增量突破：企业如何跨量级发展

创造增量突破，实现跨量级发展

以技术为基，以产品立企。打造冠军单品，成就亿级企业;打造单品龙头，突破十亿营收;打造品类龙头，建设全国品牌，越过百亿门槛;打造产业龙头、多产业经营，锻造全国领导品牌，进入千亿俱乐部;打造世界级企业、无国界经营，产融结合，迈向万亿经济王国。

这是一本总结商业组织发展规律的图书。

我们不是鼓动企业盲目做大，而是倡导企业因应时势的变化，用ABC 三级战略动力 (A 指大盘业务一一碗里的，B 指拓展业务一一锅里的，C 指战略探索业务一-田里的) 朝着正确方向前行，通过战略驱动、资本助飞、硬实力突破和软实力跨越的组织力，在朝着亿级、十亿级、百亿级、千亿级和万亿级攀登的不同阶段，抓住主要矛盾，牵住“牛鼻子”( 即关键抓手)，创造增量突破，少走弯路、少犯错误、不犯重大错误，实现跨量级发展。

企业在攀登珠穆朗玛峰的道路上，有顺风顺水的坦途，也有狂风暴雨的险境，有持续增长的春风，也有徘徊跌宕的冷雨。亿级有亿级的诀窍，百亿级有百亿级的规律，万亿级有万亿级的道和术，企业掌舵人需要研究商业组织跨量级发展的规律。

那些中途受挫、破产倒闭的企业，给我们留下了宝贵的教训;那些与时俱进、如日中天的新锐企业，带给我们创新的启迪;那些赔然衰退、卧薪尝胆的企业，让我们一起沉静思考;那些大破大立、力挽狂澜的企业，激励我们自我蜕变、断臂重生;那些兴衰起伏、宠辱不惊的长寿企业，更是我们长期经营的榜样。

跨量级发展没有一招制胜的秘籍，企业经营是系统工程。企业既需要有独特的优势，又需要有全面的能力、一体化作战，否则增长难以持久。

本书除了详细论述增量突破的关键抓手--“牛鼻子”外，还介绍了企业跨量级发展的组合拳一-十二维度组织力。本书的观点和体系不是学术研究，而是众多优秀实践的总结，是启势商学 20 多年服务千余家咨询客户和万余家培训客户的技术沉淀。

感谢机械工业出版社的大力支持，多位老师对本书的策划和创作给予了宝贵的建议。在跨量级技术体系构建的过程中，启势商学合伙人团队和新锐顾问团队群策群力、共创共享，郭亚东、徐艺林、李翼和张思萱等老师有一定的原创贡献，黄日星、何伟立和谢丹丹等老师参与了相关工作，北京航空航天大学欧阳桃花、松下( 中国)前总裁木元哲、华南理工大学许晓霞等老师对相关工作给予了无私的支持与宝贵建言，在此特别表示感谢。

跨量级发展是目标，增量突破是抓手。伴随本书的撰写，启势商学开发了“增量突破四轮驱动系统”，剖析了近两百家全球企业案例并从 2022 年5 月起开设“增量突破”战训营，通过公众号、短视频和线上直播等途径，与企业掌舵人及其左膀右臂分享互动，收到众多积极反馈和宝贵建议。

当前，广大中国企业正在工业强基、强链补链的征途中奋斗，希望本书的出版，为中小企业尤其是“专精特新”企业提供发展借鉴。希望各企业以技术为基、产品立企，循着商业组织发展的规律，创造增量突破，打破徘徊跌岩，实现跨量级发展。

祖林 启势商学董事长、技术导师
怀海涛 启势商学总裁、技术导师
2023 年2 月 24 日，广州

放在一百年以上的历史坐标来看，为什么有的企业能够做到营收过亿、破十亿、越百亿甚至进千亿、迈万亿？为什么有的企业能够大难不死、长寿百年？为什么有的企业能够打破徘徊跌宕、跨量级突破？为什么有的企业能够穿越周期、逆势增长？他们一定做对了什么。所有企业在发展过程中面临的普遍矛盾，都是内部组织力与外部机会不匹配的矛盾，抓住不同量级阶段的主要矛盾，牵住关键突破的“牛鼻子”，确保公司方向基本正确、组织充满活力，才能打破徘徊跌宕，实现跨量级发展。

目录

推荐序
前言

第 1章 这才是跨量级发展的秘密

你的企业正陷于徘徊的泥潭吗
“小而美”为什么是个伪命题
企业可以不做大，但必须求增长
高质量经营，跨量级发展

第 2 章 跨量级发展的四大步骤

认知是因：从赚钱养家到贡献于人类
能力是核：从自然增长到战略驱动
组织是翼：从英雄老板到组织智慧
战将是魂：从创始团队到人才运营

第 3章 在量级坐标中定位企业

定位系统：企业发展的三套量级坐标
导航系统：如何研判企业的发展阶段
探路系统：企业发展量级的自查路径

第4章 牵住“牛鼻子”，创造增量突破

五大营地：串起企业“珠穆朗玛峰”登顶线路
“三大战役”：增量突破的 ABC 工程
突击登顶：牵住“牛鼻子”，创造增量突破

第 5章 跨量级发展: 增量突破的组合拳

勾拳：原动力之战略驱动
刺拳：原动力之资本助飞
直拳：组织力建设之硬实力突破
摆拳：组织力建设之软实力跨越

后记
附录

放在一百年以上的历史坐标来看，为什么有的企业能够做到营收过亿、破十亿、越百亿甚至进千亿、迈万亿？为什么有的企业能够大难不死、长寿百年？为什么有的企业能够打破徘徊跌宕、跨量级突破？为什么有的企业能够穿越周期、逆势增长？他们一定做对了什么。所有企业在发展过程中面临的普遍矛盾，都是内部组织力与外部机会不匹配的矛盾，抓住不同量级阶段的主要矛盾，牵住关键突破的“牛鼻子”，确保公司方向基本正确、组织充满活力，才能打破徘徊跌宕，实现跨量级发展。

这是一本总结商业组织发展规律的图书，也是一本拥有宏大叙事的图书！本书讲述了企业从营收百万千万级，不断破亿、奔十亿、越百亿，甚至迈向千亿俱乐部的实践路径，展现了作者极富洞见的独特视角与极富野心的宏观视野！企业经营是系统工程，作者潜心钻研20余年，服务千余家咨询客户和万余家培训客户，方才有如此雄厚的技术沉淀，作者独创的“增量突破技术体系”，已被实践证明非常有效！了解企业跨量级全景图，用导航系统精准定位企业，用增量突破带领企业跨量级发展！★本书超值赠送价值199元16节视频课《增量突破：牵住营收过亿破十越百的“牛鼻子”》