定价理论与策略

《定价理论与策略》本书主要介绍定价理论与定价策略，内容包括价格基础理论、价格体系、定价程序、定价环节、定价基本方法、基本定价策略、特殊定价策略等，指出价格策略的制定需要兼顾生产者、消费者等各方利益，在产品定位的基础上，正确制定适合产品本身和符合消费欲望的价格策略，并进行有效管理。本书作为教材，结合案例及实践教学样例，对价格基础理论及定价的程序、方法、策略等环节进行了详细说明，章节的部分拓展阅读应解决版权问题。

李继玲，西北政法大学商学院副教授，党支部书记。毕业于西安交通大学，研究方向为应用经济学，主要讲授市场营销方向课程，指导的学生团队多次获创新创业大赛奖项。在核心刊物上发表10多篇学术论文，并参于主持多个科研项目 。

第一章价格基础理论
第一节价格概述
一、价格的本质和特征
二、价格的一般分类
三、价格的职能
四、价格的作用
第二节价格构成
一、价格构成概述
二、成本
三、流通费用
四、税金和利润

第二章价格体系
第一节价格体系的概述
一、价格体系的概念
二、价格体系的构成
第二节商品比价差价体系
一、农产品比价
二、工业品比价
三、工农业品比价
四、商品差价
第三节价格总水平
一、价格总水平的含义
二、价格总水平指數
三、价格调控措施

第三章定价程序
第一节定价前期工作环节
一、调查与预测
二、明晰定价限制因素
三、确立定价目标
第二节定价中期工作环节
一、选择定价方法
二、运用价格策略
第三节定价后期工作环节
一、销售实现及渠道维护
二、价格修正与产品市场定位优化

第四章定价前期工作环节
第一节定价的市场调查与预测
一、价格调查
二、价格预测
第二节定价的影响因素或前提条件
一、明晰企业基本状况
二、微观环境分析
三、确定产品市场定位
四、成本分析
第三节确立定价目标
一、企业生存目标
二、品牌影响力目标
三、销售目标
四、利润最大化目标
五、市场占有率
六、应付或防止竞争
七、企业价值最大化

第五章定价基本方法
第一节常用定价方法及分类
一、定价方法的选择依据
二、定价方法的分类
第二节成本导向定价
一、成本加成定价
二、边际成本定价法
三、盈亏平衡定价法
第三节需求导向定价
一、理解价值定价法
二、需求差异定价法
第四节竞争导向定价
二、主动竞争定价法
三、密封投标定价法
四、拍卖定价法
第五节价值导向定价
一、价值概述
二、对价格差异的感受
三、参考价格的形成
四、价值塑造及价值传
第六节细分定价
一、细分定价的基础
二、统一定价的缺陷
三、细分定价的作用
四、实施细分定价时需要考虑的问题
五、细分定价的形式
第七节生命周期定价
一、授放期产品的定价策略
二、市场成长期新产品的定价
三、市场成熟期产品的定价
四、市场衰退期产品的定价

第六章基本定价策略
第一节心理定价策略
一、零头定价
二、整数定价
三、声望定价
四、习惯定价
五、招徕定价
六、分档定价
第二节地区定价策略
一、FOB原产地定价
二、统一交货定价
四、基点定价
五、运费免收定价
第三节差别定价策略
一、顾客细分定价策略
二、产品式样定价策略
三、形象定价
四、产品地点定价
五、销售时间定价
第四节折扣定价策略
一、现金折扣
二、数量折扣
三、功能折扣
五、回扣和津贴.
第五节促销定价策略
一、牺牲品定价
二、特别事件定价
四、低息贷款
五、较长的付款条件
六、保证和服务合同
第六节产品组合定价策略
一、产品线定价
二、任选产品定价
三、附属产品定价
四、副产品定价
五、捆绑定价
第七节价格调整定价策略

第七章特殊定价策略
第一节目标客户定价
二、目标客户类型及特点
三、定价原则
四、挥舞价格指挥棒,让不同客户各就各位
第二节小数点定价
二、定价效果
三、定价原则
四、在实践中存在的问题
第三节高开低走定价
一、概述
二、定价效果
三、定价原则
四、在实践中存在的问题
第四节特价品定价
二、定价效果
三、定价原则
四、在实践中存在的问题
第五节免费定价
一、概述
二、定价效果
三、定价形式
四、在实践中存在的问题
第六节规模化定价
二、定价效果
三、定价原则
四、在实践中存在的问题

第八章网络定价
第一节网络经济条件下价格构成的新变化
一、网络经济条件下生产要素的新变化
二、网络经济条件下生产成本特征
三、网絡经济条件下流通费用及交易费用特征
四、网絡经济条件下的利润和税金特征
第二节不同商品的网络价格构成
一、传统商品的网絡价格构成
二、信息商品的网絡价格构成
第三节网络经济 条件下的企业定价目标
一、企业定价目标
二、企业定价目标选择的原则
第四节网络贸易中的定价
一、网絡貿易中的成本导向定价法
二、网絡贸易中的需求导向定价
三、网絡贸易中的竞争定价
第五节网络经济中的定价策略
一、新产品的概念及分类
二、网絡新产品的定价策略

第九章定价后期工作环节
第一节销售实现及渠道维护
一、价格管理的方法与形式
二、渠道策略
三、通过分销渠道管理价格
四、管理零售定价策略
第二节.销售实现后的产品价格维护
一、价值创新
二、情感创造
三、感官提升
四、价格表达技巧
第三节价格修正与产品市场定位优化
一、追踪价格变化趋势
二、适宜调整

第十章公共定价
第一节公共定价概述
一、市场失灵
二、基本型的商品和劳务
三、公共品定价主体
四、公共品定价客体
第二节公共定价的方法 
一、边际成本定价
二、平均成本定价法
三、二部定价

第十一章价格体制与治理 
第一节价格方面的法律法规
一、价格方面的法律法规
二、价格方面法律法规特
三、价格法的法律意义
第二节价格法律制度
一、价格的垄断性
二、掠夺性价格及其法律規制
三、价格欺诈及其法律规制
第三节价格违法及其犯罪行为的法律责任
价格违法行为的行政责任
二、价格犯罪行为的刑事责任

实践教学样例
杰斯伯( JanSport)双肩包定价调查
STARBUCKS咖啡定价调查

参考文献

《定价理论与策略》本书主要介绍定价理论与定价策略，内容包括价格基础理论、价格体系、定价程序、定价环节、定价基本方法、基本定价策略、特殊定价策略等，指出价格策略的制定需要兼顾生产者、消费者等各方利益，在产品定位的基础上，正确制定适合产品本身和符合消费欲望的价格策略，并进行有效管理。本书作为教材，结合案例及实践教学样例，对价格基础理论及定价的程序、方法、策略等环节进行了详细说明，章节的部分拓展阅读应解决版权问题。

李继玲，西北政法大学商学院副教授，党支部书记。毕业于西安交通大学，研究方向为应用经济学，主要讲授市场营销方向课程，指导的学生团队多次获创新创业大赛奖项。在核心刊物上发表10多篇学术论文，并参于主持多个科研项目 。