第一次做生意
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四川成都
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作者丹牛
出版社机械工业出版社
ISBN9787111706960
出版时间2022-07
装帧平装
开本16开
定价69元
货号29432641
上书时间2024-10-21
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商品详情
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前言
教人怎么当一名优秀员工的书籍有很多，但教人怎么当一名好的创业者或者企业经营者的书籍却没有多少。
在一些人的认知中，能够踏出创业做生意这一步的人，要么已经拥有足够的创业资金，要么已经积累足够的工作经验，总归有着超乎常人的能力、资源和勇气，哪里还需要别人教？理论上这么说并没有错，可如果将“创业”看成一份工作、一个岗位或者一份职业的话，我们可以发现：
在决定要不要“换工作”时，创业者也会恐惧，害怕自己做出错误的选择。
在努力得不到应有的回报时，创业者也会迷茫，不知道接下来应该怎么办。
在收入高速增长的时候，创业者也会“膨胀”，觉得自己能力强，干什么都会成功。
在事业发展到瓶颈期的时候，创业者也会懈怠，觉得辛苦那么多年，现在放松一下也没什么。
在遇到这些问题时，创业者不像职场人一样可以有一个上司去督促他和帮助他，去指出他工作中的错误之处，并帮他规划接下来的发展方向，甚至会手把手地教授他到底应该做什么以及怎么做。
创业者是“孤独”的，尤其是次做生意的人，无论做什么都只能“摸着石头过河”。
让创业者“在过河时能够少摸点石头”，是我写下《次做生意》这本书的初心。我不敢说要成为你的“前辈”，只期望能够作为你的同行者，跟你分享我创业10年一路走来的所思、所行与所得，尤其是我曾经遇到过的失败与挫折，毕竟成功总是各有不同，但失败总是一脉相通，看多了别人走过的误区，自己无论如何都可以趋利避害。具体方法、案例、生意经如表1～表3所示。
通过这本书，我希望能够帮助你：
完善创业前的关键准备， 限度减少“两眼一蒙往前冲”的冲动。
找到创业初期的重点发展方向，竭尽全力让自己能够生存并发展下去。
梳理创业中期的团队与企业管理工作，从“向外求效益”过渡到“向内求效率”。
明确创业后期的战略与企业经营方向，能够实现下一轮发展周期再上一个台阶。
在我看来，创业是一场长达几十年的马拉松障碍跑，从我们踏上赛道的那一刻起，就没有什么所谓的“创业成功”，有的只是一个个阶段性目标的达成，所以我们必须不断地奔跑。
但是，当跑久了时，我们往往会一不小心变成“为了跑而跑”，只顾着埋头狂奔却忘了抬头看看方向，或者停下来调整一下奔跑的姿势或方法，结果走进一个个岔路，或者让自己“伤筋动骨”。
所以，不管你当前处于哪一个创业阶段，这一刻，请稍微放缓脚步，一起来探讨一下，在接下来的创业岁月里，应该如何让自己跑得更快以及跑得更好。
表1 次做生意的28个方法清单
序号方法来源章
1如何判断是否要辞职创业第1章
2如何选择次生意的切入点第2章
3如何进行创业前的财务测算第3章
4如何规避合伙创业的风险点第5章
5如何选择适销的产品第6章
6如何找到与我们相匹配的客户第7章
7如何通过竞争对手明确定位第8章
8如何判断所处行业的前景第9章
9如何判断自己的职业类型第11章
10如何判断不同管理者在企业不同阶段的职责
11如何选择与企业相匹配的员工第12章
12如何判断员工的素质能力
13创业公司如何招募优秀员工第13章
14如何培养员工匹配工作所需的岗位技能第14章
15如何看待与调整员工的心态问题第15章
16如何建立公司的标准化管理体系第16章
17如何选拔合适的管理者第17章
18如何激发团队的积极性第19章
19如何设计行之有效的绩效考核体系第20章
20如何提升团队的执行力第21章
21如何解决管理者过于忙碌的问题第22章
22如何实现团队从小到大的顺利过渡第23章
23如何明确企业的战略方向第24章
24如何通过增值降本提升企业的经营利润第25章
25如何通过优化供应链提高企业竞争力第26章
26如何实现从销售到制造的转型第27章
27如何实现从传统贸易到跨境电商的转型第28章
28如何建立企业的核心竞争力第29章
表2 做生意必看的47个案例清单
序号案例来源章
1选择麦当劳还是肯德基第1章
2朋友辞职开咖啡馆
3苏格拉底的麦穗故事
4互联网送餐的创业第2章
5美国客户的质量问题
6研发节律照明
7贸易公司的盈亏平衡第3章
8新项目的财务测算
9次合伙第4章
10大飞的合伙失败第5章
11小琼的合伙
