润滑油品牌营销（3年从0过亿）

中国润滑油市场生产规模达到580万吨（不含白油、船用油），销售规模达到1100亿元，但竞争激烈，行业内有8000余家润滑油企业，仅占地规模在40亩以上的调和厂就有250家，单一品牌年销亿元的润滑油企业除了“壳多美”“城昆一”以外不足40家。

企业只有具备一定规模，才能在原料采购上拥有价格优势，扩大品牌知名度，使企业的发展进入良性循环，这个规模就是“年销过亿”，它是无数企业梦寐以求的目标，也是一道很高的门槛。

笔者2013年自创品牌运作的“九连环”模式包括命名、卖点、价格、包装、宣传、招商、渠道、终端、促销等9个环节。目前该模式已在多家企业实践，实现了3年做到年销1亿元的目标，个别企业甚至仅用4年就做到了年销2亿元，提升了企业的成长速度，降低了运营费用，实现投资回报化。

本书从创业、运营角度运用“九连环”模式，通过8个实操流程全面介绍新兴品牌如何做到3年年销1亿元！

章谈准备，因为润滑油行业进入的门槛低，企业经营者费尽心力却难以做好，如果能做到谋定而后动，企业经营者会少走弯路，少花冤枉钱。

第二章讲产品，现在产品同质化现象比较普遍，我们要发掘产品自身特点，与同质化产品拉开差距，体现竞争优势，才能拓展市场份额。

第三章我们着重讲解包装。对于一个新品牌而言，包装至关重要，企业经营者想让自己的产品畅销，包装桶、纸箱、单页、海报、吊旗等都要具备鲜明的特色，以吸引消费者关注，引导消费者购买我们的产品。

第四章我们让企业经营者了解如何制定价格。制定产品的价格时，不仅要考虑所处行业的具体情况、企业具备的核心竞争力、用户需求，还要考虑各环节的价差推动力，产品质优价好才能赢得客户。

第五章讲解渠道的重要性，让企业经营者了解如何制定渠道政策，同时介绍常规的招商措施，以实现厂商协同，而市场就靠渠道政策来推动。

第六章主要介绍会招的操作方法，如果没有足够的经销商参与品牌宣传，产品就不会有好的销量，本书对会议招商的各个环节做了全面阐述，顺带讲解一些渠道管理的要点。

第七章讲解运维方式，包括企业如何用人，怎样制定经营目标，广宣物料的制作，品牌形象的树立，扩大企业的品牌影响力。

第八章则对行业内的营销推广方式进行全面介绍，包括企业如何做推广活动，怎样用好微信群等。

本书涵盖润滑油企业经营完整的构架及路径，既有超前的理念，又有务实的动作，是一部实用的专业书籍，适合中小企业老板、总监，以及知名企业的高管参考借鉴。

笔者希望本书读者通过借鉴成功企业的经验成就自己的梦想，或许有一天，你领导的企业也能走向世界，成为新时代的弄潮者。

作者结合自己20多年的润滑油从业经验，通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等，帮组小微企业，迅速成长为知名品牌，在行业拥有自己的一席之地。

本书没有说教，只有方法，适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。

我们的理念是“从0到亿，只需3年”，即使你只有5-6位销售，看了本书，年销亿元，你也做的到！

作者结合自己20多年的润滑油从业经验，通过本书解答了品牌打造期间各种各样的问题。包括公司起名、股份合作、商标注册、包装设计、卖点提炼、单页设计、价格拟订、招商政策、渠道拓展、品牌宣传、终端推广、门店运营、人员管理、市场运维等，帮组小微企业，迅速成长为知名品牌，在行业拥有自己的一席之地。

本书没有说教，只有方法，适合小微企业、代工品牌、经销商、营销人阅读。

我们的理念是“从0到亿，只需3年”，即使你只有5-6位销售，看了本书，年销亿元，你也做的到！

张金荣，专注润滑油市场20年，遍历了润滑油营销管理的所有层面，包括：一线业务、厂家协销、城市经理、区域经理、大区经理、市场总监、营销副总、中国大区等。

通过工作亲历，撰写了3000多篇文章，近500万文字，创办南京润道后，秉承“多快好省”的原则，以“企业成长教练”模式，专注于服务润滑油企业，帮助多家中小企业实现了“年销1亿，只需3年”的卓越效果。

