青年律师执业与进阶实务问答

我们很普通，但真的可以不平凡   

这是我为青年律师编写的第二本书，第一本《青年律师执业与进阶必修技能》已于2021年12月出版，评价还不错，不少读者来信、来电说他们得到了较大启发和帮助，让我备受鼓舞。

写序言，对我来说，还真是一件很困难的事情，甚至超过了写书本身，主要还是因为我仅是一名普通的中国律师，写不出宏大叙事的框架，也就只能鼓起勇气将自己不太顺利的职业生涯拿出来与大家唠叨唠叨。鉴于第一本书的自序几乎写出了我的主要想法，这次就只能在它的基础上修修补补了，请见谅。

我的老家在江西一个国家级贫困县，2002年我大学毕业时，它依然没有通电。贫穷限制了我的想象，却没能磨灭我一步一步走出大山“活出个人样来”的冲动。

2006年，我来上海做了一名律师。16年里，我做过律师助理，管理过中型律所，做过大所合伙人。2014年，我有了自己创设的事务所，靠一个个地培养、一个个地积攒，现在有了百十来人的队伍，发展势头还不错。

很多律师走过的路、吃过的苦，我也基本经历过。

不知不觉，已43岁了。我的发展轨迹倒也符合大部分律师的情况，因此深知律师职业的不易。人过四十，很容易往回看，想想自己的过去，内心立即浮现出两个词：不甘、着急。不甘于过去理想太小、成绩平平；着急自己已裹足不前、患得患失。用力展望未来，仅剩十几年能发光发热，似乎也极有可能有不了创新。有时也安慰自己说，人生的行囊中，少装一点，才可以走得更远。

近三年，各种在线教育应运兴起，我想，莫不如做些公益课程，把我十几年来的体会和教训与广大同行分享。不知不觉，已做了27期，内容涵盖了生命意义、人生规划、职业理想、职业认知、谈案报价、有效表达、客户体验、风险管理等律师最关心的问题。没想到，我用大白话讲的这些内容广受好评，收看者累计超10万人次，好多人建议我将课程内容结集出版。虽知水平有限，但还是很想帮助到更多的人，也就不犹豫了。

咱们国家的律师职业培训还没有形成系统，各地律协组织的培训也不成体系，青年律师大都是自己摸索着进步。但仔细想想，还是有一些规律可循的。希望这本书能给大家带来一些思考，教会大家一些小技能，并能从中总结出一些规律来。

大部分律师都是在一个又一个的普通案件中度过职业生涯的。我们不能好高骛远，要坚持职业基本逻辑、把握行业发展规律、弘扬专业精神、坚持长期主义。当前，似乎有一种声音说：“律师不迅速专业化，律所不迅速规模化，就没有机会了！”还有一种声音说：“未来十年，是法律服务业最后的黄金十年。”对此，我不敢苟同，国家正在为“两个一百年”奋斗目标而努力，从现在2049年的27年时间里，国家的主要任务是要全面实现现代化。我想，法治一定会随着国家进步而进步的，我们不能急功近利。在全面依法治国和走向共同富裕的大时代中，应努力扮演好自己的角色，为社会变得更美好作出贡献。

在这个世界上，成功往往不属于像兔子那样跑得快的人，而是属于像蜗牛一样坚持前行的人。希望我们的青年律师们都能忠于职业选择、善于合作共赢、乐于克己利他，都能有一个幸福的职业生涯，过上健康、富足、自由、体面的生活。

真心感谢我的合伙人王浩、刘怡、吴胜男、杨征东、陈燊昊律师鼓励和支持我进行公益直播，并将演讲稿编辑成文字。

非常感谢我亲爱的同事郝晓宁、刘源涌、汪澄、徐礼婧、黄忠薇、刘治东、丁建平、张衡、程春燕、左丽娜、张黎、吴琼、刘宇、孙红等律师在直播和统稿等方面付出的辛苦努力，感谢我的好友曹振华律师在我们提供文稿后，还能很专业地修改了92处，避免了我们不少错误。因为是演讲稿，所以有很多的“土味情话”，还有蹩脚的比喻。他们既要符合出版的要求，也要尽力保留我的个人特色，编辑起来真的特别为难，以至于有同事说自己都魔怔了，工作时是他，吃饭时是他，走路时是他，做梦时也是他，是他是他，还是他（笑）。

