丝芙兰——无需美颜的零售成功

你能从世界上成功的公司身上学到什么？《丝芙兰》将帮助你如何采用竞争策略、职场文化和日常商业惯例，将??化妆品零售商变成了各地化妆品爱好者的天堂。丝芙兰是女性的游乐场，到处都是口红、眼影、粉底、腮红等，等待体验。这是青少年学习涂抹粉底和成人学习如何打造完美烟熏眼妆的地方。它是标志性的卡戴珊轮廓的化妆品发源地。它是一个主导品牌，占据了价值 483 亿美元的化妆品行业很大部分。《丝芙兰故事》向读者讲述了丝芙兰如何于 1970 年在巴黎诞生，并自 1997 年开设家北美店以来迅速发展。现在，几乎每个商场都至少有一家商店，就像进入了游乐场。只是化妆？错。这是一种体验，本书将向企业家、创新者、营销人员和管理人员传授有关为客户创造标志性体验所需的一切知识。通过丝芙兰的故事，可以了解：1.如何引领一个几十年的老品牌的发展，如何在一个新的市场中重新推出它。2.如何创造一种颠覆行业的客户体验。3.如何在不损害品牌身份的前提下，将多个品牌整合在一起。4.如何吸引更年轻的观众，点燃他们对你产品的热情。

Mary Curran Hackett玛丽·柯伦·哈克特是一位多才多艺、多产的作家、编辑和代笔作家。一位热心的商业和领导力代笔作家，与凯文?安德森和安培合作。她著名的作品是广受好评的畅销小说《天堂的证明》和《天使的证明》(威廉莫罗/哈珀柯林斯出版社)。玛丽的个人文章已被选集并在全国出版。除了她自己的作品，玛丽编辑了数百本书，并为一些世界执行官、企业家、医生、艺术家、名人代写了20多本已出版的书。不旅行的时候，她把辛辛那提当成自己的家，与丈夫和两个孩子一起享受那里的时光。
高杨，2007.08-2008.07 北京鑫诚博远翻译服务公司翻译2008.08—2010.12 五洲传媒出版社翻译及校对2010.12至今 大连市外事办公室工作翻译图书《穿越英伦》、《解读色彩-写给设计师的色彩书》、《美好城市——沉思与遐想》、《品牌识别设计》、《厨房与浴室设计》、《非住宅》、《透视画法基础：视觉研究（第6版）》