独创：爆品七诀、五级定价、品牌九连环、极速招商、五天引爆、五步攻略、终端望闻问切、天龙八部、促销三连环、三级营销等，并从润滑油企业运营角度，撰写了：“营销三剑客”（运作、实战、代理）、“职业经理人”（终端、渠道、总监）、“润道商学院”（观点、攻略、案例）等9本图书。

只服务润滑油企业，让5-6人的企业，一年招商100 ，年销量3年过亿。

章  筹备 赢在起跑线上........................................................................ 12

节  润滑油企业老板必知的6个问题.................................................................... 12

1.润滑油行业值得做.................................................................... 12

2.小企业还有机会吗.................................................................... 13

3.为什么企业要做大规模............................................................. 14

4.老品牌还能做大吗.................................................................... 15

5.调和厂不能只做代工................................................................. 16

6.多品牌操作不可取.................................................................... 18

第二节  代工怎么把控质量............................................................................................... 19

1.建厂是负担............................................................................... 19

2.如何选择OEM代工企业............................................................. 20

3.OEM代工的质量控制.................................................................. 21

第三节  注册商标要注重细节.......................................................................................... 22

1.几个字的商标好........................................................................ 22

2.公司名称和商标名字一致.......................................................... 23

3.怎么提高注册成功率................................................................. 24

4.名字好坏这样验证.................................................................... 25

5.注册哪些商标类别.................................................................... 26

第四节  产品名字怎么取................................................................................................... 28

1.好名字就是大部分人能记住...................................................... 28

2.名字要有广告性质.................................................................... 30

3.产品命名的7个方法................................................................. 30

4.产品名字一定要注册成商标...................................................... 31

5.擦边球怎么打........................................................................... 32

第五节  公司注册及股权设定.......................................................................................... 33

1.注册几个公司........................................................................... 33

2.不要合伙开公司........................................................................ 34

3.注册资金多少合适.................................................................... 35

4.做一个品牌需要多少钱............................................................. 36

5.没必要在香港注册公司............................................................. 38

第六节  漂亮的logo这样来............................................................................................... 39

1.四条标准.................................................................................. 39

2.颜色这样选............................................................................... 40

3.设计灵感从哪里来.................................................................... 41

4.logo不仅仅是一个图形............................................................. 42

5.logo设计不能过于简单............................................................. 43

6.logo设计方案的评估................................................................ 44

7.logo要这样运用....................................................................... 45

第七节  企业手册这样做................................................................................................... 45

1.手册要小和薄........................................................................... 45

2.单独做产品手册省钱................................................................. 46

3.折页不需要有整体感................................................................. 47

4.做哪些单页............................................................................... 48

5.销售手册这样做........................................................................ 49

第二章  产品 所有营销的起点..................................................................... 50

节  用户要的是什么................................................................................................... 50

1.品质无须出类拔萃.................................................................... 50

2.技术，不能仅仅是技术............................................................. 51

3.产品是好的营销.................................................................... 53

4.小众产品慎做........................................................................... 54

5.没有蓝海.................................................................................. 55

第二节  怎样做好产品........................................................................................................ 56

1.产品畅销的1234法则............................................................... 56

2.做产品不能赌概率，要聚焦...................................................... 58

3.产品线如何设计........................................................................ 59

4.产品线怎么精简........................................................................ 60

5.做这几款产品........................................................................... 61

6.开发新产品的节奏怎么控制...................................................... 62

第三节  打造大爆品............................................................................................................ 63

1.产品少了才能聚焦.................................................................... 63

2.打造爆品需要考虑什么............................................................. 65

3.爆品从哪里下手........................................................................ 66

4.爆品突破的3种方案................................................................. 67

5.按照套路来，不一定畅销.......................................................... 68

第四节  这样做标签更好销售.......................................................................................... 69

1.用户什么都不懂........................................................................ 69

2.像制作广告一样制作标签.......................................................... 70

3.标签务必突出购买理由............................................................. 71

4.标签要大.................................................................................. 72

第五节  产品卖点提炼与表现.......................................................................................... 73

1.产品卖点为什么要简洁............................................................. 73

2.找到产品卖点的3个窍门.......................................................... 74

3.卖点怎么表现出来.................................................................... 75

4.卖点不是越多越好.................................................................... 76

5.产品特色怎么展示.................................................................... 77

6.产品卖点要写出来...............................