富足思维：突破你的惯性思维模式

当打算坐下来写这本书以公开我手的创富习惯时，我希望它可以给本书的读者带去一些影响，因为这些习惯让我从我们家几代人辛劳拼搏的生活中走了出来，获得了超乎想象的成功。但说句实话， 我从来没想到这本书可以走红并畅销全世界。当我在这里为新增的两章内容进行简短说明时，本书之前的版本在全球的销量已经超过了 30 万册，而且这个数字还在快速增长。请不要对这本书浅尝辄止，也不要只读了前几章就不读了。我期望读者朋友认真阅读本书，然后将学到  的内容应用到你们的生活中去……对了，我差点忘了说，本书后两章  是之前的版本所没有的，它们讨论了几个高效的习惯，以及如何先行一  步超越你身边的其他人。现在轮到你了，请将这一切付诸实践吧！
    1944年春，一个男孩出生在洛杉矶市中心的一个生活困苦的移民家庭，让我们暂且称他为J. P.。J. P.未满两岁时，他的父母离异，而他的母亲在经济上十分拮据；9岁时，J. P.开始设法上街挣钱帮助母亲维持生计。报纸、花盆、圣诞卡——只要你能想到的，他都试着卖过。当他的母亲再也无法照料J. P.和他的弟弟时，她将这两个男孩送给了寄养家庭。
    十几岁时，由于缺少父母的教育，J. P.结交了坏朋友，加入了当地的一个帮派。在洛杉矶约翰·马歇尔高中读书时，他的课业很难合格。读 11 年级时的一天，J. P.的高中老师发现他和他的朋友米歇尔·吉列姆逃课，而且在上课时传纸条。老师让他们站在全班同学面前，然后说道：“看看他们两个。大家不要和他们一起鬼混，因为他们以后会一事无成，做什么都不会成功。”
    J. P.当时可能没有意识到：这样的时刻可以塑造我们的人生习惯， 包括让我们成功的习惯，当然也有拖我们后腿并让我们无法发挥全部潜力的坏习惯。J. P.本可以对自己说：“我恐怕永远成不了事。”然而，他说的却是：“让他见鬼去吧。我要证明他是错的。”
     J. P.在做份工作的时候养成了个成功习惯。他告诉我：“从9岁起，我这一辈子都在工作。我从11岁起开始送报纸，一直送到我高中毕业。我还在当地的干洗店工作过一段时间，负责扫地和为店主打杂。店主是个相当吝啬的人。我尽可能努力地工作，但每小时只能赚1.25美元。一天放学后，他把我叫了过去，对我说：‘昨晚我检查了柜子后面，那里没有灰！然后我掀起地毯，下面也没有灰！你打扫得很干净，就像我一直在监督你干活一样。’我说：‘你雇我就是来打扫卫生的，我的职责就是尽力做好这件事。’他十分满意，于是 将我的工资涨到了每小时1.5美元。他的赏识让我觉得自己仿佛得了奥斯卡奖。老实说，我从这段人生经历中学到了重要的一课。成功人士，无论是为别人工作还是为自己工作，他们都会尽力做到好，就像他们的老板每时每刻都在监督他们一样。我明白了：无论做什么事，都要竭尽全力。”
    有人或许认为这会让自己变成一个愚蠢的“好好先生”。但我认为尽力而为是你应该养成的成功习惯之一，它的好处巨大且数不胜数。在上面的例子中，J. P.的这个习惯帮助他完成了当时的一个非常平凡的任务（而且完成得非常好），而这让他得到了接下来他所喜欢的工作。
   （略）
    通过养成并坚持这些积极的成功习惯——倾听，有愿景，永远竭尽全力，忽视唱反调者的声音，以及用积极的心态面对拒绝，J. P.让自己的公司迈出了国门，在海外也取得了成功。
    或许你曾听过这句老话：“重要的不是从哪里开始，而是结果。”J. P.的经历就是这句话的生动写照。他白手起家，成了世界上富有的人之一。2015 年，他居于《福布斯》杂志美国富豪400排行榜第234位（净资产28 亿美元）。J. P.的全名是约翰·保罗·德乔里亚，他是宝美奇美发产品、培恩龙舌兰酒及其他十几家成功企业的创始人。
    德乔里亚常常建议年轻的企业家培养积极的习惯，相信自己的直觉并勇敢地去冒险。他说：“你不能就这样任凭别人对你泼冷水。我是说，他们又知道些什么呢？我曾多次听到别人这么对我说：‘不，你永远没法进入美妆业。’每个人都告诉我，这里竞争太激烈，而我并没有多少钱。甚至在我开创培恩品牌时，有人说：‘龙舌兰酒？ 37美元一瓶？你是闹着玩儿吗？我花4美元就能买到一瓶了！’所以你好跟着自己的直觉走，而且始终要做有益于他人的事情。”
    虽然我很喜欢约翰·保罗·德乔里亚的故事，但让我津津乐道的却是初他的高中老师告诫他及其朋友米歇尔·吉列姆他们永远都不会有所成就的故事。当然，如果只说他们证明了老师是错的，这也太低估他们的成就了。约翰·保罗现在是一位亿万富翁，他改 变着世界各地人们的生活；而米歇尔·吉列姆今天有一个更响亮 的名字——米歇尔·菲利普斯，她是20世纪60年代民谣摇滚乐队“爸爸妈妈”的创始成员，该乐队的唱片销量高达4000万张。米歇尔在约翰·保罗50岁生日的时候找到了那位老师，当老师得知他曾经教过的学生取得了如此惊人的成就时， 他只说了句：“哦，该死！”