引　言…………………………………………………… 003 
　　化妆的极简史……………………………………… 006 
　　现代化妆品和美妆行业…………………………… 007 
　　丝芙兰的起源故事与过去相连…………………… 011 
　　本书值得期待之处………………………………… 013 
章　早期历程……………………………………… 019 
　　8 号店铺如何成为丝芙兰………………………… 022 
　　事情如何变复杂…………………………………… 023 
　　曼多诺退休和新的母公司………………………… 027 
　　丝芙兰成为LVMH 的一部分…………………… 028 
第二章　从精品店到美容帝国………………………… 031 
　　模仿是真挚的恭维———也是破坏商业外观 
　快的方式……………………………………… 034 
　　外观的重要性: 查菲克的持久影响……………… 035 
　　走向世界———积累成功和问题…………………… 037 
　　利维时代的开始及丝芙兰系列产品与 
　斯佳唯婷(StriVectin-SD) 的发布…………… 040 
　　从化妆品到护肤品和服务………………………… 043 
　　丝芙兰与杰西潘尼的伙伴关系…………………… 045 
　　丝芙兰未驻足的地方……………………………… 048 
　　丝芙兰早期成就的关键———建立顾客忠诚……… 050 
　　丝芙兰在美国开展的美容行家项目……………… 051 
第三章　化妆品、护肤品、美发护发产品销售的 
创新…………………………………………… 057 
　　利维时代的结束和领导更迭……………………… 058 
　　剑道品牌与蕾哈娜公司的全球知名合作………… 059 
　　卡尔文?麦克唐纳荣任丝芙兰美国负责人……… 064 
　　丝芙兰的数字化转型……………………………… 065 
　　全渠道零售领袖…………………………………… 070 
探寻科技前沿……………………………………… 072 
　　推出新技术………………………………………… 075 
　　让这款应用和多渠道体验更进一步……………… 077 
　　在实体店增加数字工具使用……………………… 080 
　　个性化和创建定制购物体验……………………… 083 
　　通过分销商务来接触消费者……………………… 084 
　　运用达人、播客、YouTube 来传播品牌信息…… 088 
　　丝芙兰在YouTube ………………………………… 090 
　　丝芙兰和谷歌……………………………………… 090 
第四章　从辉煌到丑闻………………………………… 095 
　　丝芙兰被员工指控歧视…………………………… 096 
　　丝芙兰遭遇消费者歧视集体诉讼………………… 097 
　　丝芙兰员工指控丝芙兰种族脸谱化以及 
　丝芙兰的回应…………………………………… 099 
　　一个合适的回应还是准备已久的计划? ………… 101 
　　可能出现的公关灾难……………………………… 103 
　　#不会再去丝芙兰了……………………………… 105 
　　女性顾客在丝芙兰感染STD (性病) 和公司的 
　回应……………………………………………… 108 
关于疱疹的快速指导……………………………… 109 
　　医生对在丝芙兰购物的建议……………………… 110 
　　2017 行政令发布后, 丝芙兰卷入互联网易 
　访问性诉讼“海啸” ………………………… 112 
　　丝芙兰卷入2018 高校入学丑闻“校队蓝调 
　行动” …………………………………………… 115 
　　丝芙兰以波姬?小丝的名字命名一款产品 
　以博人眼球……………………………………… 118 
　　丝芙兰过去曾卷入命名丑闻……………………… 121 
第五章　健康、美丽、养生的未来…………………… 127 
　　时尚观察: 由内而外的美———补充剂和整体 
　健康美容法……………………………………… 128 
　　时尚观察: 一切皆CBD ………………………… 131 
　　CBD: 不再只是布朗巧克力的专属……………… 132 
　　时尚观察: 美容仪式不再只是女性专属………… 134 
　　时尚观察: 复古风来袭…………………………… 137 
　　时尚观察: 与女性企业家合作, 支持社会公益 
　…………………………………………………… 138 
　　如何参与加速项目………………………………… 145 
　时尚观察: 包容性、社区建设和反馈…………… 146 
　　时尚观察: 可持续性……………………………… 149 
　　时尚观察: 到一切可能的地方去寻找消费者——— 
　节日庆典、社交媒体、SEPHORiA 和家里…… 152 
　　时尚观察: 继续在零售领域扩张………………… 155 
　　时尚观察: 与豪华理疗中心合作………………… 158 
　　时尚观察: 为顾客提供信用卡来满足美容和 
　养生需求………………………………………… 159 
　　时尚观察: 优化美妆大数据……………………… 161 
　　美妆零售企业的未来……………………………… 163 
结　语…………………………………………………… 167 
　　丝芙兰和丝芙兰顾客的新时代…………………… 167 
　　不同代际的对比…………………………………… 169 
　　商业经验和机会…………………………………… 172

你能从世界上成功的公司身上学到什么？《丝芙兰》将帮助你如何采用竞争策略、职场文化和日常商业惯例，将??化妆品零售商变成了各地化妆品爱好者的天堂。丝芙兰是女性的游乐场，到处都是口红、眼影、粉底、腮红等，等待体验。这是青少年学习涂抹粉底和成人学习如何打造完美烟熏眼妆的地方。它是标志性的卡戴珊轮廓的化妆品发源地。它是一个主导品牌，占据了价值 483 亿美元的化妆品行业很大部分。《丝芙兰故事》向读者讲述了丝芙兰如何于 1970 年在巴黎诞生，并自 1997 年开设家北美店以来迅速发展。现在，几乎每个商场都至少有一家商店，就像进入了游乐场。只是化妆？错。这是一种体验，本书将向企业家、创新者、营销人员和管理人员传授有关为客户创造标志性体验所需的一切知识。通过丝芙兰的故事，可以了解：1.如何引领一个几十年的老品牌的发展，如何在一个新的市场中重新推出它。2.如何创造一种颠覆行业的客户体验。3.如何在不损害品牌身份的前提下，将多个品牌整合在一起。4.如何吸引更年轻的观众，点燃他们对你产品的热情。

Mary Curran Hackett玛丽·柯伦·哈克特是一位多才多艺、多产的作家、编辑和代笔作家。一位热心的商业和领导力代笔作家，与凯文?安德森和安培合作。她著名的作品是广受好评的畅销小说《天堂的证明》和《天使的证明》(威廉莫罗/哈珀柯林斯出版社)。玛丽的个人文章已被选集并在全国出版。除了她自己的作品，玛丽编辑了数百本书，并为一些世界执行官、企业家、医生、艺术家、名人代写了20多本已出版的书。不旅行的时候，她把辛辛那提当成自己的家，与丈夫和两个孩子一起享受那里的时光。
高杨，2007.08-2008.07 北京鑫诚博远翻译服务公司翻译2008.08—2010.12 五洲传媒出版社翻译及校对2010.12至今 大连市外事办公室工作翻译图书《穿越英伦》、《解读色彩-写给设计师的色彩书》、《美好城市——沉思与遐想》、《品牌识别设计》、《厨房与浴室设计》、《非住宅》、《透视画法基础：视觉研究（第6版）》