小而美——一家小银行的逆势破局之道

 2011年以来的中国企业史，变化层出，一浪接着一浪。在金融业，新旧金融交替，混业金融、互联网金融、民营银行的后浪扑面而来，乐清农商银行成功走出了一条“小而美”的差异化经营之路，开启了自创建以来发展快、发展好的黄金时期，迎来了业务持续增长、银行健康发展、员工幸福共享、社会和谐共生的大好局面，一跃而起成为全国标杆农商银行。其“小而美”模式得到了全国农合机构、上级部门、银保监会、农村金融主流媒体、各级政府等社会各届的认可和支持。从本书中，普通读者可以从中看到一家本土小银行崛起的故事，公司管理人员可以看到关于战略规划、管理创新、文化引领等思考，银行从业者可以学到一套小银行的业务逻辑和具体管理，更具体的，则是为全国的农合人提供经验参考和借鉴。

 2011年以来的中国企业史，变化层出，一浪接着一浪。在金融业，新旧金融交替，混业金融、互联网金融、民营银行的后浪扑面而来，乐清农商银行成功走出了一条“小而美”的差异化经营之路，开启了自创建以来发展快、发展好的黄金时期，迎来了业务持续增长、银行健康发展、员工幸福共享、社会和谐共生的大好局面，一跃而起成为全国标杆农商银行。其“小而美”模式得到了全国农合机构、上级部门、银保监会、农村金融主流媒体、各级政府等社会各届的认可和支持。从本书中，普通读者可以从中看到一家本土小银行崛起的故事，公司管理人员可以看到关于战略规划、管理创新、文化引领等思考，银行从业者可以学到一套小银行的业务逻辑和具体管理，更具体的，则是为全国的农合人提供经验参考和借鉴。

第1 章 小银行逆袭者

第1 节 惊艳了同行3

1.1 从两篇“震惊帖”说起 3

1.2 很小，但很美 4

第2 节 十年磨一剑7

2.1 金融风波与转折点 7

2.2 从经验到道路 9

2.3 引发考察热的品牌11

第3 节 “小而美”的基因 13

3.1 “让美好无限发生” 13

3.2 温州实学精神 17

第2 章 弱者崛起的竞争战略

第1 节 差异化：弱者凭什么 22

1.1 残酷的县域竞争 22

1.2 弱者的战略选择 25

第2 节 聚焦化：坚守“农小土” 27

2.1 青睐农村 27

2.2 不偏离主航道 30

2.3 不把战线拉太长 32

第3 节 共生化：走向新生态 33

3.1 价值体系的演进 34

3.2 打造命运共同体 38

3.3 企业家的坚守 40

第3 章 独树一帜的“小资产”

第1 节 断臂突围，涅槃重生 46

1.1 小马不拉大车 47

1.2 聚沙也能成塔 49

第2 节 聚焦蓝海，深挖矿 51

2.1 向下：拉网打鱼 52

2.2 向外：两翼齐飞 56

2.3 向链：裂变营销 61

第3 节 心无旁骛，力出一孔 64

3.1 釜底抽薪的决心 64

3.2 精准导向的机制 65

3.3 专注贷款的团队 66

第4 章 实用至上的数字化

第1 节 想致富先修路 75

1.1 抢占移动入口 76

1.2 构建本地支付场景 77

1.3 打通“后一公里” 79

第2 节 数字化要以实用为导向 81

2.1 打铁还需自身硬 81

2.2 “痛点”不痛才是关键 82

2.3 数字化革了谁的“命” 84

第3 节 避开数字化的误区 85

3.1 线下反攻线上 86

3.2 数据够用就好 87

3.3 数字化没有局外人 90

第5 章 宽严相济的风险管理

第1 节 有所为，有所不为 98

1.1 大数法则 99

1.2 收益覆盖风险 100

1.3 倒金字塔 101

1.4 “三不违”底线 103

第2 节 “土办法”挺管用106

2.1 贷前：宽小额，严大额 109

2.2 贷中：新手也能大胆上路 114

2.3 贷后：系统自动“找碴” 116

2.4 处置：春风总能化雨 117

第3 节 管住风险背后的人120

3.1 让员工不能违 121

3.2 让员工不敢违 124

3.3 让员工不想违 126

第6 章 自带奋斗属性的团队

第1 节 选才：雄心穷小子135

1.1 态度比学历更重要 135

1.2 不爱“富二代”，偏爱“农二代” 136

1.3 谨慎使用“空降兵” 138

第2 节 育才：以办学校的心态办企业139

2.1 员工培养不应“等级分明” 139

2.2 培养方式坚持“学用结合” 141

2.3 教育培训切忌“崇洋媚外” 142

2.4 知识分享不能“敝帚自珍” 144

第3 节 用才：以业绩论英雄146

3.1 让所有人看到希望 147

3.2 一切以数据说话 148

3.3 好钢用在刀刃上 150

第4 节 励才：绝不让奋斗者吃亏152

4.1 高效就能高薪 152

4.2 让多数人成为先进 154

4.3 让奋斗者后顾无忧 155

第7 章 知行合一的文化力

第1 节 立足之道：舍得智慧161

1.1 舍大求小 162

1.2 舍近求远 163

1.3 舍同求异 164

第2 节 破局之道：创新思维165

2.1 走自己的路就是创新 166

2.2 坚持就是好的创新 167

2.3 创新要看结果，不能光看过程 169

第3 节 管理之道：简单哲学170

3.1 复杂的事情简单做 171

3.2 简单的事情重复做 173

3.3 重复的事情用心做 175

第4 节 幸福之道：奋斗精神176

4.1 “幸福银行”的理想 178

4.2 “信农商，农商信”的信仰 180

4.3 “三为三谋”的使命 182

第5 节 利他之道：无我境界184

5.1 相信方能看见 185

5.2 坚守方得始终 186

5.3 利他方会走远 187

第8 章 持续演化的商业模式

第1 节 上半场：经历三次转型192

1.1 看清危机，从大到小 192

1.2 航行蓝海，从上到下 193

1.3 突破瓶颈，从量到质 194

第2 节 下半场：转变五大逻辑196

2.1 变“比拼速度”为“比拼耐力” 198

2.2 变“防控风险”为“经营风险” 200

2.3 变“野蛮生长”为“精耕细作” 202

2.4 变“人头红利”为“人才红利” 204

2.5 变“发展自我”为“追求无我” 205

附 录

大道至简 小而美的农商行文化 211

品读乐清农商银行的“小而美”213

读懂乐清农商行的至真道、至简道、至定道、至恒道216

寻破局之道探寻乐清农商银行成功“密码”220

后记224

 2011年以来的中国企业史，变化层出，一浪接着一浪。在金融业，新旧金融交替，混业金融、互联网金融、民营银行的后浪扑面而来，乐清农商银行成功走出了一条“小而美”的差异化经营之路，开启了自创建以来发展快、发展好的黄金时期，迎来了业务持续增长、银行健康发展、员工幸福共享、社会和谐共生的大好局面，一跃而起成为全国标杆农商银行。其“小而美”模式得到了全国农合机构、上级部门、银保监会、农村金融主流媒体、各级政府等社会各届的认可和支持。从本书中，普通读者可以从中看到一家本土小银行崛起的故事，公司管理人员可以看到关于战略规划、管理创新、文化引领等思考，银行从业者可以学到一套小银行的业务逻辑和具体管理，更具体的，则是为全国的农合人提供经验参考和借鉴。