人生定位：特劳特教你营销自己

再也不会有什么大哥来照顾你了。
　　曾经，我们愿意把自己的一生都托付给某家大企业。企业也会培训你、栽培你，把你扶上通往的阶梯。在这个阶梯上你能爬多高，取决于你在工作上有多努力。生活就这么简单明了，人生尽在掌握之中。 
　　只要不犯大错误，你就可以成功地工作到光荣退休。用不着过多地担心自己的事业，企业会打点你的一切。机会对所有员工一视同仁，谁工作卖力，谁就能往上升。勤勉、耐心和忠诚是至高无上的职场美德。 
　　可惜，这一切都已是明日黄花。
　　今天的世界，激烈竞争无所不在、企业重组和兼并已是司空见惯，再也不能依赖企业的照顾了，企业甚至连它自己能存在多久都不清楚。你只能自己照顾自己。
　　新的时代已经来临，竞争的风暴席卷了整个商业界。现在，企业的竞争范围是在全世界，任何错误都将导致惨痛的代价。 
　　不仅如此，唯利是图者、绿票讹诈者粉墨登场，开始“重组”企业化的美国。 
　　各家企业开始尽可能地缩减人事规模。“精”与“简”成为当下时髦的字眼。面对企业接管或并购带来的不测风云，没有人能保证自己可以高枕无忧。 
　　企业重组的狂潮或许可以稍加说明员工抑郁症的症结所在。在近的调查中，受访高管中有51%的人表示，自己的企业在过去的一两年里已经更换了高级管理层，重新安排了工作，就连那扇声名狼藉的旋转门（美国联邦政府）每四年也要旋转一次。 
　　问题的底线在于：不能再指望企业来照料自己了。当年的老大哥正在为自己生存下去而忙得焦头烂额。今日世界，要想取得成功，你必须把自己看做一个产品，而不仅是一个员工。你的事业要掌握在自己的手里，而不是听任那些友善的人力资源主管的摆布。 
　　终身受聘于某家企业已经不再现实。如今的大学毕业生在离开学校的头10年里，平均的跳槽次数达3次之多。事实上，人们看不起一辈子只为一家企业工作的人，称他们只会“在一棵树上吊死”。 
　　作为市场营销战略的专业研究人员，我们已经对这个跌宕起伏的时代做过观察、研究和描绘。对公司化美国的了解越深入，我们就越发意识到：传统上成功的关键因素今天已经不再适用。
　　更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些，都不能让你攀上成功的阶梯。实际上，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。
　　本书的主题就是如何借助外力取得成功。实际上，你必须走出去，去推销自己。 
　　不过，首先要说明的是，这并不是一本规划手册。这里没有各种表格，没有心理方面的练习，也没有对未来热门行业的预测。 
　　本书旨在让你别再一味地把重心放在自己身上。我们认为，你必须面向外部世界敞开你的胸怀，你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。书中描绘了许多人物、场景、事件和创意，就是为了让你找到成功所在。 
　　失败者是那些只关注自己、认为成功的全部要素都在自己身上的人。其实，成功就在他们的身边，他们需要的只是敞开胸怀、擦亮眼睛。　 
　　胜利者通过善用他人而获取自己的成功。想要成功，你必须知道该看哪里、该找什么。
　　祝君好运。

《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。
　成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。
　人生中有7匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。

特劳特致中国读者
总序
前言
不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。
第1章　 你错了，诺曼·文森特先生 / 1
有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。
自信心成功理论 / 2
设定目标的成功理论 / 4
第2章　 嘿，老爸，给我5 000万美元
怎么样 / 8
不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。
我要自己做 / 10
善用生活中的不利因素 / 11
什么是成功 / 12
第3章　 高风险赛马 / 14
赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。
努力型赛马：100∶1　/ 16
智商型赛马：75∶1　/ 20
教育型赛马：60∶1 / 21
企业型赛马：50∶1 / 22
第4章　 中等风险赛马 / 26
高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。
才华型赛马：25∶1 / 27
爱好型赛马：20∶1 / 35
地利型赛马：15∶1 / 38
宣传型赛马：10∶1 / 41
第5章　 低风险赛马 / 46
低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种重要的低风险赌注，一种来自联姻。
产品型赛马：5∶1 / 47
创意型赛马：4∶1 / 51
他人型赛马：3∶1 / 53
伙伴型赛马：5∶2 / 56
配偶型赛马：2∶1 / 58
家族型赛马：3∶2 / 60
第6章　 企业型赛马 / 63
选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。
做一只“早起的鸟儿” / 65
做一个政治家 / 69
做一个耀眼的人 / 76
做一名英雄 / 81
做一个救星 / 84
第7章　 产品型赛马 / 88
这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。
发明常与领悟相伴 / 89
警惕市场调研 / 91
你获得大量的事先警告 / 93
未来与过去几多相似 / 99
简单概念好于复杂概念 / 99
学会如何说:“就这样了” / 102
如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104
你永远不会太年轻 / 107
你永远不会太老 / 110
不要轻信媒体炒作 / 112
当偶然事件发生时 / 116
当不测事件发生时 / 117
第8章　 创意型赛马 / 121
你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
每个人都是专家 / 122
识别一个好创意 / 124
想出一个好创意 / 132
把你的创意推销给外人 / 135
保护和培养一个创意 / 136
应对夹道攻击 / 138
贯彻实施和提供资金 / 139
第9章　 他人型赛马 / 140
下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。
找一个老板当坐骑 / 144
瞄准点 / 148
找个同事当坐骑 / 151
找个朋友当坐骑 / 152
利用名人当坐骑 / 155
第10章　 伙伴型赛马 / 158
面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。
音乐合作伙伴 / 159
电视合作伙伴 / 162
电影合作伙伴 / 163
商业合作伙伴 / 165
婚姻伙伴 / 166
寻找伙伴 / 168
第11章　 配偶型赛马 / 170
婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。
资金 / 173
关系 / 175
鼓励 / 176
家族 / 177
遗产 / 177
第12章　 家族型赛马 / 179
家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。
学会分享权力 / 184
家族纷争进行时 / 186
打造家族王国 / 189
女性骑手 / 196
发挥家族姓氏的作用 / 201
第13章　 更换赛马 / 203
时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。
出现新兴行业之时 / 209
当竞争态势转变时 / 211
企业形势发生变化时 / 212
当百年难遇的机会来敲门时 / 213
当你落入窠臼不可自拔之时 / 215
畏惧变化 / 216
第14章　 没有第二幕 / 220
很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。
特朗普式陷阱 / 221
卷土重来 / 223
为什么二次创业会如此困难 / 227
失败是错失良机的结果 / 232
重演幕 / 234
第15章　 借口，还是借口 / 236
如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。
人格魅力比智力更重要 / 238
机会均等永远不会存在 / 239
放弃梦想—把握机遇 / 240
规划事业就是强化错觉 / 241
永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242
管住嘴不后悔 / 242
到新领域去寻找你的赛马 / 243
译者后记 / 245
附录A　特劳特思想应用 / 248
附录B　企业家感言 / 250

《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。
　成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。
　人生中有7匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。