网红经济：互联网+时代新型商业模式

    本书系统地剖析了网红经济的产业链打造，以及网红1.0到网红3.0的进化，以及网红4.0的探索。

    从第三方的角度剖析了网红经济的内在商业价值，给中国传统企业提出一个新的产品推广方法，以解决传统企业新形势下营销困局的问题。

    特别是“互联网 时代”，消费者个性化更为明显，用网红经济的思维营销其产品，其效果会十分突出。

     金易

    互联网经济研究专家，“财富商学院”书系总策划人、撰稿人，发表财经作品近两千万字。

    常年研究华为、联想、百度、小米等IT企业并出版相关专著，在传统企业互联网化、网络营销等领域，有深刻、独到、系统化的见解。

    著有《褚橙是这样成为爆款的》《苹果魔法》《奥巴马的长尾术》等专著。

绪论你不可不知的网红经济／1

章自媒体让网红经济崛起／15

人人都是自媒体，人人都可能是网红／16

再小的个体，也都有自己的品牌／25

1.0到4.0，自媒体时代的网络红人／30

第二章有限的网红，无限的长尾／39

网红的胜利就是长尾理论的胜利／40

粉丝就是用户／48

小众的粉丝，大大的商业潜力／54

第三章网红经济，你就是那风口上的猪／59

资本正在围猎下一个网红papi酱／60

起风的网红行业，资本正在倾巢出动／66

资本已经撬开网红商业化的大门／70

站在网红经济的风口上，如何飞得更高／74

第四章网红经济的商业模式／79

每个网红，都有自己的变现模式／80

网红经济催生新的商业模式／88

网红经济的六大变现模式／93

“网红 电商”，颠覆传统店铺的营销模式／98

第五章再小的网红，也都有自己的经济／103

网红1.0到4.0，价值链的演变／104

网红经济的价值链／115

网红店为什么会成为网红经济的热点／129

第六章网红经济的核心卡位／135

网红papi酱，可以被复制吗／136

网红生产线与产品预售模式／142

比网红身份更加耀眼的是其销售额／148

优质原创内容为王／156

第七章网红经济时代，企业该怎么做／163

网红经济的本质就是人格化销售／164

网红经济的公式／168

挖掘出意见领袖节点的影响力／173

企业家网红营销时代来临／179

典型案例：企业家董明珠的网红营销／183

企业如何对接社群下的网红经济／190

第八章网红经济究竟能“红”多久／197

网红营销模式的升级／198

网红经济绝不是一种短命的商业模式／202

网红直播营销的正确打开方式／209

网红经济产业趋势已经明朗／218

参考文献／226

后记／229

    本书系统地剖析了网红经济的产业链打造，以及网红1.0到网红3.0的进化，以及网红4.0的探索。

    从第三方的角度剖析了网红经济的内在商业价值，给中国传统企业提出一个新的产品推广方法，以解决传统企业新形势下营销困局的问题。

    特别是“互联网 时代”，消费者个性化更为明显，用网红经济的思维营销其产品，其效果会十分突出。

     金易

    互联网经济研究专家，“财富商学院”书系总策划人、撰稿人，发表财经作品近两千万字。

    常年研究华为、联想、百度、小米等IT企业并出版相关专著，在传统企业互联网化、网络营销等领域，有深刻、独到、系统化的见解。

    著有《褚橙是这样成为爆款的》《苹果魔法》《奥巴马的长尾术》等专著。

（摘自本书内文第79至第83页面）

　　第四章网红经济的商业模式

　　可能你会非常关心，网红实现自己商业变现的可能性，到底有多大？

　　面对这个问题，一份名为“2017年中国网红排行榜全网综合榜单”的出炉，已经回答了上述这个你关心的问题。其榜单如下：TOP1是龙友林（jaysonlong），TOP2是Tfboys，TOP3是奶茶妹妹（章泽天），TOP4是鹿晗，TOP5是吴亦凡，TOP6是papi酱，TOP7是薛之谦，TOP8是傅园慧，TOP9是MC天佑，TOP10是张大奕。

　　的确，一个人从普通的网民到人尽皆知的知名网红，通过自身在互联网的传播力和影响力，来获取广告收入，这样的商业变现模式是许多网红非常期望的，但是这并不是的一条途径。

　　众所周知，网红还可以通过创建淘宝店铺来实现自己的变现。在“网红 电商”的商业模式下，网红必须拥有大量粉丝，其后通过经营自己的淘宝店来获利。

　　在微博上拥有500万粉丝的网红店主张大奕，作为网红的她，不仅在微博上发布自己的服装搭配，同时也展现自己的潮人生活方式。2014年5月，张大奕开设的自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，目前已经是金冠卖家，淘宝粉丝量超过261万。因此，对于任何一个网红经济来说，其商业模式的核心都在于价值创造。

　　每个网红，都有自己的变现模式

　　众所周知，作为粉丝经济的网红经济，其优势主要在于粉丝的变现转化率，网红的粉丝转化率通常会保持在20%左右，这就意味着每100万粉丝就有20万粉丝进入网红的店铺购物。据一位资深网红介绍，一旦超过5%的转化率，该网红就已经可以达到非常赚钱的地步了。