特别感谢中国法制出版社李佳主任、刘冰清老师的宝贵支持和辛苦策划。

本书因是由现场直播演讲稿编辑而成，逻辑性不强，更没有科学的理论体系，加上我认知水平有限，一定会有错误与不妥之处，请广大朋友们去伪存真，也期待您对本书存在的缺点和不足提出批评与指正。希望本书能让青年律师少走弯路。大家好，才是真的好。

大人物，决定行业方向；小人物，决定行业温度。我们都是小人物，让我们一起努力吧，让律师行业变得生动、温暖、互助，那一定是一件普通而不平凡的事情。

杨林兵

律师应该怎么选择律所？新执业的律师应以什么案件为主业？如何提供高质量的律师服务？

如果说《青年律师执业与进阶必修技能》我们想用“全面”来形容，那么这本《青年律师执业与进阶实务问答》更多的是“重点”。我们将重点讨论律师执业道路的选择、谈案议价和营销的技巧，针对这些律师在执业初期急需解决的问题，我们有针对性地提出了应对方案和解答。

青年律师通过阅读这本《青年律师执业与进阶实务问答》，可以进一步明确自己的前进方向，学会如何大方地和客户讨价还价，同时也可以学会通过更多渠道营销自己的技巧，从而早日脱颖而出。

杨林兵

刑事辩护律师

上海申同律师事务所创始人

       1979年出生，江西省修水县人。先后就读于黑龙江大学法学院、复旦大学国际关系与公共事务学院、法国巴黎高等商业学院，管理学博士在读。

       执业十六年，依然钟爱着律师职业，坚守在办案第一线，主办过众多有重大社会影响力的疑难复杂案件。精业之余，长期活跃在多项社会公益活动中，尤其在助学公益方面做出了持续的努力，较好的平衡了律师的职业价值和社会价值。

       正致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，一群人秉承“彼此自由、互相成就、一起变老”的理念，打造“健康、富足、自由、体面”的幸福职场。以期共建美好的行业生态，同塑正念的职业命运共同体，用向善的品格推动向上的力量。      

