重构新合伙人机制

前 言  

 这是一本让你学会合伙人机制设计的书，合伙人机制不是你的选择，而是时代对你的要求。  

 如何实现业绩增长，如何实现业绩高增长，如何实现业绩持续高增长，是每个经营者都要考虑的问题。  

 在公司经营的道路上不会一帆风顺，会遇到很多曲折坎坷，同时也会遇到很多“明灯”。立大业者，必勤远略，不急近功，既看得远，更行得稳。与股权合伙人相关的都不是小事，只有建立了完善的机制和系统，方能实现公司基业长青。 

 狄更斯说过：“这是一个好的时代，也是一个坏的时代。”没有成功的公司，只有时代的公司，公司现在面临变局时，要适应时代的发展，主动拥抱趋势和变化，顺势而为。 

 在从事合伙人机制与股权顶层设计近10年的过程中，我看到很多老板手里拥有股权，却不知道怎样用，忽视了股权的能量和威力；心里想着给员工做合伙人机制设计，却迟迟没有思路，想分又不会分，不分又不甘心，自己孤独地承担所有的风险和责任；构思着用合伙人机制去整合市场，整合公司的经销商和加盟商，扩张“地盘”、扩大市场份额，却没有好的方法和思路；准备引进投资人，却不知道如何保证自己的控制权，如何约定相关条款，担心养大的“孩子”留不住。 

 我也见过大部分公司在照葫芦画瓢，甚至东拼西凑，无法理解合伙人机制的本质和实施流程，思路不清，方法不对，机制无法匹配公司的发展阶段和战略规划。有的公司设置的合伙人方案是静态的，没有做到动态调整和持续优化，直至停了下来。 

 公司不进行合伙人机制的整体设计，在经营过程中会产生股权纠纷，甚至会在合伙经营中误入歧途。即使发现了问题，调整成本又非常高，既影响合伙人的干劲和信心，也影响公司的稳定和发展。 

 每一个能做大的公司，背后都有一套与之相匹配的合伙人制度，像华为的虚拟股合伙人股权激励、小米的事业合伙人制度、碧桂园的同心共享合伙人计划等。 

 合伙人机制设计得不好，可能会酿成创业事故，创始人被迫离开公司，影响公司的发展，甚至是“车毁人亡”。像雷士照明的吴长江与投资人之争、万科宝能之争等，都为创始人敲响了警钟，需要引起足够重视。 

 经济学家熊彼特说过，超额的利润来自创新，一旦创新停止，超额利润也就没有了，公司只能获得维持生存的利润空间。合伙人机制就是制度创新，每一次机制创新都会促进生产力的发展，公司经营者要顺应趋势，努力创新，跟上时代发展的步伐。 

 众所周知，公司的竞争是制度的竞争，是创始人思维的竞争，是公司激励制度和机制的竞争，因此，要想先人一步，必须机制先行，管理跟上。 

 作为公司经营者，要明确自己有什么？要什么？能放弃什么？未来事业愿景是什么？是未来上市，还是要成为区域或者细分市场的领军者。有什么样的事业愿景和目标，就匹配相应的合伙人机制来支撑，分析现状、瞄准目标，找到实现目标的路径，以终为始，实现长远发展。 

 合伙人机制的本质是将公司的利益相关者重新设计，自上而下，上下打通，进行利益和事业的深层次捆绑，从原先单一雇佣或合作关系转变为真正的利益共享、风险共担的合伙共生关系，实现彼此利益和价值的化。 

 顶层保证控制权，决策集中；稳健发展，底层释放分红权，增加动力机制，分权分利，凝聚更多的内外部合伙人；终实现融人、融资、融资源，快速扩张的目的。 

 经济基础决定上层建筑，合伙人机制是推动公司发展的原动力，股权顶层设计决定公司战略布局，公司选择的行业赛道决定发展的方向。只有机制（动力）和方向（行业大市场）结合在一起，才能发挥巨大作用，助力公司又好又稳又快地发展。 

 对企业经营者来说，善行利他，看得远、看得高、想得久，要搭建起公司的合伙人机制。越是在经济不景气的时候，越要激励人才、留住人才，去成就利益相关者的初心，突破发展瓶颈，奠定未来发展之路，成为行业领军者。 

 基于公司在做合伙人机制的现状和困境，我自己也有个初心：做一颗股权心灯，照亮企业家的合伙人机制之路。这本书会让企业家读得懂、学得会，建立能落地的合伙人机制，搭建股权顶层思维和机制系统。  

 孙    格  

 2021 年 12 月  

       本书综合应用了法律、管理、财务、税务、HR等相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。从合伙创业的基础知识入手，揭示合伙创业的本质，帮助创业合伙人构建一套完善的合伙企业管理生态体系。本书着重介绍了怎样寻找与选择合伙人、合伙人创业有哪些风险、合伙人团队建设与进退出机制等实用的知识与技巧，并且筛选了常用的创业合伙人协议书模板，供读者参考。

 本书综合应用了法律、管理、财务、税务、HR等相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。从合伙创业的基础知识入手，揭示合伙创业的本质，帮助创业合伙人构建一套完善的合伙企业管理生态体系。本书着重介绍了怎样寻找与选择合伙人、合伙人创业有哪些风险、合伙人团队建设与进退出机制等实用的知识与技巧，并且筛选了常用的创业合伙人协议书模板，供读者参考。

      孙格，合伙人机制设计专家，战略股权激励增量模式创始人，喜马拉雅《股权设计与合伙人制》专栏主理人，山东大学硕士研究生，胜蓝股权专家，金恒股份专家，多家高校创新创业导师，多家公司外部战略股权顾问，服务客户数百家。擅长领域：合伙人机制设计、股权顶层设计、股权激励，股权融资、公司治理等。

       本书综合应用了法律、管理、财务、税务、HR等相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。从合伙创业的基础知识入手，揭示合伙创业的本质，帮助创业合伙人构建一套完善的合伙企业管理生态体系。本书着重介绍了怎样寻找与选择合伙人、合伙人创业有哪些风险、合伙人团队建设与进退出机制等实用的知识与技巧，并且筛选了常用的创业合伙人协议书模板，供读者参考。

      孙格，合伙人机制设计专家，战略股权激励增量模式创始人，喜马拉雅《股权设计与合伙人制》专栏主理人，山东大学硕士研究生，胜蓝股权专家，金恒股份专家，多家高校创新创业导师，多家公司外部战略股权顾问，服务客户数百家。擅长领域：合伙人机制设计、股权顶层设计、股权激励，股权融资、公司治理等。