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作者谢誉豪
出版社清华大学出版社
ISBN9787302578239
出版时间2021-12
四部分类子部>艺术>书画
装帧平装
开本16开
定价79元
货号29347565
上书时间2024-10-20
我2013年进入保险行业,本是一名普通的保险从业者,每天循规蹈矩地
完成工作,努力做好一颗螺丝钉,清楚自己的定位,了解自己的社会角色。但
我认为,即便是一颗螺丝钉,也应该努力发出自己的光芒,力所能及地帮助更
多的人。
因此,2017年后我开始利用本职工作以外的时间,写一些关于保险类的
科普文章,发布在公众号、知乎、微博等平台。在知乎上,我每天坚持回答三
个保险类的提问,给数以万计读者提供了有价值的答案,部分文章和回答得到
了不少读者的认可与赞同,开始有了一点知名度。
2020年,有出版社看到我的文章与回帖后,邀请我以保险为主题写一本书,
我立即答应了。原因有三个:写书能帮助更多消费者更好地了解保险、正确地
认识保险,这是其一;写书能让我重新归纳整理业务框架,与时俱进,这是
其二;这是我的本书,在精力充沛的年龄,能让我把这些年来对保险的所
思、所念、所悟毫无保留地分享出来,哪怕只能带给广大读者一点帮助与启发,
都应该努力争取,这是其三。
~~
从业体会
金融系统有三驾马车,分别是证券、银行和保险,保险行业的公众形象一
直比较差,虽然很多人说职业不分贵贱,但身处保险行业久了,我深知保险从
保险这么买就对了:
投保、核保、理赔全攻略
II
业者社会地位较低,这是事实,是社会现象而不是个体现象。我以为造成这种
现象的原因有两个:一方面是由于保险从业者大部分是保险销售员,这个岗位
从业门槛很低,夸张一点儿说,只要是个人,就能卖保险;另一方面由于保险
销售的推销性质很强,人都是天生反感推销的;再加上一些销售误导、理赔纠
纷案件会被放大报道,久而久之,公众对保险行业的偏见自然形成。
上一辈人都在为五斗米奔波,自然不会考虑保险之事;而如今,全面建成
小康社会,老百姓生活水平日益提高,中产群体迅速扩大,越来越多的人逐渐
意识到保险原来是必需品,对保险的关注度也越来越高。
可是,买保险这件事,很多人嘴上说不要不要,暗地里都用脚投票,一方
面反感卖保险的人,一方面又离不开保险。目前关于保险的书籍主要分为两
类:一类是教科书,主要写给保险专业的学生看,让他们打基础或更好地进行
学术研究;另一类是保险销售书,主要写给保险销售员看,让他们更好地掌握
销售心理、技巧,卖好保险。而站在消费者立场,以专业角度帮助消费者去解
决投保、核保、理赔问题的书籍很少,很多人以为保险还处在“卖”的阶段,
实际上保险已经处在“买”的阶段,买保险已经从过去“买不买”的问题变成
现在“买什么更好”的问题。
~~
本书特色
目前市场上有很多关于理财规划类书籍,但缺少保险规划类书籍,这是为
什么呢?
