下沉市场 渠道建立 用户分析与本地化运营

下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体，也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。《下沉市场》共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例，通过多维度的解读，让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。
《下沉市场》主要面向移动互联网行业市场营销、品-牌运营、产品设计、企业管理等从业人员，媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员，下沉市场战略布局的从业人员。

单兴华 
市场营销和品-牌运营10年从业经验，三节课特约讲师，在行平台人气行家，曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验，打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。
多年专注下沉市场消费群体研究、年轻消费群体研究，推崇“有温度”的品-牌传播和用户运营理念，崇尚“线上 线下”结合的市场运营策略，信仰“产品即品-牌”的整合营销思路。著有《校园市场：布局未来消费群，决战年轻人市场》。

第 1章 下沉市场基本分析：现状和潜力
1.1 下沉市场的地域分析 
1.1.1 地域发展变化
1.1.2 地域发展趋势
1.2 下沉市场的用户分析 
1.2.1 用户生活画像 
1.2.2 用户收入水平 
1.3 下沉市场的消费分析
1.3.1 消费规模和潜力
1.3.2 消费群体的观念 
1.3.3 消费群体的三大特征 
1.4 移动互联网公司的渠道下沉方式 

第 2章 渠道建立：只有走近，才能走进 
2.1 入口：揭开面纱，见证市场 
2.1.1 探究渠道宣传的差异化 
2.1.2 找到下沉产品的契合点 
案例分析：水滴公司在下沉市场的边缘创新

2.2 走近：制订策略，形成体系 
2.2.1 渠道下沉的搭建核心及投放方式 
案例分析：轻喜到家以渠道下沉实现用户增长 
2.2.2 渠道下沉体系建立的策略：线上 线下 
2.2.3 渠道下沉体系建立的模式：自建 合作 
2.3 走进：渠道为王，因地制宜 054 
2.3.1 渠道下沉策略需要因地制宜 054 
2.3.2 十六字渠道规划的思路 057 
案例分析：美团在本地生活领域的渠道下沉策略 

第3 章 用户分析： 水能载舟， 亦能覆舟， 得用户信任者得未来 
3.1 下沉市场用户群体的特征 
3.1.1 下沉市场用户群体的产品选择空间较大 
3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节 
案例分析：知乎平台对下沉用户的需求满足 
3.2 下沉市场用户的生活日常分析 
3.2.1 下沉市场用户的生活状态详述 
3.2.2 县城是下沉用户生活的载体和纽带 
3.3 以品牌感知用户，以用户运营用户 
3.3.1 品牌是开拓下沉市场的软性文化 
案例分析：货拉拉“神奇”的品牌下沉效应 
3.3.2 全民参与是品牌下沉的重要标志 
3.4 用户下沉：接地气方能赢得信任 

第4章 本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体 
4.1 用本地化运营实现市场下沉
4.1.1 先决条件：如何做好本地化运营
4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系
4.1.3 本地化运营策略与千城千面的关系
4.2 县域经济政策推动本地化运营落地生根
4.2.1 县域经济的4个发展阶段 
4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉 
案例分析：菜鸟网络借助县域经济推出就业计划，推动市场下沉
4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营 
4.3.1 整合营销的四大特点与市场下沉 
案例分析：网约车产品进军下沉市场的机遇
4.3.2 用代言人机制推动整合营销
4.4 悦动圈—县域经济 本地化中心构建运动版图 
4.4.1 校园悦动社团—迈入下沉市场的基石之一 
4.4.2 城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场
4.4.3 B端产品构建多样化产品形态 
4.4.4 强强联合整合推动本地化运营落地 
4.5 粱大侠—县域经济催生新生态酒业“黑马” 
4.5.1 重新定义年轻消费群体的白酒文化——侠文化小酒 
4.5.2 县域经济赋能粱大侠“开花结果” 
4.5.3 接地气的推广方式，让粱大侠点燃“星星之火” 
4.5.4 弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值 

第5 章 校园市场运营：未来趋势——校企合作 C 端运营 
5.1 锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉 
5.1.1 校园市场的价值进化 
5.1.2 何为校园市场 
5.1.3 何为校园团队 
5.1.4 需要找什么样的人 
5.1.5 关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐 
5.2 完美校园—以科技之力推动校园信息化生态建设 
5.2.1 从“玩校”到“完美校园”的进化背景 
5.2.2 校园一卡通推动数字化校园建设 
5.2.3 线上 线下打造全新校园信息化生态闭环 
后记

下沉市场拥有我国绝大多数的消费群体，也为商业市场提供了非常具有想象力的发展空间。《下沉市场》共分为5章，主要涵盖下沉市场基本分析、渠道建立、用户分析、本地化运营、校园市场运营。本书有思路、有做法、有案例，通过多维度的解读，让下沉市场立体、综合地呈现在读者眼前。
《下沉市场》主要面向移动互联网行业市场营销、品-牌运营、产品设计、企业管理等从业人员，媒体和投资行业中研究下沉市场的从业人员，下沉市场战略布局的从业人员。

单兴华 
市场营销和品-牌运营10年从业经验，三节课特约讲师，在行平台人气行家，曾于国内多家知名移动互联网企业任职。拥有丰富的渠道开发、产品运营经验，打造包括智能硬件、内容文娱、运动健康、在线教育等多个领域内市场营销案例。
多年专注下沉市场消费群体研究、年轻消费群体研究，推崇“有温度”的品-牌传播和用户运营理念，崇尚“线上 线下”结合的市场运营策略，信仰“产品即品-牌”的整合营销思路。著有《校园市场：布局未来消费群，决战年轻人市场》。

下沉市场的崛起，是中国互联网的发展走向成熟的标志，是对更美好、更公平的社会的一种呈现。我们身在这一事业之中，会继续积极探索、砥砺前行。
——冯米 五八同城信息技术有限公司 副总裁 

从企业生存竞争角度看，随着移动互联网进入“下半场”， 一线城市的市场竞争愈发激烈。不管是初创公司，还是已具规模的企业，在下沉市场中精耕细作，打造属于自己的“根据地”， 都不失为有效的竞争策略。
——陈舒庭 小米科技有限责任公司 前信贷产品总监

深耕下沉