12钻头第6章
13台湾餐垫工厂
14空调销售商
15紫外线消杀棒
16出租车司机第7章
17减重40斤
18高铁站锻炼销售能力的例子
19客户意图入股供应商第8章
20客户要求降价第9章
21三种不同类型供应商
22 项目的创业第10章
23P型创业者的不放权第11章
24大蒋的招聘第13章
25新同事的转岗第15章
26公司的涨价第16章
27老牛的年会筹办
28创业者K的新品推广
29创业者大C的团队管理第18章
30David的团队绩效考
导语摘要
本书作者在创业之前，在中国500强企业工作多年。他根据自身十多年的创业经历和缜密思考，从创业、管理、经营三个维度，详细阐述创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题，包括如何找到帮助公司渡过生存期的客户，如何解决团队执行力不高的问题，如何持续提高企业利润等。书中介绍了28套方法，47个案例，121个生意经，带你安心度过企业初创期、团队管理期和转型升级期，实现从0到亿元营收的跨越，第.一次做生意就成功。本书适合创业者、企业管理者阅读。
作者简介
丹牛，Daniel，原名李智锐，飞腾国际创始人，毕业于暨南大学国际经济与贸易专业，曾任国内某500强家电制造企业的海外销售总监，期间驻守墨西哥，兼任海外独立子公司常务副总经理。
近几年创业，成立了专业采购代理公司。该公司立足家电和LED领域，年采购金额逾千万美元。
爱好写作，乐于分享，为公益分享组织“外贸基友团”和商业思维烧脑社群“门徒俱乐部”的联合创始人兼CEO。
目录
前言
部分 | 创业篇：从职场人到创业者
002 第1章 职业经理人与创业独行者的抉择
008 第2章 选择什么作为次生意的开始
015 第3章 99%的创业失败在于没做这件事
021 第4章 合伙创业：合伙容易，合作很难
027 第5章 假如非要合伙创业，请警惕这三个常见错误
033 第6章 我的产品是什么
041 第7章 我的客户在哪里
062 第8章 我的竞争对手是谁
068 第9章 我所处的行业还有前景吗
076 第10章 我该不该去追逐风口
083 第11章 我是什么类型的创业者
第二部分 | 管理篇：从自我管理到团队管理
092 第12章 选择员工比培养员工更重要
099 第13章 你不是在招人，而是在卖岗位
109 第14章 如何培养员工的岗位技能
116 第15章 正确看待员工的心态问题
126 第16章 到底什么才是真正的管理
140 第17章 不要在“销冠”中选择管理者
145 第18章 千万不要和员工交朋友
150 第19章 团队积极性不高怎么办
155 第20章 建立科学的绩效考核体系
169 第21章 为什么下属的执行力那么差
175 第22章 不要将员工的“猴子”背到自己身上
182 第23章 中小微企业的管理方向：总经理办公室
第三部分 | 经营篇：从创业者到企业家
192 第24章 我的企业战略是什么
204 第25章 我要如何提高经营利润
220 第26章 所有的竞争，本质上都是供应链的竞争
236 第27章 我要如何实现转型升级：制造工厂篇
251 第28章 我要如何实现转型升级：跨境电商篇
264 第29章 我的核心竞争力是什么
270 后记
273 参考文献
内容摘要
本书作者在创业之前，在中国500强企业工作多年。他根据自身十多年的创业经历和缜密思考，从创业、管理、经营三个维度，详细阐述创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题，包括如何找到帮助公司渡过生存期的客户，如何解决团队执行力不高的问题，如何持续提高企业利润等。书中介绍了28套方法，47个案例，121个生意经，带你安心度过企业初创期、团队管理期和转型升级期，实现从0到亿元营收的跨越，第.一次做生意就成功。本书适合创业者、企业管理者阅读。
主编推荐
28套方法，47个案例，121个生意经，带你安心度过企业初创期、团队管理期和转型升级期，实现从0到亿元营收的跨越，第. 一次做生意就成功。《次做生意》的生意经 创业： 容易创业成功的岗位，一个是销售岗，一个是产品岗。 不要在空白中找市场，而要在市场中找空白。 客户没有痛苦，就不会行动。 出钱的人永远没有出力的人重要。管理： 所有的问题，都是管理的问题。 选择员工，比培养员工更重要。 管理不外乎立目标、明路径、定措施与狠执行。 一名优秀的管理者，往往只会是一线业绩排名里的中游者。经营： 向上游供应要成本，向下游市场求价值。 所有的竞争，本质上都是供应链的竞争。 长跑选手必须忍耐被短跑选手超越的寂寞。 企业除了要有业绩目标，还必须要有能力目标。
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