低调还是张扬？消费者信号迷失现象的成因与干预研究

产品是个体的延伸，人们可以通过消费打造自己在别人心目中的印象。权力是一种稀缺的社会资源，人们总是对它趋之若鹜。作为象征权力的一种手段，消费者可以利用自己拥有的产品进行权力印象管理，即通过消费让自己看起来很有权力。要达到这一目的，地位显示功能很强的炫耀性产品似乎是理想的工具。炫耀性消费发展至今日，已经出现了两种截然不同的类型:高调的明显信号和低调的微妙信号。这引申出一系列的研究问题:消费者如果想让自己看起来很有权力，会选择哪一种信号类型的炫耀性产品?进一步地，这一选择的效果如何?消费者做出这样选择的心理机制是什么?这一效应是否一直存在?这些问题在当前的研究中都未被回答。

产品是个体的延伸，人们可以通过消费打造自己在别人心目中的印象。权力是一种稀缺的社会资源，人们总是对它趋之若鹜。作为象征权力的一种手段，消费者可以利用自己拥有的产品进行权力印象管理，即通过消费让自己看起来很有权力。要达到这一目的，地位显示功能很强的炫耀性产品似乎是理想的工具。炫耀性消费发展至今日，已经出现了两种截然不同的类型:高调的明显信号和低调的微妙信号。这引申出一系列的研究问题:消费者如果想让自己看起来很有权力，会选择哪一种信号类型的炫耀性产品?进一步地，这一选择的效果如何?消费者做出这样选择的心理机制是什么?这一效应是否一直存在?这些问题在当前的研究中都未被回答。

王汪帅，1990年生。2012年于华东师范商学院，获管理学；2018年于上海交通安泰经管学院，获管理学博士。2017-2018年为美国得州奥斯汀分校麦库姆斯商学院访问学者。2019年获上海市“晨光学者”荣誉称号。研究方向为消费者心理与行为，例如消费者的权力与地位、常人理论、感官营销等。主持省部级项目两项；发表中英文核心期刊近二十篇；担任多本国际核心期刊（SSCI）的编辑、编委、审稿人职务。

章绪论

节 研究背景 

第二节本书框架与结构 

第三节案例分析 

第二章前人研究成果回顾

节权力的相关理论 

第二节印象管理的相关研究 

第三节炫耀性消费的相关研究 

第四节显示地位的微妙信号的相关研究

第五节延伸思考 

第三章主要概念与设计

节主要概念 

第二节研究设计 

第三节案例分析 

第四章量表开发与预测试

节非炫耀性消费量表的开发

第二节权力感与非炫耀性消费的相关性研究

第三节实地观察研究        

第四节案例分析 

第五章信号迷失效应

节信号迷失效应--标识大小

第二节信号迷失效应-品牌知名度

第三节案例分析 

第六章心理机制分析

节测量方式的机制分析

第二节操纵方式的机制分析 

第三节 管理故事 

第七章调节效应检验

节信号迷失现象何时会加剧

第二节为别人进行权力印象管理以跳出信号迷失效应。

第三节进行换位思考以摆脱信号迷失效应

第四节管理故事 

第八章总讨论          

节研究发现 

第二节主要贡献 

第三节实践意义 

第四节管理故事 

第五节案例分析 

参考文献 

产品是个体的延伸，人们可以通过消费打造自己在别人心目中的印象。权力是一种稀缺的社会资源，人们总是对它趋之若鹜。作为象征权力的一种手段，消费者可以利用自己拥有的产品进行权力印象管理，即通过消费让自己看起来很有权力。要达到这一目的，地位显示功能很强的炫耀性产品似乎是理想的工具。炫耀性消费发展至今日，已经出现了两种截然不同的类型:高调的明显信号和低调的微妙信号。这引申出一系列的研究问题:消费者如果想让自己看起来很有权力，会选择哪一种信号类型的炫耀性产品?进一步地，这一选择的效果如何?消费者做出这样选择的心理机制是什么?这一效应是否一直存在?这些问题在当前的研究中都未被回答。