助推（终极版）

什么是我们一生中耗时*多、*费心力的事？是做出大大小小的决
内策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判
容断。这本书要解决的就是这样一个核心问题：如何通过助推在不需要
简强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。
事实上，自《助推》十多年前首次出版以来，这个书名及其传达的思
尽想就已经深入人心，并在商界人士、政策制定者、各类消费者以及每
可一个关心个人与社会的公民中引发一轮又一轮的热议与行动，在世界
能各地的政府中催生了400多个“助推单位”，在各个经济领域催生了
用无数行为科学家团体。它教会了我们如何使用深思熟虑的“选择架
降构”——这个作者发明的概念，帮助我们为自己、为家庭、为社会做
维出更好的决策。
《助推（终极版）》就是在这个背景下，两位作者重新思考、梳理、
言总结自己过去十多年在政府内外的经验，以及各类新学科、新研究成
表果，全新修订和撰写的终极版本，为我们日常生活中面临的各种各样
述的问题提供了丰富的新见解，涉及健康、个人财务、退休储蓄、信用
）卡债务、住房抵押贷款、医疗保健、器官捐赠、气候变化等不同领
域。*重要的是，两位作者的写作也遵守了助推的基本规则之一，保
证让内容更有趣!

理查德·塞勒，2017年诺贝尔经济学奖得主。 1945年生，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他现在执教于芝加哥大学布斯商学院（出过6位诺奖得主的商学院，着重理论研究、案例与实操课程），任金融和行为科学教授，同时在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家，在储蓄和投资行为研究的造诣也很深。2015年，他当选美国经济学学会主席，并著有畅销书《错误的行业》《助推》《赢家的诅咒》等。 
卡斯·桑斯坦，曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括CIA在内的各类公共机构和企业的研究对象。哈佛大学法学院院长称卡斯·桑斯坦为“我们时代专业的、涉猎领域很广的、话语被引用很多的、影响力很大的法学家”。目前他担任美国政府信息与规制事务办公室主任，负责对美国现行监察政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和收益的系统评估。他著有《助推》《简化》《为什么助推》《阴谋论和其他危险的想法》等多部作品。 

目录：
终极版序I
前言IX
第一部分普通人与经济人
第1章偏差与谬误003
第2章抵制诱惑033
第3章从众051
第二部分选择架构者的工具
第4章我们什么时候需要助推?083
第5章选择架构097
第6章精明披露133
第7章#胡推151
第三部分钱
第8章多存钱，为明天187
第9章助推是可持续的吗？也许在瑞典可以209
第10章今天多借一点儿：按揭贷款与信用卡231
第11章保险：别为小事烦忧251
第四部分社会
第12章器官捐献：默认解决方案的迷思271
第13章拯救地球303
第五部分意见反馈部门
第14章有事生非337
结语365
致谢371
参考文献373

什么是我们一生中耗时*多、*费心力的事？是做出大大小小的决
内策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判
容断。这本书要解决的就是这样一个核心问题：如何通过助推在不需要
简强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。
事实上，自《助推》十多年前首次出版以来，这个书名及其传达的思
尽想就已经深入人心，并在商界人士、政策制定者、各类消费者以及每
可一个关心个人与社会的公民中引发一轮又一轮的热议与行动，在世界
能各地的政府中催生了400多个“助推单位”，在各个经济领域催生了
用无数行为科学家团体。它教会了我们如何使用深思熟虑的“选择架
降构”——这个作者发明的概念，帮助我们为自己、为家庭、为社会做
维出更好的决策。
《助推（终极版）》就是在这个背景下，两位作者重新思考、梳理、
言总结自己过去十多年在政府内外的经验，以及各类新学科、新研究成
表果，全新修订和撰写的终极版本，为我们日常生活中面临的各种各样
述的问题提供了丰富的新见解，涉及健康、个人财务、退休储蓄、信用
）卡债务、住房抵押贷款、医疗保健、器官捐赠、气候变化等不同领
域。*重要的是，两位作者的写作也遵守了助推的基本规则之一，保
证让内容更有趣!

理查德·塞勒，2017年诺贝尔经济学奖得主。 1945年生，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他现在执教于芝加哥大学布斯商学院（出过6位诺奖得主的商学院，着重理论研究、案例与实操课程），任金融和行为科学教授，同时在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家，在储蓄和投资行为研究的造诣也很深。2015年，他当选美国经济学学会主席，并著有畅销书《错误的行业》《助推》《赢家的诅咒》等。 
卡斯·桑斯坦，曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括CIA在内的各类公共机构和企业的研究对象。哈佛大学法学院院长称卡斯·桑斯坦为“我们时代专业的、涉猎领域很广的、话语被引用很多的、影响力很大的法学家”。目前他担任美国政府信息与规制事务办公室主任，负责对美国现行监察政策进行绩效评价及对拟制定的规制提案进行成本和收益的系统评估。他著有《助推》《简化》《为什么助推》《阴谋论和其他危险的想法》等多部作品。 

