成长突围：大律师进阶指南

　　本书包括职业规划篇和律师技能篇两部分。 第一部分职业规划篇是在对中伦律师事务所内资深合伙人逐一采访的基础上，融汇多名中伦资深合伙人的执业心得撰写而成。这一部分主要由三大板块构成：首先， 从选择出发， 横向比较了公务员、公司法务、律师这三类常见法律职业方向， 纵向展现了诉讼律师与非诉律师的真实状态；其次，为与读者形成良好互动，本书在调研、汇总青年律师执业困惑的基础上，结合众位资深合伙人的执业历程，就“选择业务方向、选择平台”；“如何叩开顶尖律所大门”等求职者重点关注的问题阐发经验；最后，为增强阅读过程中的生动性，提高读者的阅读兴趣，本部分还穿插了数位中高年级律师成长过程中的小故事。 第二部分收录了众多合伙人关于职业技能塑造与提升的相关文章， 涵盖工作方法论、写作基本功、业务能力进阶、沟通能力、风险控制、路径规划等内容，均为中伦资深合伙人亲自捉刀撰写。无论对于职场小白的快速成长，还是对于已经有工作经验的律师、企业法务的能力提升，甚是对于身处法律圈外但对于法律圈有浓厚兴趣的读者而言，都大有裨益。

　　中伦律师事务所创立于1993年，是中国最早获批设立的合伙制律师事务所之一。经过30年快速、稳健的发展壮大，中伦已成为中国规模最大的综合性、国际化律师事务所之一。来自全球18个办公室，包含420余位权益合伙人在内的2500多名专业人员，分别专精于特定的专业领域，通过合理的专业分工和紧密的团队合作，中伦有能力在各个领域为客户提供高质量的法律服务。
　　随着中国企业进一步迈向国际化，中伦与全球不同国家和法域的律师事务所建立了多维度、多渠道的合作关系，服务网络持续延伸，搭建了多元化、深层次的全球服务平台，形成了跨区域、跨领域、跨法域的综合发展格局，更加有效地为客户提供全方位、一站式的法律服务。
　　中伦研究院创立于2017年，依托中伦作为大型国际化律所的海量实践经验，集成中伦在行业内的前沿案例，结合全球化的法律与商业思维，致力于为法律服务注入前瞻性、创新性、综合性的知识成果与智力资产，推动法律行业变革与进步，并以科技解读法律，以法律赋能未来。

