棒，在数据上看似无懈可击，在商业计划书中显得让人难以抗拒……只是后来他们才发现，他们的愿景其实是空中楼阁。
系统地应用客户开发和精益创业的理念本书以史蒂夫?布兰克和埃里克?莱斯的开创性工作为基础，史蒂夫提出了客户开发方法论和“走出办公楼”去测试商业创意的概念，启动了精益创业运动，而埃里克则创造了精益创业（Lean Startup）这一术语。

不要犯没有证据就执行商业创意的错误 , 要全面地测试你的商业创意，无论这些商业创意在理论上看起来多么出色。

“没有一份商业计划书能在初次接触客户后幸存。”——史蒂夫?布兰克，客户开发方法论的提出者、精益创业运动“教父”

企业家和创新者的首要任务是降低不确定性和风险。
应用本书中的试验库，让你的创意无懈
可击测试是一种降低风险的活动，是为了避免追求那些在理论上看起来很美，在现实中却行不通的创意。通过快速试验来测试创意，可以使你随时学习和调整。
本书介绍了市面上广泛的试验库，以帮助你充分利用证据使创意无懈可击。通过广泛的测试，避免将时间、精力和资源浪费在那些行不通的创意上。
在本书中，我们以史蒂夫?布兰克在《创业者手册》中对发现和验证阶段的划分为基础，创新性地创建了我们的流程。

迭代流程
商业概念设计
设计是将模糊的创意、市场洞察和证据转变成具体的价值主张和坚实的商业模式的活动。好的设计包括利用强大的商业模式样式大化收益，并超越产品、价格和技术层面展开竞争。
其风险在于一项业务无法获取核心资源（技术、知识产权、品牌等）的支持，无法发展出支撑关键活动的能力，或者无法找到重要的合作伙伴来建立和扩展价值主张。

测试和降低风险
为了测试一个大的商业创意，你需要把它分解成更小块的可测试假设。这些假设涵盖三种风险：种，客户对你的创意不感兴趣（需求性）；第二种，你无法制造或交付你的创意（可行性）；第三种，你的创意赚不到足够多的钱（收益性）。
你需要用合适的试验来测试重要的假设。每项试验都会产生证据和洞察，使你能够从中学习并更好地做出决策。基于这些证据和洞察，你要么调整创意——如果你发现走上了错误的道路，要么继续测试创意的其他方面——如果证据表明你的方向是正确的。
1. 需求性风险
客户不感兴趣。
这种风险在于业务的目标市场太小，与业务的价值主张匹配的客

别着急去创业或创新，先读完这本书！这本书将帮你快速、系统地测试商业创意，显著降低风险，以小博大，找到规模化之路！4个模块、13个步骤、44个试验，涵盖从设计、测试、试验到思维模式等业务创新全流程。

这是一本帮你快速测试商业创意的系统指南。

据统计，10个新产品中有7个都达不到预期效果，而本书旨在扭转这一统计数据。

“你的理论有多漂亮并不重要，你有多聪明也不重要。只要它与试验结果不一致，它就是错的。”《测试商业创意》讲述了如何系统地测试商业创意，以显著降低风险，并增加任何新业务或项目成功的可能性。

它建立在国际流行的商业模式画布和价值主张画布上，通过整合假设映射和其他强大的精益创业风格试验，向领导者展示了如何在他们的组织中鼓励试验心态，并使试验成为一个持续的、可重复的过程。

书中涵盖从设计、测试、试验，到思维模式等业务创新全流程，包含44个实用试验，实现以小（小成本、低风险、快速）博大（大需求、高可行、大收益）的效果，使创意转变为业务、找到规模化之路，是商业模式测试的现场指南。

[美]戴维·J. 布兰德

（David J. Bland）

创业者、顾问、演说家

使用精益创业、设计思维和商业模式创新的方法，帮助企业找到增长点。

[瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德

（Alexander Osterwalder）

创业者、演说家、商业思想家

国际畅销书《商业模式新生代》《价值主张设计》的主要作者；在“全球思想家50人”（Thinkers50）中排名第7；曾为多家《财富》世界500强企业及全球顶级大学授课，例如拜耳、博世、麻省理工学院、斯坦福大学、宾夕法尼亚大学沃顿商学院等。

译者简介

赵越

因维管理咨询有限公司创始合伙人，商业模式创新专家。“商业敏感度”、“商业模式全息图”概念的提出者，长期研究高技术行业商业模式的生命周期、模式选择、创新迭代、落地实施。

最新译著《坚不可摧的公司》（The invincible company）《测试商业创意》（Testing business ideas）《运营模式画布》（Operating Model Canvas）。