（略）

小变化带来大成就

    本书不仅建立在我个人的成功经历之上，而且包含了适用于任何人的普适原则。我还探索了我在工作中认识的亿万富翁、运动员、商界精英及部分思想领袖的习惯。他们中的不少人都出身于社会底层，他们当时的状况比我们今天所能想到的更为艰难。在我提炼他们的策略并结合我个人的策略来审视它们的时候，我发现了那些改变我们的生活并将给你的生活带去巨大影响的微小变化，而这正是本书所要传递给你的。它将告诉你如何用新习惯替代旧习惯，帮助你迈向成功的下一个阶段。
    你能拿起这本书，而且已经看了这么多，这让我感激不已，请不要就此停下。大多数人买书是因为书的名字，但买回来后他们就将其束之高阁，然后指望某种神秘力量可以用知识和行动步骤来武装我们的头脑。我知道你很忙，而读书需要时间和意愿，但我希望你能抽出时间，并保持继续阅读本书的意愿。我保证我将尽己所能，让它变得引人入胜、令人振奋，同时也能提供战术策略，让你抛弃当下对你无用的习惯，然后用那些可以拓展你的生命、财富及幸福指数的习惯来取而代之。我知道你可能觉得自己没有多余的时间来养成这些习惯， 我知道你没法让一天多出五个小时来阅读本书，但正如你将在本书中看到的，养成一个新习惯就好比更换旧电池一样。下面的话我之前就说过，但值得在这里重复一遍：你不必用额外的时间来养成新习惯， 只要改掉旧习惯即可。要做到这一点，你必须认识到自己已经陷入适得其反的日常习惯之中。一旦认识到它们，你就会发现改掉它们是多么势在必行。
    通往成功的道路有千千万万条，但在所有这些途径之中，快的方式就是优先考虑其中好的一条。当成功的习惯成为你的新习惯时，你的生活将发生翻天覆地的变化。
    你拿起本书是有原因的。也许你属于婴儿潮一代，出于责任，你已经工作了三四十年，而现在是你后一次重塑自己的时机。也许多年前有人让你“别做梦了，做点安全又牢靠的正事儿”，而你正在做的事情抑制了你对工作和生活的热情，特别是当你知道自己本应做更多的时候。或者这个世界让你有不安全感，你的工作让你日复一日地活着，同时你指望事情会有所转变。或者你有自己的生意，但做得不太好，现在是时候更上一层楼了。又或者你已陷入穷困的境地，手头很紧，因此你需要一条新的道路。
    你是谁以及你现在的处境如何都不重要。无论你是一个大学生，不确定这世界是否还有你父母曾经拥有的那些机会，还是你已经做好了准备，打算充分发挥自己的潜力并做一些全新的事情，本书都能够帮助你掌控自己的生活。是时候不做被动的“温度计”，转而开始成为主动应对的“恒温计”了！别再期待“突破”会奇迹般地不请自来。你可以创造自己的突破，而且它能够以超乎你想象的速度实现。

很多人希望通过在日常生活中实践简单易行的习惯过上理想的生活，美国传奇商业教练迪安•格拉齐奥西的这本书就是写给他们的。
       在几十年的商战和创富历程中，作者培养和坚持了富足思维和成功习惯，形成了一种创造容易上手的成功秘诀的独特能力。他在这本书中分享了这些成功秘诀，并借助诸多成功人士的精彩案例和他自己的人生故事介绍了如何养成这种富足思维和成功习惯，从而助你达到你所渴望的财富。为此，他创办了www.thebetterlife.com 网站，提供了一项为期30天的挑战项目和诸多练习表格，以此帮助人们每天对惯有的思维模式做一些微小的改变，在30天内走上一条通往他们向往的富足生活的道路。
       作者在书中谈到的富足思维和成功习惯主要包括：倾听；有愿景，通过7层深度思考练习明确自己的人生目标；清除自己内心的“反派”，忽视唱反调者的声音；用创造无限可能的故事替代了限制性想法；充分认识自己；打造吸引力和说服力，让你的财富升级；关注售后服务；发自内心的快乐（10个快乐习惯）；摆脱困境，应对挑战；将更多时间用在赚钱上，竭尽全力，高效做事（6个高效习惯）……

