改变地产策划人命运的23堂课

第1堂课　策划人，如何在起步就走对路
　一、什么是策划？策划是科学还是艺术
　二、什么是专业
　三、地产策划人需要哪些知识体系
　四、策划人要具备哪些能力
　五、如何提升自己的专业水平
第2堂课　文案创作人的涅槃七技
　第一技：文案不是文学，请说人话
　第二技：标题是文案的灵魂
　第三技：好文案不含形容词
　第四技：给文案剔骨，让文字有速度
　第五技：以编剧的手法创作文案
　第六技：不玩创意时，请直接给客户利益
　第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼
第3堂课　策划人要懂的版式与设计
　一、流行的广告，常见的误区
　二、图片是广告的基石，给图片添加新鲜感
　三、平庸的版式各有不同，优秀的版式大致相同
第4堂课　推广工具唯“新”论
　一、老工具的创新使用
　二、新工具的创造使用
第5堂课　策划人，会惯性步入的十大误区
　误区一：营销是一项纷繁复杂的工作
　误区二：策划招式越多，销售越快
　误区三：客户总是会认真地阅读我们的广告
　误区四：竞争对手妨碍楼盘销售
　误区五：创意大于产品和客户
　误区六：高知名度等于高品牌
　误区七：卖点越多越好
　误区八：把所有客户都吃掉
　误区九：项目形象拔升得越高越好
　误区十：开盘最重要
第6堂课　提升广告沟通力的五大法则
　法则一：把项目当成一座城
　法则二：忘掉客户的身份
　法则三：真实就是美
　法则四：写文案要像平时说话一样
　法则五：把知道的一切告诉客户
第7堂课　从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活”
　一、营销活动，是促进买卖双方情感沟通的重要工具
　二、不同阶段下营销活动的作用
　三、活动策划时的思考角度
　四、创意活动的“新”、“奇”、“精”
第8堂课　故事营销，像卖奢侈品一样卖房子
　一、故事具有很强的价值创造力
　二、故事的营销价值
　三、故事营销在地产中的应用
　四、如何创作有营销力的故事
　五、创作故事需要遵循的原则
第9堂课　体验营销，从样板房里的“床戏”谈起
　一、打造体验区必须遵循的商业原则
　二、营销中心是项目的脸面
　三、样板房能传递美好的居住感受
　四、公共景观展示区的打造
　五、小区主入口
第10堂课　色字头上一把营销的刀
　一、暧昧广告之地产创作秀
　二、香艳暧昧的营销活动
　三、如何创作暧昧广告
　四、创作暧昧广告的注意事项
第11堂课　开盘，一部好莱坞式的战争大片
　一、推广需要明确阶段目标和内容
　二、产品定价的艺术
　三、对重点客户的关系维护效果，直接决定开盘结果
　四、激发销售人员的斗志，助力完成临门一脚
　五、强化对开盘现场的细节把控
第12堂课　跨界营销，一场地产的“ ”运动
　一、地产 出版：开发商不仅卖楼还卖书
　二、地产 影视：成为明星背后的明星
　三、地产 名品：资源互动与高端品牌嫁接
　四、地产 艺术：各种艺术领域资源的强力整合
　五、地产 金融：豪宅客户资源共享
第13堂课　营销报告中常用的七种武器
　武器一：swot分析模型
　武器二：scq结构化分析法
　武器三：fab法则
　武器四：市场竞争战略模型
　武器五：波士顿矩阵
　武器六：usp理论
　武器七：客户价值取向模型
第14堂课　五大步骤，解决营销总纲的撰写难题
　一、掌握营销总纲的五大结构，让报告聚焦，脉络清晰
　二、理清总纲的内容和要求，构建体系化的思考与解决问题的能力
　三、营销总纲撰写方法的实战应用
　四、让营销总纲更生动的技巧
第15堂课　宜春，一座叫春的城市
　一、定位是把项目塑造成何种“人”，形象定位是给“人”设计合身的
　“衣服”
　二、客户为“好处”买单，好的定位就是要明确给客户以“好处”
　三、好的定位一定要做到“人无我有，人有我优”
第16堂课　直面策划人最怕写的报告
　一、如何确定项目的发展战略
　二、报告中项目定位的具体内容及意义
　三、物业发展建议的思考角度
　四、物业发展建议的内容构成
　五、物业发展建议的写作技巧
第17堂课　中国式顶级豪宅营销解码
　一、何为豪宅
　二、豪宅与普通住宅的营销差异
　三、豪宅营销的特点
　四、豪宅营销趋势
第18堂课　尾盘销售策划八式
　招式一：挖掘产品优势，进行正面引导
　招式二：主动让利，降价有技巧
　招式三：重塑形象，焕发新生
　招式四：产品改良，旧品新推
　招式五：重视客户服务，激发业主价值
　招式六：渠道深耕，按图索骥
　招式七：针对渗透，花小钱办大事
　招式八：人为制造稀缺感
第19堂课　白岩松耶鲁大学演讲启示录
　一、地产提案汇报的特点及注意事项
　二、汇报前需要做哪些准备工作
　三、汇报过程中各环节问题如何化解
第20堂课　如何让投标更有效力
　一、盘源接触期
　二、撰写报告期
　三、投标展示期
　四、开标总结期
第21堂课　四五线城市大盘营销的战略与策略
　一、四五线城市的特征及整体开发模式
　二、四五线城市大盘的战略定位
　三、四五线城市大盘营销操作要点
第22堂课　城市综合体的差异化竞争定位
　一、不同物业的作用及关联价值
　二、核心驱动模式
　三、不同物业的开发时序
　四、差异化的竞争定位
　五、综合体项目的营销特点
第23堂课　“地产冬天模式”下的生存法则
　一、万科判断地产已进入了“冬天模式”
　二、从地产周期看淡市表现
　三、淡市下的营销问题
　四、淡市营销的六项基本原则
　后记