一部分 职业规划篇
一章 职业生涯的序曲：如何择业
——公务员、公司法务还是律师 / 003
一、知彼：律师职业全透视 / 006
二、知己：你适不适合做律师 / 016
三、知他：除了当律师，想要成为法律人你还有哪些选择 / 023
第二章 职业生涯的奏鸣
——选择什么执业方向、行业和平台 / 033
一、如何做好执业方向的选择题 / 036
二、律师行业细分行业和业务领域究竟有哪些 / 049
三、如何选择适合自己的平台 / 069
第三章 职业生涯的华彩
——如何建业？新人律师、中高级律师和大律师 / 101
一、新人律师整装出发 / 103
二、进阶跨步：从好学徒到好律师 / 122
三、化茧成蝶，立功立德立言的大律师 / 137
第二部分　律师技能篇
第四章 律师工作方法论 / 147
年轻律师的工作方法论 龚乐凡 / 149
一、你需要什么样的“态度” / 150
二、如何掌握科学和高效的方法 / 154
三、高情商的律师应具备什么样的沟通能力 / 157
四、21世纪的律师需要什么样的知识管理 / 165
五、如何打造你的气场——专业人士的形象管理 / 166
律师的营销之道 龚乐凡 / 176
一、为什么律师需要营销 / 176
二、律师营销的特点 / 178
三、律师营销的常见误区 / 180
四、律师营销的方法 / 185
涉外律师的成长秘诀 王 勇 / 192
一、主动、独立、负责 / 193
二、严谨、细致、周到 / 195
三、灵活、权衡、实用 / 198
第五章 法律执业基本功
——从研究、写作到沟通谈判/ 203 
研究力：法律人思维方式的磨炼进阶 龚乐凡 / 205
一、研究问题，不如先研究如何问问题 / 208
二、高效研究背后的四个思维模式 / 210
三、研究方法和逻辑的三个注意事项 / 221
法律研究与备忘录写作 周 洋 / 225
一部分 法律研究 / 225
一、要点：明确需要解决的法律问题 / 226
二、法律研究的工具 / 227
三、法律研究的方法展示 / 230
四、总结 / 231
第二部分 法律备忘录 / 232
一、法律备忘录的基本写作框架 / 232
二、IRAC——法律备忘录的“万能钥匙” / 234
三、法律备忘录的格式 / 236
四、其他注意要点 / 236
法律意见书撰写指南 孟聪慧 / 238
一、法律意见书的语言风格 / 240
二、关联信息布局设计 / 245
三、关联信息的组合与拆分 / 251
四、文字背后的心态 / 256
法律写作技巧小议 邱 建 / 260
一、专业技能 / 261
二、商业思维 / 262
三、文字表达 / 264
四、团队协作 / 266
五、责任意识 / 269
法律英语写作技能养成记 王 勇 / 270
一、国际一流质量标准的法律文书 / 271
二、法律英语写作的三大要求 / 272
三、法律英语写作的九项注意 / 273
四、法律英语写作的“三大法宝” / 278
五、法律英语写作技能的提高 / 279
商务谈判的技巧 余昕刚 / 281
一、为什么要谈判？ / 281
二、谈判前准备 / 284
三、谈判开始阶段 / 287
四、谈判深入阶段 / 289
五、谈判陷入僵局阶段 / 291
六、谈判收尾阶段 / 292
七、谈判中需要注意的技术细节 / 293
第六章 律师业务进阶 / 297
合同起草与审查的思维模型 于宏威 / 299
一、初级律师应具备的基本意识 / 299
二、合同的目的与意义 / 303
三、合同业务方法论 / 307
四、常见合同条款 / 309
法律尽职调查面面观 郝 瀚
——“尽调法师”如何练就一双“火眼金睛” / 311
一、明察秋毫，洞若观火 / 312
二、惊鸿一瞥，不辱使命 / 313
三、严以律己，苦心不负 / 314
争议解决业务的基本思路 曹丽军 孙芳龙 夏惠民 / 317
一、争议解决业务概述 / 317
二、争议解决业务要点之一：法律文书 / 320
三、争议解决业务要点之二：庭审 / 326
第七章 律师职业的风险控制 / 339
诉讼业务中的风险控制 傅长煜 / 341
一、诉讼业务中的风险类型 / 341
二、各类执业风险防范之道 / 342
三、结语 / 349
非诉业务的风险防范 熊 川 / 351
一、近期典型案例 / 351
二、非诉律师的类型、定位和风险 / 354
三、执业规范与执业风险防范 / 357
四、结语 / 361
第八章 展望未来：律师职业的机遇与挑战 / 363
“互联网 ”时代职业律师的变与不变 张诗伟 / 365
一、“互联网 ”时代下，法律服务业的上半场结束了吗 / 365
二、“互联网 ”背景下的法律服务 / 367
三、法律人工智能取代法律人可能吗 / 369
四、传统律师业存在的合法性和合理性根据 / 371
五、变：从“互联网 法律”到“法律 互联网”，为法律人赋能 / 372
六、不变：专业为本与工匠精神 / 373
法律与科技共舞：新法律人业态的想象空间 龚乐凡 / 375
一、法律科技产品：市场需求高涨 / 376
二、发展的障碍：传统律所的转念 / 377
三、法律科技的成功实践与案例 / 379
四、法律科技工具开发的风险与误区 / 380
五、结论 / 383

　　本书包括职业规划篇和律师技能篇两部分。 第一部分职业规划篇是在对中伦律师事务所内资深合伙人逐一采访的基础上，融汇多名中伦资深合伙人的执业心得撰写而成。这一部分主要由三大板块构成：首先， 从选择出发， 横向比较了公务员、公司法务、律师这三类常见法律职业方向， 纵向展现了诉讼律师与非诉律师的真实状态；其次，为与读者形成良好互动，本书在调研、汇总青年律师执业困惑的基础上，结合众位资深合伙人的执业历程，就“选择业务方向、选择平台”；“如何叩开顶尖律所大门”等求职者重点关注的问题阐发经验；最后，为增强阅读过程中的生动性，提高读者的阅读兴趣，本部分还穿插了数位中高年级律师成长过程中的小故事。 第二部分收录了众多合伙人关于职业技能塑造与提升的相关文章， 涵盖工作方法论、写作基本功、业务能力进阶、沟通能力、风险控制、路径规划等内容，均为中伦资深合伙人亲自捉刀撰写。无论对于职场小白的快速成长，还是对于已经有工作经验的律师、企业法务的能力提升，甚是对于身处法律圈外但对于法律圈有浓厚兴趣的读者而言，都大有裨益。

　　中伦律师事务所创立于1993年，是中国最早获批设立的合伙制律师事务所之一。经过30年快速、稳健的发展壮大，中伦已成为中国规模最大的综合性、国际化律师事务所之一。来自全球18个办公室，包含420余位权益合伙人在内的2500多名专业人员，分别专精于特定的专业领域，通过合理的专业分工和紧密的团队合作，中伦有能力在各个领域为客户提供高质量的法律服务。
　　随着中国企业进一步迈向国际化，中伦与全球不同国家和法域的律师事务所建立了多维度、多渠道的合作关系，服务网络持续延伸，搭建了多元化、深层次的全球服务平台，形成了跨区域、跨领域、跨法域的综合发展格局，更加有效地为客户提供全方位、一站式的法律服务。
　　中伦研究院创立于2017年，依托中伦作为大型国际化律所的海量实践经验，集成中伦在行业内的前沿案例，结合全球化的法律与商业思维，致力于为法律服务注入前瞻性、创新性、综合性的知识成果与智力资产，推动法律行业变革与进步，并以科技解读法律，以法律赋能未来。