因为理财工具较多,作者能够站在一个比较公允的角度帮助消费者分析情
况,推荐工具。而保险由于体制问题,其销售者以保险代理人为主,保险代理
人通常只能销售一家保险公司的产品,他们更多是推销员的角色而不是顾问的
角色。由于立场限制,他们很难给消费者提供足够公允的建议和工具,因此教
人如何卖保险的书籍多,教人如何买保险的书籍少。
随着保险中介的兴起和互联网保险的崛起,保险销售者立场不再单一,保
险产品变得足够丰富,在这种情况下,保险规划的立场才变得相对中立、客观,
从而切实为消费者提供公允的建议。
III
导 读
~~
本书内容
如今,互联网让信息越来越透明,极大地方便了消费者,但与此同时,也
给消费者带来不少困惑,因为信息量过大,公众获取有效信息的难度也加大,
这时候如果没有一套系统的内功心法作为指导,很容易走火入魔。本书将站在
消费者立场,以专业视角,用通俗易懂的语言讲解保险规划、核保理赔、保险
原理等消费者高度关注的问题,消除他们的认知误区,为他们提供贴心、有用、
全面、详细的保险指南,帮助他们用合理的保险规划来保障自己的一生。
~~
作者介绍
谢誉豪,网名“墨菲先生”,资深保险顾问,CHFP(理财规划师),知名答主,
作品累计被阅读超500万人次,有文章被收录进《知乎2018年度300问|经济:
偶尔也爱钱》,创立微信公众号“聪明保保”。
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读者对象
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保险小白
●
家庭经济支柱
●
保险从业者
●
对资产配置有疑问的人员
●
想要自行设计保险方案的人员
●
保险、金融专业大中专院校学生
●
其他对理财规划有兴趣爱好的人员
本书将抛弃学术化、营销化的内容,立足消费者立场,通过专业视角并结合作者自身长期实际案例,分享保险规划的**心法,解决消费者在投保中可能遇到的绝大部分问题,是一本用20%的厚度解决80%疑问的保险指南。 本书分为9章,涵盖的主要内容有思想破冰,正确认识保险;消除常见的关于保险的误会,纠正对大公司的盲目崇拜;从保险需求层次出发,深入谈投保的正确姿势;中产家庭的守护四宝;不同家庭成员的正确投保思路;满足更高保险需求的工具,深入讲解香港保险与内地保险的差异;在投保过程中需要注意的事项;常见核保问题、理赔担忧、理赔纠纷维权手段;其他常见的保险疑问,配合丰富图表解释晦涩难懂的保险原理。 本书逻辑清晰,语言通俗,实用性强,是一本针对保险小白、家庭经济支柱、保险从业者等对资产配置有需求、有疑问的人员而写的实用、贴心、有温度的保险攻略。也适合作为金融机构的培训资料使用。
本书将抛弃学术化、营销化的内容,立足消费者立场,通过专业视角并结合作者自身长期实际案例,分享保险规划的**心法,解决消费者在投保中可能遇到的绝大部分问题,是一本用20%的厚度解决80%疑问的保险指南。 本书分为9章,涵盖的主要内容有思想破冰,正确认识保险;消除常见的关于保险的误会,纠正对大公司的盲目崇拜;从保险需求层次出发,深入谈投保的正确姿势;中产家庭的守护四宝;不同家庭成员的正确投保思路;满足更高保险需求的工具,深入讲解香港保险与内地保险的差异;在投保过程中需要注意的事项;常见核保问题、理赔担忧、理赔纠纷维权手段;其他常见的保险疑问,配合丰富图表解释晦涩难懂的保险原理。 本书逻辑清晰,语言通俗,实用性强,是一本针对保险小白、家庭经济支柱、保险从业者等对资产配置有需求、有疑问的人员而写的实用、贴心、有温度的保险攻略。也适合作为金融机构的培训资料使用。
谢誉豪,网名“墨菲先生”,资深保险顾问,理财规划师(CHFP)。精通人身保险领域,擅长一对一投保规划,服务超过500个家庭。知名保险内容答主,作品累计被阅读超500万人次,有文章被收录进《知乎2018年度300问|经济:偶尔也爱钱》。
第1章 消除误会,了解保险 / 1
1.1 投保容易理赔难,事实或偏见? / 2
1.1.1 实际理赔情况 / 2
1.1.2 保险公司没有恶意拒赔的动机 / 4
1.1.3 赔与不赔,一切按条款走 / 4
1.1.4 保险标准并非保险公司222 / 7
1.1.5 小结 / 8
1.2 买保险不划算,几十年后不值钱? / 9
1.2.1 莫名的情侣档,通货膨胀与保险规划 / 9
1.2.2 以投资思维看保险,是大智若愚还是大愚若智? / 11
1.2.3 保险真的跑不赢通胀? / 13
1.2.4 小结 / 15
1.3 有了社保,还需要商业保险吗? / 15
1.3.1 什么是社保? / 15
1.3.2 什么是商业保险? / 16
1.3.3 社保与商业保险的区别 / 16
1.3.4 小结 / 21
1.4 保险公司是否会倒闭? / 21
1.4.1 保险公司的安全性不需要老百姓考虑 / 22
1.4.2 保险公司的四大安全机制 / 22
保险这么买就对了:
