不走寻常路

　　《不走寻常路》这本书，凝结了湖南天地人律师事务所翟玉华主任和天地人律师事务所对律所发展理念、组织管理、运营模式等方面的深入思考、实践探索与经验总结，也是天地人律师事务所30年发展的一个缩影。本书回顾了天地人律师事务所30周年的发展历程，重点分析了重要发展关口律所遇到的问题以及采取的对策，体现了天地人的智慧和勇气，对于其他律所的发展有很好的借鉴意义。

　　《不走寻常路》这本书，凝结了湖南天地人律师事务所翟玉华主任和天地人律师事务所对律所发展理念、组织管理、运营模式等方面的深入思考、实践探索与经验总结，也是天地人律师事务所30年发展的一个缩影。本书回顾了天地人律师事务所30周年的发展历程，重点分析了重要发展关口律所遇到的问题以及采取的对策，体现了天地人的智慧和勇气，对于其他律所的发展有很好的借鉴意义。

　　天地人律师事务所创建于1993年，是中南地区领先的综合性律师事务所，是中国早探索内部股份合作制的律师事务所之一， 也是湖南省家特殊的普通股份合伙制律师事务所。天地人拥有100多名合伙人和500多名执业律师，目前在长沙、中国（湖南）自由贸易试验区长沙片区、浏阳、郴州、岳阳设有办公室。先后获得“部级文明律师事务所”“ 全国优秀律师事务所”等多项荣誉称号，并连续三年被钱伯斯（Chambers Asia-Pacific）评为“ 公司/商事中部等律师事务所”、被《亚洲法律杂志》评为“ALB China十五佳成长律所”、被LEGALBAND评为“中国律所品牌50强”。

章　走进天地人
　　令人“震撼”的办公环境
　　浓烈、可感的文化氛围
　　长沙城多了处“打卡地”
第二章　公平正义之种
　　“人是不能被冤枉的”
　　“弃文从法”之机
　　辞行法院之路
　　东风已至，人事肇启
第三章　办所的尴尬
　　所名之争：是“工贸”还是“天地人”
　　开业了，在厕所门前
　　经历次“大考”
　　议而难决的管理
　　知我者谓我心忧，不知我者谓我何求
第四章　改制，做“国内先锋”
　　股份制的提起
　　改制的大幕，拉开了
　　更名，“天地人”
　　“你为什么把烟蒂扔进垃圾桶”
　　年，回报率100%
　　“传统”的来历
　　五一路多了道风景：天地人法律咨询台
　　合伙人加盟，羽翼渐丰
　　办公室总是不够
第五章　几十号人，买了层楼
　　发展太快，挤不下了
　　买还是租，为什么
　　2169平方米的新起点
第六章　公益促效益，党建促所建
　　“政府的好帮手，企业的保护神”
　　做百姓的“护法使者”
　　翟玉华当选十七大代表
　　律所又多了几道风景，成了湖南新标杆
第七章　动态股份制，怎么“动”
　　静态股份制像一个“铁桶”，固化了发展空间
　　湖南家“特普合”
　　以人为本，让股池“动起来”
　　升降循序，分配有道
　　“脚到哪儿，鞋子就到哪儿”
　　到人民大会堂做报告
　　谁能没有“私心”呢
第八章　铸造律所灵魂
　　合伙人行为准则
　　天地人的核心价值观
　　荣誉室的价值指引
　　把公益、党建纳入评价体系
　　党建工作放异彩：党建立新功，工青妇放光彩
第九章　筑巢引凤：要8000平方米，100个车位
　　风向，在变
　　再度迁址，为再向前一步
　　买哪里？到湘江边上
　　君子立所，成人之美
　　“来再多人才，也不怕没地方了”
第十章　开启差异化发展之路
　　一家律所的“差异化”
　　重新定义团队
　　独树一帜的服务品牌
　　以业务实践，捍卫公平正义
　　更出众的专业品质
　　更严格的服务标准
　　支部建在业务团队
　　家，进驻自贸区
　　领导力，也是竞争力
　　“百万年薪”聘请执行主任
　　做强一体化运营能力的“未来律所”
未来之章　目标，不仅是全国的天地人
　　何为“天地人模式”
　　承“天”之佑
　　因“地”制宜
　　济“人”利物
　　天地之下，人的寄望

　　《不走寻常路》这本书，凝结了湖南天地人律师事务所翟玉华主任和天地人律师事务所对律所发展理念、组织管理、运营模式等方面的深入思考、实践探索与经验总结，也是天地人律师事务所30年发展的一个缩影。本书回顾了天地人律师事务所30周年的发展历程，重点分析了重要发展关口律所遇到的问题以及采取的对策，体现了天地人的智慧和勇气，对于其他律所的发展有很好的借鉴意义。

　　天地人律师事务所创建于1993年，是中南地区领先的综合性律师事务所，是中国早探索内部股份合作制的律师事务所之一， 也是湖南省家特殊的普通股份合伙制律师事务所。天地人拥有100多名合伙人和500多名执业律师，目前在长沙、中国（湖南）自由贸易试验区长沙片区、浏阳、郴州、岳阳设有办公室。先后获得“部级文明律师事务所”“ 全国优秀律师事务所”等多项荣誉称号，并连续三年被钱伯斯（Chambers Asia-Pacific）评为“ 公司/商事中部等律师事务所”、被《亚洲法律杂志》评为“ALB China十五佳成长律所”、被LEGALBAND评为“中国律所品牌50强”。