       人生格言：活得好，是生命的自觉。

第一章 职业选择

1. 青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？　/003

2. 青年律师从业之初，从诉讼入门好，还是非诉讼入门好？　/005

3. 法学生刚毕业，如何选择律师团队？　/006

4. 怎么选择自己的合作伙伴？　/008

5. 客户总想挖你去当法务，自己又不想去，怎么应对？　/009

6. 青年律师是去大城市发展好还是待在家乡发展好？　/010

7. 外地律师准备来一线城市执业，应该怎么选择律所？　/011

8. 不同的律所有不同的特点，选择律所时有哪些建议？　/013

9. 执业几年后，觉得自己不太适合做律师，怎么办？　/015

10. 中年人，有转行做律师的想法，有什么建议？　/017

11. 做律师是不是很难成功，想转行怎么办？　/021

12. 实习律师在实习期内应该做好哪些事？　/022

13. 如何才能找到优秀的、可以长期合作的合伙人？　/024

14. 在律师与其他法律职业之间徘徊时，该如何选择？　/025

15. 非法学专业转行做律师，是不是特别困难呢？　/027

16. 执业律师人数从 50 万到 100 万，竞争十分激烈，多数集中在北上

广深等一线城市，到底去哪里执业好呢？　/028

17. 有哪些选择看似比较好，但长期来看，并不一定能取得成功？　/029

18. 我在职业生涯中的缺憾是什么？　/030

19. 我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？　/032

20. 律师怎样树立切合自己实际的理想？　/033

21. 没入行之前，认为律师行业很赚钱；入行后，发现前辈的现状和

面临的现实跟自己的希望差别很大，怎么办？　/034

22. 律师职业发展的关键点有哪些？　/035

23. 如何看待有些律师转行去做法务？　/035

24. 法学生应如何正确对待红圈所情结？　/036

第二章 青年律师的成长路径

1. 青年律师的优势在哪儿？　/041

2. 青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？　/042

3. 青年律师应如何树立自己的职业观？　/042

4. 新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？　/044

5. 刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？　/045

6. 青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？　/045

7. 青年律师在经历重大挫折时，如何迈过人生难关？　/046

8. 青年律师应该选择做专业化律师，还是“万金油”律师？　/046

9. 青年律师应该树立怎样的理想？　/048

10. 青年律师应该怎么规划自己的职业理想？　/049

11. 二八定律明显，青年律师还有机会成为那些成功的少数吗？　/050

12. 如何让律师愿意持续上台分享？　/051

13. 什么样的表达才是有效表达？　/052

14. 为什么要特别强调律师思维？　/053

15. 从青年律师到资深律师，再到合伙人，再到主任，直至成为行业

领袖，这一路有什么经验或者感悟？　/054

16. 青年律师很难找到心仪的律所，总是在漂泊，该怎么办？　/056

17. 青年律师应该有什么样的婚姻观？　/058

18. 青年律师想要在上海这样的城市安家，租房好还是买房好？　/059

19. 律师和公检法的职业分工是什么？　/060

20. 做律师是法律人的首选吗？　/061

21. 对方律师是我们的“敌人”吗？　/062

22. 律师怎样才能做到持续乐观？　/063

23. 见识比知识更重要，如何更好地增长见识？　/064

24. 青年律师应该提前明白哪些事？　/064

25. 青年律师应该养成哪些好习惯？　/065

26. 口才不好可以做律师吗？怎么让自己的口才变得更好？　/073

27. 律师职业推崇质疑精神，质疑是否就代表拥有独立思想呢？　/074

28. 如何找到一位好老师、好师傅？好师傅的标准有哪些？　/076

29. 如何看待法律科技对法律行业的影响？　/078

30. 青年律师想通过刑辩业务锻炼自己，需要注意什么？　/079

31. 如何跟法官、检察官打交道？　/080

32. 律师怎么保护好自己的健康？　/081

第三章 独立律师的关切

1. 行业越来越卷，青年律师要慎重独立吗？　/085

2. 授薪不敢完全独立，可以选择半独立过渡吗？　/086

3. 从授薪到独立，过渡期最大挑战是什么？　/087

4. 性格内向，能做好律师吗？　/088

5. 独立后能靠法援案件生存吗？　/089

6. 独立后还是连自己都养不活，该何去何从？　/090

7. 如何一手抓案源、一手抓业务？　/091

8. 好不容易接到一个案件，但又没经验，如何把这个案件做好？　/092

9. 如何提升客户体验，提供高质量的律师服务？　/093

10. 案源不稳定，如何缓解焦虑？　/095

11. 对律师而言，律所管理与自我管理哪个更重要？　/096

12. 初级、中级、高级三个阶段，律师如何平衡专业和市场？　/097

第四章 律师营销

1. 独立律师一开始就要做营销吗？　/101

2. 如何选择营销渠道？　/102

3. 律师在营销过程中需要坚持哪些原则？　/103