　　序言
　　有句话说，“选择比努力更重要”：对于一位五百强企业的CEO而言，他（她）每天都在做决策，需要面临无数的选择，这些选择将会决定企业的命运，员工的命运，股东的命运。那么对于一位从事法律工作的个人，尤其是对于初出茅庐、为未来该如何发展而焦虑的年轻人，或者正在经历职业“中场战事”的中年人来说，该如何进行选择？如果在选择时迈错一步，也许会浪费很多时间，不得不走很多弯路。
　　如果有一本书，能够汇聚法律职场的“过来人”，尤其是法律领域佼佼者们的经验教训；能够承载“法律人”激荡的热情，闪烁着智慧的光芒；能够既有悟道的醍醐灌顶，也有睿智的励志隽语，还有方法上的灵感与启发…… 
　　这是我们研究院花费数年的心血，采访数十位业内的佼佼者，最终将此书呈现给读者的初心。我们也希望这本书对于在职场面临选择、亟须指点的同道中人，可以有所帮助，亦可算作一份来自“过来人”的暖心礼物。
　　经济的高速发展造就了各行各业的领先机构，也造就了致力于法律服务行业的我们。从20世纪80年代后期起至今，从业四十余年以来，我一直在思考律师这份职业的特质与发展，内核与使命。律师是什么？律师的价值是什么？律师的未来在哪里？
　　本质上来说，律师这两个字，本身就是一种托付。律师是一个专业人士的工作，通过专业知识与传输，专业知识的判断，为别人提供帮助和服务。这就要求律师有一种“拼命”的精神，一位优秀的律师，业内的佼佼者，不在于挣钱的多少，而在于他掌握知识的专度、精度，是否在其专业领域占据了制高点。对于律师来说，在专业这点上，没有最好，只有更好，学无止境，永远在路上。这一点无论是对于刚进入职场的新律师，还是对于律界的老将，都至关重要。
　　律师要在社会价值和经济价值之间求得平衡，这个平衡点在哪？律师，和其他行业的从业者一样，也希望能够在高效发挥专业职能作用的同时，向往和追求美好的生活。但是作为法律人、作为律师事务所，相较于许多纯粹的商业公司和组织，我们更需要不忘初心，坚定地追求公平、正义，不能做违背良知的事情，更不能为追求商业价值、获取高的收入，而作出突破底线的行为。一言以蔽之，律师的终极目标是社会价值的实现，而不是商业价值的实现。
　　个人在工作和职场上的自驱力，往往来自自我价值的彰显。而律师的价值往往在于通过一个个个案的带领、个案的目的实现，通过对当事人合法权益的维护，从而或直接或间接地推动社会公平与正义的进程。你帮助每一个交易的完成，你帮助每一个当事人打赢每一个官司的过程，其实都是推动社会公平正义实现的过程。作为法律人我们不能忘记，我们的发展愿景就是要在助推中国法治的进程当中，做我们应该做的事情，这样，作为个人，你会赢得尊敬；作为一家律所，你能让人敬畏，成为一家有所传承、有所担当的律师事务所。
　　个人职场的选择，一定也会带有个人的色彩和属于自己的个性化的想法。例如，这个选择是不是与自己性格相吻合；是不是这家律所、企业或者政府单位，作为执业平台，能够让自己发光发热；实习时候遇到的这位合伙人，给我留下了怎样的印象，是不是能使我感觉到我更适应这个职业；还有家庭的影响，未来的工作地的选择等，其实都有很多个性化的色彩，这些细小的因素都在支撑着你选择这个职业、这个雇主、这个团队。
　　这个选择该怎么做？这也许并没有标准答案，但相信本书会给你一些灵感和启发。
　　律师的工作，既有富有挑战和有趣的一面，也必然会有一些“无聊”和枯燥的方面，要成为业内的佼佼者，工作态度、进取心至关重要。对工作而言，这既是完成交办事项的心态，也是能够不断发现新的问题，寻找新的答案，不断提高自己的态度。进取心是律师这个行业很重要的核心竞争力之一。
　　一转眼，中伦律师事务所已经走过三十个年头了，三十年来中伦人的身体力行沉淀出我们的核心价值观：专业、进取、包容、共享。中伦在践行和坚持自身价值的同时，也在不断通过法律服务“创造社会价值”。为什么说我们的使命是“创造社会价值”而非“经济价值”？综观现代律师的业务场景，交易律师出具的法律意见书是为了对交易的真实有效、合法性进行把关；诉讼律师在法庭上、仲裁庭上，不遗余力地抗辩，让法官、仲裁员查明事实真相，作出公平的判决，让守约的人得到维护，让违约的人承担后果；更不用说我们的刑辩律师，在刑事诉讼业务中崇高的社会责任与使命——小则维护委托人的利益，大则伸张公平正义、维护社会价值和社会利益。
　　每个人个案完美实现的过程，就是一个个法治梦想的实现过程。我们往往在成就别人的时候，不知不觉地成就了自己。
　　 张学兵 中伦律师事务所创始合伙人
　　2023年5月