　　当然，要想保持高转化率，却实属不易。据如涵网红负责人介绍，达人一般负责拍照，与粉丝互动，参与粉丝款式设计，以及终的款式确认，不过所有的库存由运营团队自己负责。

　　网红淘宝店的转化率很高，是因为粉丝的黏性很强。基于此，高转化率为网红店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费。主要是因为网红自身就是流量，其缩短了一家店铺的成型期。

　　以前创建一家网店，需要经历一个漫长的培育期，前期不仅需要投入巨额宣传推广费用，同时还需要推广和流量。当网红介入淘宝店后，可以把这段时间大大缩短，使其迅速成型，立刻就有销量产生。

　　如今的很多淘宝店的网红，由于大多数都是漂亮女孩，其效果相对明显。当然，也有一些网红，通过仿制国外知名品牌服装，在制作和设计时，稍作修改后随即生产销售。

　　尽管销售的是高仿产品，但其销量和利润，都是非常可观的。在这些网红看来，高仿大牌，不能一模一样地仿制。那是侵权的，这是底线，她们不敢越线。通常就是修改一点，但不会修改太多，修改太多，粉丝就可能不乐意购买了。

　　有机构将网红女装的利润定义为45%。以如涵电商为例，全年的不良库存率为2%～3%，大大地低于传统服装品牌15%～18%的水平。

　　作为电商平台的淘宝，对网红经济持乐观态度。淘宝服饰行业的市场总监靳科坦言：“微博目前依然是网红们选择跟粉丝互动的平台，也是淘宝生态开放策略下的典型代表。我们非常关注卖家的发展所需，包括红人卖家，愿意提供一切帮助来推动这个生态更完美。”

　　的确，在其后，淘宝大力地推进网红经济。据一位网红店主撰文称，阿里巴巴已经把网红达人这个版块抬到非常重要的位置了，以前这个板块在首页的较底部，现在甚至被抬到广告栏的下面，好的位置。

　　网红经济商业模式的挖掘

　　随着社会生产力和消费者收入的变化，其商业模式的创新就成为一个必然的趋势。所谓商业模式创新，是为指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。

　　不可否认的是，任何一个网红经济的参与者，之所以能够取得成功，毫无疑问是因为都有自己的商业模式。然而，当研究者将这些商业模式并排列举出来时，很容易发现这些成功者初创企业的商业模式各不相同，但是却有一个共同的特征，即任何一个企业的商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式，见图4-1。

　　图4-1商业模式的三维立体模式

　　在《商业模式创新白皮书》一书中，哈佛大学教授马克?约翰逊（MarkJohnson）、克莱顿?克里斯坦森（ClaytonChristensen）和SAP公司的CEO孔翰宁?卡格曼（HenningKagermann）共同把这三个要素概括为：“客户价值主张”“资源和生产过程”“盈利公式”，见图4-2。

　　所谓“客户价值主张”，指在一个既定价格上，企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务；所谓“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式；所谓“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。

　　在这三个要素中，当消费者的需求变化时，客户价值主张也将因此发生变化，这使得原来的商业模式不得不进行重构。网红其他的商业模式就说明了这个道理。

　　在网红变现的商业模式中，除了“网红 电商”之外，一些网红为了适应其变现方式，开始尝试用户众多的网络直播平台。

　　在直播平台上，任何人都可以注册，任何人都可以成为直播平台的主播。主播通过PC或移动终端与网民实时分享自己的种种琐碎生活和想法，并以弹幕的形式与网友实时交流。

　　在交流互动的过程中，一些网民，甚至是粉丝通过购买直播平台的虚拟货币直接打赏自己喜爱的主播。当然，粉丝购买的虚拟货币金额多寡与主播有关，网红们还与平台协商分成。

　　这样的模式对于颇受网民欢迎的主播而言，其每天就能收获数目不小的打赏收入，特别是一些粉丝量巨大的网红，自然而然地就成为网络直播平台争先签约的对象。

　　在更大规模的网站经营者看来，用户量和优质主播关乎直播平台的命运，更是吸引投资机构和并购方的稀缺资源。如斗鱼、花椒、映客等直播平台，就获得资本的青睐，这些平台也因此成为资本化的典型案例。

　　随着网红的影响力越来越大，影视行业也开始把网红作为自己的关注对象。可以肯定地说，在不远的将来，网红涉足影视业的可能性会越来越大。

　　一位投资行业人士毫不隐讳地说道：“资本关注网红是因为网红深受年轻人喜欢。但是投资网红是要担很大风险的。因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。对于任何一个内容网红来说，获取海量粉丝的基础都是稳定的、优质的内容生产。如果网红的创作能力下降了，那么对于投资人来说，风险也就出现了。”

　　鼓山文化首席执行官冯子末也认为：“网红个人以怎样的形态参与到变现过程中也非常重要，因为围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。”

　　在鼓山文化首席执行官冯子末看来，网红经济潜在的高回报，无疑成为资本关注的新入口。网红经济商业价值的挖掘，自然成为新经济形态的一种趋势。尽管如此，网红热给社会发展带来的另一种影响更应当引发人们去思考。那就是目前存在的网红孵化公司、网红培训中心，其核心业务就是迎合部分年轻人想要成为网红的心理，对其在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行培训和包装。

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