具体来说。本书前四章未做太大改动。这四章奠定了我们
整个方法论的基本框架，包括“自由主义家长制”在内——好
像只有我们两位提出者喜欢这个名词。我们更新了这几章的案
例和参考文献，但是基调保持未变。如果拿唱片来举例，这部
分算是“重制版”——其实我们也不知道重制是什么意思。读
过第一版的朋友们可以快速浏览。不过，就算是老读者，也会
在后面的章节里读到许多新的问题，甚至可能遇到新的惊喜。
接下来，我们通过全新的篇章论述了两个重要问题。我们
把第一个问题称为“精明披露”（Smart Disclosure）。它的主旨
是，政府应该在重要信息披露的方式上迈出更大的步子，就算
再怎么不思进取，至少也应该迈入 20 世纪。在食品包装上列
出所有的原料成分，这当然很有用，尤其是对那些眼神儿特别
好的人来说。但是，既然桑斯坦对贝壳类海鲜严重过敏，难道
他就不会上网搜一搜，某种食物是不是包含贝壳制品？毕竟互
联网早已算不上什么前沿科技了。“精明披露”的广泛应用会
让在线决策工具变成现实。我们把这些工具统称为“选择引
擎”（choice engine）。它能让很多工作变得简单轻松，就像跟
着导航找到一家新开的餐馆一样容易。
我们还新辟一章来讨论“胡推”（sludge）问题。它是一种令人生厌的东西，它会让我们的明智选择变得难上加难（你会
发现，“胡推”无处不在）。精明披露的运用是降低“胡推”的
一种办法。同样，我们也可以把填好的申报单发给每个人，人
们只要轻点一下就可以完成报税。我们还可以通过这样的方式
大幅缩短填表时间，更方便地取得执照、许可、签证、医保和
财政资助，也可以很轻松地完成单位的差旅报销。每个组织都
应该立志发现并消灭毫无必要的“胡推”。
本书的其余部分内容也发生了大量实质性的变化（我们希
望向读者展现更多学新的观点）。“胡推”是这个版本才有的新
概念，几种“选择架构”概念也是如此。它们包括“个性化预
设”、“谐趣”和“陈列”等等。这些概念会在论述财务决策的
章节中发挥巨大的作用。我们还扩大了气候变化和环境保护的
篇幅。新版本既强调了“选择架构”的局限性（剧透：仅凭助
推是无法解决问题的），又突出了助推能够帮助我们成功完成
任务的多种方式。这里的任务指的是需要调动一切可能工具的
那种项目。哦，对了，我们还谈到了新冠病毒感染。
在新版本中，我们重新审视了第一版谈到的一些问题。过
去的这些年让我们有机会评判一些政策的得失，其中一个很好
的例子就是瑞典（在 2000 年）实施的全国养老金储蓄计划。这
个计划的参与者可以自由选择投资组合。我们在第一版中讨论
过这个计划的设计。如今 20 年过去了，我们从中看到了助推
究竟可以延续多么长久（剧透：有些助推可以天长地久）。另外，我们还重写了关于器官捐献的一章。这主要是因为，大家
都觉得我们支持的那项政策，实际上我们是不赞同的。第一版
推出时，我们用自己觉得非常平实的语言论述了这项政策，后
来又在平装版里更清楚地说了一遍。但是，人们似乎还是不大
明白，所以，这次我们决定再试试。假如你读得进去这本书，
并且读到了这里，请注意：我们不支持“推定同意”（presumed
consent）。欢迎直接跳到那一章看看为什么。我们无比真切地
信奉选择自由。
重新编写的部分还包括如何帮助消费者做出更好的决策、
管好自己的钱财。人们积累了惊人的信用卡负债。其实只要简
单几步就可以降低这些巨大亏空的管理成本，但是很多人就
是没有做到。消费者还在选择按揭贷款、保险和医保计划时做
出了糟糕透顶的选择。你我都有可能从这些方面省下很多很多
钱。更重要的是，我们希望自己对这些问题的讨论能启发更多
人，希望人们在本书未及论述的诸多方面更多地了解情况，让
自己的行为更加有据可依，做出更多的策略改变。需要强调的
是，我们这里讨论的概念和方法完全适用于私营领域。企业应
当清楚地意识到，它们的员工、用户还有竞争对手都是人，应
当据此设计自身的战略和策略。如何做到这一点，我们会提出
很多具体的想法。
我们还要强调指出本书没有做什么，这一点同样重要。我
们不想给读者补课，把近年来关于“助推”的*新活动、改革、研究，还有它们的重要进步一股脑儿地呈现在这里。全球
很多政府都在发挥助推的力量，而且常常带来了积极的效果；
私营领域更是充满了无与伦比的创造力，与之有关的学术研究
堪称突飞猛进。想把这些进步说清楚、讲明白，恐怕要另写一
部新书才行。实际上，很多人已经写出了这样的著作，其中甚
至包括桑斯坦。他和别人合编了一套四卷本的论文集。这部论
文集阐述的正是这个话题（桑斯坦觉得编辑一套关于助推的四
卷本论文集是件赏心乐事；而塞勒宁愿从 1 000 万倒数到 1）。
我们还谈到了针对助推的反对意见。实际上，我们用了整
整一章来谈论它，但我们对批评意见的回应并没有做到系统
化。我们希望这本书能让新的读者感到更新鲜、更趣味盎然，
没那么多故纸味。我们甚至希望那些回过头来读它的老朋友也
有同样的感受——就像两位作者在过去几个月里做的那样。
*后还要说明一下，为什么我们把这个版本称为“*终
版”。行为经济学者*早研究的课题之一是自我控制问题。人
为什么会不断地做傻事（那些连自己都觉得傻的事，那些事前
事后看起来都傻得冒泡的事）？这些事包括信用卡账单欠费、
微胖、说什么都不戒烟等等。为了应对这些问题，人们常用的
一种办法就是“赌咒策略”（commitment strategies）。这种办法
可以彻底断绝某些充满诱惑力（但极其不明智）的选择。比如
有些赌博成瘾的人主动要求赌场把自己的名字放进黑名单。也
就是说，使用“*终版”字样就是我们的“赌咒策略”，目的是防止自己再次修订这本书。我们非常喜爱这本书，甚至写得
有些上瘾，不过我们要在这里郑重宣布，将来不可能再有《助
推》的“续篇”了。而且我们中的一个人真的信了。