迪安·格拉齐奥西是美国知名创业家、营销专家、成功教练、房地产投资人，全球知名的培训专家、励志演说家，也是多部《纽约时报》畅销书的作者。他在美国备受尊崇，他主持或制作的电视节目吸引了多达数百万观众。2006年以来，他已经写了5本书，涉及成功类、商业类、房地产类，其中一本至今已售超过100万册。每周都有数百万人访问迪安的个人网站和社交媒体账号，他用自己强有力的信息感染了全世界亿万人的生活。

前 言
  带你走上不同道路的成功诀窍
  节省时间的诀窍
  小变化带来大成就
  效率和成就的艺术

章 是时候改变你的习惯了
  生产率与收入
  衡量成功的新标准
  金钱不邪恶
  “把握方向盘” 

第二章 一切成功的基础
  老实说，你的现状如何
  你的目标是什么
  站在未来回顾过去
  明确你的“为什么”
  为何“为什么”很重要
  让我们开始7 层深度思考
  你深层的“为什么”是什么
  7层深度思考练习的引导过程
  现在轮到你了

第三章 内心的“反派”
  你在喂养哪头狼
  唱反调的寄生虫
  从过去长出来的“反派”
  强化优点，而非弱点
  人各有所长
  将你擅长的事情做到好
  坏主意的代价
  做别人都在做的事情
  内心的外在反映
  选择你的说话方式
  你的核心圈子里都有谁

第四章 你的故事的力量
  吉纳的故事
  发现你的故事
  你的故事如何影响了你的人生
  证明过去的故事或信念并非事实
  与上帝对话
  大声说出来
  看到好的一面
  是时候调整你的故事了
  写下你自己的故事
  大声说出你的新故事
  对比你的两个故事

第五章 唤醒内心的英雄
  勇者画像：两个英雄
  信心的四个C
  你在哪些方面比较酷
  两张照片的故事
  力量话语

第六章 一个宏伟的目标
  你的“做到好”清单
  克服恐惧
  让我们开始D.O.S
  独特能力环
  鸿 沟

第七章 吸引力和说服力
  创造金钱的组合 
  好的营销与销售
  人人都渴望得到理解
  达成交易
  保持坦诚，值得信赖，成为永远的赢家
  贫乏思维不会让人动心
  销售人们需要的东西
  学会讲故事
  言多必失
  热情的力量

第八章 说服对方之后
  设身处地
  互惠互利
  了解推动员工的动力是什么
  争取建立关系，而非达成交易
  不再想当然 /180

第九章 快乐的力量
  快乐习惯1：明确快乐的样子和感觉
  快乐习惯2：友好对待当下
  快乐习惯3：停止过度思虑
  快乐习惯4：聚焦积极的结果
  快乐习惯5：不再执着于特定结果
  快乐习惯6：不要害怕失败
  快乐习惯7：放下怨恨
  快乐习惯8：对你眼前的一切心怀感激
  快乐习惯9：不要满足于“刚刚好”
  快乐习惯10：成为更崇高的信仰的一部分

第十章 成功妙招
  每天用一点时间来激发创造力
  心怀感激地看待其他工作
  设置感恩提醒
  储备现金
  偶尔纵容一下自己
  投资自己
  时常微笑并从中获得力量
  在坏事中看到积极的一面
  快速振作起来
  思考解决方案，而非问题
  向快乐的人请教
  到你的快乐小天地去
  锻炼身体，保持健康
  花点时间去理解
  不要随便评价别人
  帮助那些比你差的人
  永远尽力而为

第十一章 应对挑战
  初的步骤
  从机械厂到阁楼公寓
  你的潜力巨大
  应对批评
  实践
  美好生活挑战
  现在该你了

第十二章 要么“是”，要么“不”
  你永远都有时间让自己成功
  非黑即白
  高效习惯1：不进则退
  高效习惯2：自律和专注
  高效习惯3：用好自己的时间