模块1　设计
1.1　设计团队p.3
1.2　塑造创意p.15
模块2　测试
2.1　假设p.27
2.2　试验p.41
2.3　学习p.49
2.4　决策p.59
2.5　管理p.65
模块3　试验
3.1　选择一种试验p.91
3.2　发现p.101
3.3　验证p.231
模块4　思维模式
4.1　规避试验误区p.313
4.2　如何领导试验p.317
4.3　如何组织试验p.323
后记
致谢p.330

别着急去创业或创新，先读完这本书！这本书将帮你快速、系统地测试商业创意，显著降低风险，以小博大，找到规模化之路！4个模块、13个步骤、44个试验，涵盖从设计、测试、试验到思维模式等业务创新全流程。

这是一本帮你快速测试商业创意的系统指南。

据统计，10个新产品中有7个都达不到预期效果，而本书旨在扭转这一统计数据。

“你的理论有多漂亮并不重要，你有多聪明也不重要。只要它与试验结果不一致，它就是错的。”《测试商业创意》讲述了如何系统地测试商业创意，以显著降低风险，并增加任何新业务或项目成功的可能性。

它建立在国际流行的商业模式画布和价值主张画布上，通过整合假设映射和其他强大的精益创业风格试验，向领导者展示了如何在他们的组织中鼓励试验心态，并使试验成为一个持续的、可重复的过程。

书中涵盖从设计、测试、试验，到思维模式等业务创新全流程，包含44个实用试验，实现以小（小成本、低风险、快速）博大（大需求、高可行、大收益）的效果，使创意转变为业务、找到规模化之路，是商业模式测试的现场指南。

[美]戴维·J. 布兰德

（David J. Bland）

创业者、顾问、演说家

使用精益创业、设计思维和商业模式创新的方法，帮助企业找到增长点。

[瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德

（Alexander Osterwalder）

创业者、演说家、商业思想家

国际畅销书《商业模式新生代》《价值主张设计》的主要作者；在“全球思想家50人”（Thinkers50）中排名第7；曾为多家《财富》世界500强企业及全球顶级大学授课，例如拜耳、博世、麻省理工学院、斯坦福大学、宾夕法尼亚大学沃顿商学院等。

译者简介

赵越

因维管理咨询有限公司创始合伙人，商业模式创新专家。“商业敏感度”、“商业模式全息图”概念的提出者，长期研究高技术行业商业模式的生命周期、模式选择、创新迭代、落地实施。

最新译著《坚不可摧的公司》（The invincible company）《测试商业创意》（Testing business ideas）《运营模式画布》（Operating Model Canvas）。

在创业过程中，把一个好的创意（Idea）变成一个好的商业创新（Innovation）模式往往是一个曲折、反复的过程。《测试商业创意》一书恰恰有针对性地为这个过程提供了有效工具，衷心推荐无论是公司内部创业者、创业团队还是投资人都好好看一看！

王玥 / 连界董事长，由新书店创始人

创业是在资源高度约束、不确定性强的情境下针对机会的验证性、试错性、创新性的快速行动机制。精益创业、基于最小可行性产品（MVP）的低成本试错和试验、快速迭代等已经被广泛证明是有效的，不仅适合新创企业，也适合现存企业，包括大企业的创新创业活动。

本书从创意设计开始，突出测试和快速试验的重要性，整合和开发了44个试验，是一本系统性、科学性强的工具书，也可以说是创业旅途中的一本实用指南，能够使精益创业等思想更加落地，比商业模式画布更实用，值得读和用！

张玉利 / 南开大学创新创业学院院长、教授

这些年很多人都学会了用商业画布梳理自己的创业项目，但这并不一定能保障你的项目成功。商业画布能帮你马上看到项目的优点，但只有和这本《测试商业创意》一起使用，你才能看清项目的坑在哪里。

秋叶 / 秋叶PPT创始人，秋叶品牌创始人

包容试错与降低失败率，是商业创新并行不悖的原则。市场上最大的浪费并不是产品过剩，而是对未经审视的创意轻易投入巨大资源。本书提供了44个科学的试验来测试商业创意，中国创业者熟知的MVP只是其中之一。提供了丰富、易上手的工具只是本书的特征之一，每个工具背后蕴藏的思想内核更是无尽宝藏。

李云龙 / “增长思维”商学体系创建者

测试商业创意并将其变现，是每一位创新创业者的真正任务。切记，不要一味地迷信“灵感”并盲目执行——如果它未经检验，听上去再好也没用。本书汇集了几十种国际知名的试验方法，帮助读者把复杂的商业创意测试及业务转化过程简化为低成本的快速试验，实用、易学、易复制，是本难得的好工具书。

柯洲 / 笔记侠创始人

人类已经进入“创”时代，从创意到创新、创业是一个漏斗筛选的过程，1000个创意可能产生10种创新产品，最终产生1家创业公司。本书以科学的方法论破解了提高创意成功率的难题，值得创新者和创业者参考！

徐中 / 北京智学明德国际领导力中心创始人，《清晨领导力》作者