　　序　言
　　《不走寻常路》一书即将出版，湖南天地人律师事务所翟玉华主任嘱我作序，盛意难却。
　　天地人作为一家在行业享有盛誉的区域品牌律师事务所，在玉华主任的带领下，通过不断探索，走出了一条特色鲜明的发展之路。我曾经参观访问天地人律师事务所，该所勇于担当的职业精神、创新开放的发展理念、以人为本的管理模式、充满活力的工作氛围，给我留下很深印象。
　　《不走寻常路》这本书，凝结了玉华主任和天地人律师事务所对律所发展理念、组织管理、运营模式等方面的深入思考、实践探索与经验总结，也是天地人律师事务所30年发展的一个缩影。
　　天地人律师事务所以守望社会公平与正义为担当，认为律师不仅仅是一个职业，更是一个不断追求公平正义的事业。他们誓言，“做好一个律师，做一个好律师”“不为名义所动，不为权势所屈”。无论是为湖南株洲太子奶集团李途纯案件中的无罪辩护，还是对湘西十八洞村的法律扶贫；或者是对长沙市总工会、湖南省总工会特困职工帮扶团法律援助二十多年的坚守，还是为优化当地营商环境的披肝沥胆、殚精竭虑；抑或是为客户奔走呼号、日夜坚守，都体现了该所律师为公平正义事业孜孜以求的不懈努力。“人是不能被冤枉的”，既是他们对公平正义发自内心的认同，更是他们不断追求公平正义的原动力。他们把事业理想与社会对公平正义的期待紧紧地结合起来，折射出事业追求的宏大境界。正是这种把律师事业作为公平正义事业的理念，为天地人律师事务所事业发展注入了底气。
　　天地人律师事务所以人的能力、作用、贡献的发展变化作为运营管理的核心，认为无论是劳动密集型，还是资金密集型，或者是技术密集型的企业或事业单位，决定性的是人，而不是资金、技术或者物质，因此，律师事务所的运营管理应当抓住人这个核心。他们建立了以资为纽带，以人的能力、作用、贡献发展变化为实质的股份合伙制度，这个股份合伙制的特点如下：一是开放。符合一定条件的律师都可以成为合伙人，取得一定等级的股份。二是有差别。即按照人的能力、作用、贡献的不同，分别赋予不同的股份，对号入座。律所承认差别，肯定差别。三是动态。天地人律师事务所合伙人每年都要接受考核，对照股份等级，考核业绩。业绩超出一定额度的，股份等级上升，增持股份；业绩低于级别要求的，股份等级下降，减持股份；合伙人违反职业道德、执业纪律和本所有关规定的，冻结其股份，或自动退伙，或强制收购其股份；合伙人达到法定退休年龄的，办理退伙。通过这种方式，保持合伙人队伍的纯洁、生机和精干。
　　天地人律师事务所以人为本的运营管理模式，突出了人在事业发展过程中的主体地位，抓住了事业发展诸要素中的关键要素，不但可以解决主人翁的归属感、积极性问题，而且可以起到凝心聚力、降低管理成本、提高管理效率的效果，助推事业持续稳定发展。股权激励虽然可以激励股东或合伙人以外的工作人员，但对现有股东或合伙人难以起到激励作用，缺乏必要的刺激杠杆，也影响股东或者合伙人内部的活力。这种以人为本的运营管理模式，则既解决了外部增量转化的发展活力问题，又解决了内部存量裂变的发展活力问题。
　　为了实现以人为本的运营效果，天地人律师事务所通过以下方式来进行管理：一是建立了“一体两翼”的组织管理系统。“一体”就是天地人律师事务所的发展事业，“两翼”就是行政管理系统和党建系统。行政管理系统主要负责律所业务经营管理，党建系统主要负责律所发展方向和思想道德建设。他们认为，“领导力就是竞争力”，必须把秀的管理者放到领导管理岗位，以提高决策执行效率。他们实行“能者上，庸者下”的动态用人机制，配备了行政管理团队不同层级的负责人和相关成员，配备了党组织和群团组织不同层级的负责人和相关成员，党政组织系统完备，相得益彰。二是建立了合伙人、组织运营、利益分配、荣誉授予等系列激励制度，鼓励所有工作人员向善向上、积极进取。一进天地人律师事务所，你可以看到工作人员脸上充满自信的表情和满满的正能量。三是建立了从个人、团队到管理层，从业务、管理、公益到党建系统的考核评价及应用制度，形成了比较完善、统一的考核评价系统。这个考核评价系统促进了“律师团队化，团队专业化”的形成，保证了管理体系的有效运行。
　　三十而立，风华正茂。纵观天地人律师事务所走过的路，再看其昂扬向前的姿态，相信其明天一定会更好，更值得期待。
　　是为序。
　　金杜律师事务所全球主席
　　王俊峰
　　2023年3月