第十三章 怎样才算真正高效，为何要提高效率
  高效习惯4：自私一点也无妨
  高效习惯5：别人能做的，我也能
  高效习惯6：为你的成功缴税

致 谢 

作者简介

很多人希望通过在日常生活中实践简单易行的习惯过上理想的生活，美国传奇商业教练迪安•格拉齐奥西的这本书就是写给他们的。
       在几十年的商战和创富历程中，作者培养和坚持了富足思维和成功习惯，形成了一种创造容易上手的成功秘诀的独特能力。他在这本书中分享了这些成功秘诀，并借助诸多成功人士的精彩案例和他自己的人生故事介绍了如何养成这种富足思维和成功习惯，从而助你达到你所渴望的财富。为此，他创办了www.thebetterlife.com 网站，提供了一项为期30天的挑战项目和诸多练习表格，以此帮助人们每天对惯有的思维模式做一些微小的改变，在30天内走上一条通往他们向往的富足生活的道路。
       作者在书中谈到的富足思维和成功习惯主要包括：倾听；有愿景，通过7层深度思考练习明确自己的人生目标；清除自己内心的“反派”，忽视唱反调者的声音；用创造无限可能的故事替代了限制性想法；充分认识自己；打造吸引力和说服力，让你的财富升级；关注售后服务；发自内心的快乐（10个快乐习惯）；摆脱困境，应对挑战；将更多时间用在赚钱上，竭尽全力，高效做事（6个高效习惯）……

迪安·格拉齐奥西是美国知名创业家、营销专家、成功教练、房地产投资人，全球知名的培训专家、励志演说家，也是多部《纽约时报》畅销书的作者。他在美国备受尊崇，他主持或制作的电视节目吸引了多达数百万观众。2006年以来，他已经写了5本书，涉及成功类、商业类、房地产类，其中一本至今已售超过100万册。每周都有数百万人访问迪安的个人网站和社交媒体账号，他用自己强有力的信息感染了全世界亿万人的生活。

章
是时候改变你的习惯了

是这样的：你之所以充满信心并勇敢地付诸行动，那很可能是因为你对某件事情胸有成竹，你聆听和分辨着内心的呼唤，想看看你的直觉怎么说，你内心这个小小的声音说道“知道吗？现在就打个电话吧”或“这就是下一步要做的事情”。

——玛丽·弗里奥接受迪安·格拉齐奥西访谈时
所言
 
章   是时候改变你的习惯了
003

当前是美国历史上一个动荡甚至可以说疯狂的时期。从失信于民且争议不断的政治家造成的恶劣影响，到人们对那些通过努力工作富裕起来的企业家的仇视心理，我们可以从中看到社会规范正在发生改变。正如我曾经提到的，大多数人会告诉你，尽管他们工作得比从前更加努力，也可以更快地把事情做成，但收效甚微；他们在成功的阶梯上奋力攀爬，然而不知何故，他们就是成功不了。
你是否觉得自己没有得到应得的或想要的结果？除了影响成果的技术，这里还有一个你可能尚未意识到的因素。好消息是，你没有因觉得所有努力都白费而疯掉。错不在你。让我们看看造成这一切的到底是什么吧。

生产率与收入

在为本书所做的研究中，对我有吸引力的是一项有关生产率的统计。
观察下面的图    1-1，你会发现，许多年来，生产率和工资都在以
45°的陡峭角度单向上升。然而到了 1973 年，情况有所变化。工资水平几乎不再变动，而生产率还保持着原有的发展趋势。工资和生产率之间的巨大差距说明了什么？这意味着整个社会的产出更多了，但
 
富足思维
004

我们的收入却反映不了这种产出。因此当你觉得自己做得更努力、速度更快，而且运用当今的技术完成了更多任务时，你一点也没错。然而，我们的工资水平却没有跟上。

生产率和工资增长率（%）

238.71

200.00

100.00

0 时间
1950 年 1960 年 1970 年 1980 年 1990 年 2000 年 2010 年 2015 年
生产率 每小时工资注：截至 2015 年 9 月，生产率增长水平比工资高 7.8 倍。

图 1-1 生产率与工资的脱节（1950—2015 年）
数据来源：美国经济政策研究所（Economic Policy Institute）。

这就是你觉得自己比以往都要忙，但经济上还是很拮据的原因。不幸的是，上述差距还在持续扩大。我们可以忽视它，然后把它怪到 别人头上，或者我们养成让自己的家庭收入翻倍并取得更大成功的习惯。
中产阶级当前正在遭遇沉重的打击。有些人甚至说我们正在走向两极化社会。我知道现在有一些政客和想要推动自己的如意算盘的人正抓着这一点喋喋不休，但我想将这个问题变得更“接地气”一些—— 我想说的是，这一社会现实将如何影响你和你的家人的经济状况。
我并不是要抨击富人。我可不会！在本书中，我只想为你提供能
 
章   是时候改变你的习惯了
005

让你变得富有或让你已有的财富增值的习惯。统计数据不会说谎。如果你还没有做好准备或没有合适的工具，那么美国当前正在发生的这种转变可能会对你造成严重影响。在看到下面的图 1-2 时，我知道我必须将它分享出来。1981  年之前，所有社会阶层的收入都在以同样速度增长。然而在 1981 年之后，不同阶层的收入增长水平出现了分裂。
收入的 1% 的人群脱离了整体，自那以后，这些人的收入增长了138%，而低收入的 90% 的人群的收入只增加了 15%。

增长率（%）
200.00

150.00

100.00

50.00

0

?50.00