投保、核保、理赔全攻略
VI
1.4.3 万一保险公司经营不善怎么办? / 25
1.4.4 小结 / 26
第2章
走出迷信大公司的误区
/
27
2.1 如何正确判断保险公司的大与小 / 28
2.1.1 保费收入 / 28
2.1.2 注册资本金 / 29
2.1.3 股东背景 / 30
2.1.4 小结 / 31
2.2 大公司理赔快,小公司理赔慢? / 31
2.2.1 理赔案例 / 31
2.2.2 理赔时效的规定 / 33
2.2.3 影响理赔速度的因素 / 36
2.2.4 小结 / 38
2.3 保险产品是一分价钱一分货吗? / 38
2.3.1 大公司产品为何热卖? / 39
2.3.2 保障内容偷工减料 / 40
2.3.3 保险产品的定价原理 / 41
2.3.4 小结 / 43
第3章
投保的正确姿势
/
44
3.1 购买保险的本质是什么? / 45
3.1.1 买保险相当于跟保险公司对赌? / 45
3.1.2 有没有必要买保险? / 48
3.1.3 风险管理与危机处理 / 49
3.1.4 选择权与幸福感 / 50
3.2 产品推荐没这么简单 / 51
3.2.1 不2的投保之道 / 51
VII
目 录
3.2.2 可2的投保之术 / 55
3.3 从马斯洛需求层次谈保险需求 / 60
3.3.1 22层,健康保障 / 61
3.3.2 第二层,身价保障 / 62
3.3.3 第三层,建立防御性资产 / 63
3.3.4 第四层,资产保全与传承 / 65
3.3.5 小结 / 66
第4章
中产家庭的“守护四宝”
/
67
4.1 重大疾病保险,延续经济生命 / 68
4.1.1 重疾险是什么? / 68
4.1.2 重疾险保什么? / 70
4.1.3 重疾险不保什么? / 73
4.1.4 重疾险的KPI,选好重疾险 / 74
4.1.5 小结 / 78
4.2 百万医疗险,让治疗再无后顾之忧 / 79
4.2.1 百万医疗险是什么? / 79
4.2.2 百万医疗险保什么? / 80
4.2.3 百万医疗险不保什么? / 83
4.2.4 百万医疗险的KPI,选好百万医疗险 / 85
4.2.5 小结 / 88
4.3 意外险,小身材大能量 / 89
4.3.1 什么是意外险? / 89
4.3.2 意外险保什么? / 89
4.3.3 意外险不保什么? / 90
4.3.4 两个注意,一个不买 / 92
4.3.5 意外险的KPI,选好意外险 / 93
4.3.6 小结 / 96
4.4 定期寿险,留爱不留债 / 96
保险这么买就对了:
投保、核保、理赔全攻略
4.4.1 什么是寿险? / 97
4.4.2 定期寿险与终身寿险 / 97
4.4.3 定期寿险的KPI,选好定期寿险 / 99
4.4.4 小结 / 100
第5章
家庭成员的正确投保姿势
/
102
5.1 2主人与女主人的正确投保姿势 / 103
5.1.1 不同的风险 / 104
5.1.2 2主人如何投保? / 104
5.1.3 女主人如何投保? / 105
5.1.4 小结 / 106
5.2 孩子的正确投保姿势 / 106
5.2.1 儿童死亡原因 / 106
5.2.2 数据启示 / 110
5.2.3 孩子如何投保? / 110
5.2.4 小结 / 113
5.3 老人的正确投保姿势 / 113
5.3.1 老人投保的难处 / 114
5.3.2 老人伤亡的主要原因 / 115
5.3.3 老人如何投保? / 116
5.3.4 小结 / 118
第6章
更高级的工具
/
119
6.1 对自己好一点,享受有钱人的医疗服务 / 120
6.1.1 医疗险需求层次 / 120
6.1.2 特需治疗与网络直付 / 123
6.1.3 境外治疗是否更好? / 125
6.1.4 小结 / 127
目 录
6.2 正确认识年金险 / 127
6.2.1 短期年金险 / 127
6.2.2 终身年金险 / 128
6.2.3 增额终身寿险 / 129
6.2.4 小结 / 131
6.3 避开年金险的三大误区 / 131
6.3.1 误区一:只有健康险才算保险 / 132
6.3.2 误区二:有钱人才能买年金险 / 132
6.3.3 误区三:年金险等于理财产品 / 133
6.3.4 小结 / 136
6.4 香港保险与内地保险的差异 / 137
6.4.1 港险与内地险的产品定价差异 / 137
6.4.2 港险与内地险的监管差异 / 141
6.4.3 港险与内地险的产品形态差异 / 142
6.4.4 港险与内地险的合同条款差异 / 146
6.4.5 小结 / 148
第7章
投保时需要留心的事
/
150
7.1 别让健康告知毁了你的所有努力 / 151
7.1.1 什么是健康告知? / 151
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