4. 对已经建立信任的老客户，有无必要向其继续营销？　/104

5. 如何看待线下营销？律师需要应酬吗？　/104

6. 青年律师如何处理专业和营销的关系？　/105

7. 青年律师做哪些事情能够改变案源困境？　/106

8. 商会里面已经有好多律师，青年律师进去还有没有机会？　/107

9. 青年律师如何打造个人 IP ？　/108

10. 经营好朋友圈的十点建议？　/109

11. 如何添加他人微信比较合适？　/110

12. 人群中发名片合适吗？　/111

13. 拜访陌生客户要做什么准备？见面如何与客户建立信任？　/112

14. 青年律师如何将讲课效果转化为案源？　/112

15. 如何培养青年律师撰写文章的习惯？　/113

16. 如何提高自己的写作水平？　/114

17. 执业过程中需要刻意弱化商业性吗？　/115

18. 诉讼和非诉是什么关系？　/116

19. 客户认为非诉就是做做文字游戏，动动嘴皮子，律师价值不高，

怎样面对这样的质疑？　/117

20. 非诉案件多被大所垄断，青年律师还有机会吗？　/118

21. 如何开拓和服务法律顾问单位？　/119

22. 以法律顾问为例，如何做到价值与价格相匹配？　/121

23. 初创期中小企业有法律顾问需求，如何沟通？　/123

24. 常法续约率低，主要原因有哪些？　/124

25. 怎样让客户感受到律师的人文关怀？　/125

第五章 谈案议价

1. 律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？　/133

2. 律师该花很多精力在谈案报价上吗？　/135

3. 谈案之前，律师该做好哪些认知准备？　/135

4. 律师接待客户的基本流程有哪些？　/136

5. 客户问案子能不能赢或有多大把握，该怎么回答？　/139

6. 从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？　/140

7. 谈案时，律师如何帮客户“下决心”？　/142

8. 客户觉得报价高了，律师该怎么做？　/143

9. 离婚案件，律师该如何报价？　/145

10. 风险代理案件要不要做？要注意什么？　/147

11. 客户说：“案子输了，律师费可就打水漂了”，该怎么回答？　/148

12. 如何面对客户的线上谈案咨询？　/149

13. 要不要把法律分析、诉讼策略全都告诉客户呢？　/151

14. 遇到大客户容易紧张，如何克服？　/151

15. 书面报价方案该怎么写？　/152

16. 客户嫌报价高、要找其他律师，该如何挽留？　/153

17. 要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？　/154

18. 如何看待律师的价值？　/155

19. 被客户问到知识盲区，该如何面对？　/156

20. 必输的案件要不要接？怎么接？　/157

21. 担心自己是实习律师不被信任，怎么办？　/158

22. 法律咨询该不该收费、要不要收费？　/158

23. 客户咨询材料特别多，要不要花很多精力研究？　/161

24. 咨询完客户主动发微信红包，收不收？　/162

25. 我年轻时办过的大案子是如何谈成的？　/163

26. 案件结果不理想，律师该如何管理愧疚情绪？　/165

27. 遇到要找“关系”的客户，该怎么办？　/166

28. 案子办完，客户想赖律师费怎么办？　/167

第六章 律师与客户的关系

1. 客户怀疑青年律师没有经验怎么办？　/171

2. 案件拖了很久不能结案，十分焦虑，该怎么调节自己的情绪？　/172

3. 遇到有道德污点的客户，是否可以拒绝接受委托？　/173

4. 律师和客户之间是怎样的关系？　/174

5. 怎么理解律师要有职业独立性，不能当事人化？　/175

6. 如何让客户有更好的服务体验？　/176

7. 怎样把握与客户相处的原则？　/179

8. 如何向客户汇报工作最有效？　/180

9. 在执业过程中有没有因为犯错导致客户受损，是怎么处理的？　/181

10. 如何面对客户的指责、投诉、退费等要求？　/183

11. 被当事人坑了，保持什么样的心态为好？　/185

12. 收到客户的证据复印件也需要开收条吗？　/186

13. 办案结果与预期不一致，应该怎么跟客户沟通？　/186

14. 客户脾气不好，应该怎么应对？　/187

15. 客户送礼物可以收吗？　/188

16. 怎么评估客户是否值得自己投入更多的精力去维护？　/189

17. 如何避免卷入客户公司内部的派系斗争？　/189

18. 会见结束后，怎样向家属汇报工作？　/190

第七章 律师与律所的关系

1. 律师与律所之间的关系是什么样的？如何看待律师在各律所（甚

至跨城市）之间的频繁流动？　/195

2. 律所如何更好地帮助青年律师成长？　/197

3. 律所合伙人之间的关系应该是怎样的？　/198

4. 如何让青年律师融入合伙人队伍？　/199

5. 需要优先关注律所的提成比例、座位费或者其他成本吗？　/200

6. 如何看待实习律师拿到执业证后马上跳槽的现象？　/201

7. 加入新的律所之后，怎么快速成长呢？　/202

8. 在律所有时候会有摩擦，什么情况需要继续坚持？离开一家律所

需要注意什么？　/203

第八章 律所组织文化

1. 打造一家以“幸福”为愿景的律所，经历过哪些阶段？　/207

2. 作为申同律所创始人，我是如何定义