财报就像一本兵法书

把“问责”练成绝招

“会计”（accounting）是工具，“问责”（accountability）是目的；以会计培养能问责的领导人才（accountable leaders），是会计教育的目标。何谓问责？简单来说，问责是“诚信无欺，创造价值；忠于所谋，为所当为；拿出办法，交出成果”。而会计是以数字为工具，协助组织做出成果、沟通成果的工具。问责无法通过抽象的观念来理解，必须在真实的组织、丰富的情境、复杂的行为中，用心衡量思辨。

从2018年8月起，台湾大学会计学系开始推动“培育问责领袖计划”（Growing Accountable Leaders Project）。此计划的步，是出版“问责与领导系列丛书”，将一般人望之生畏的会计学知识，转化为明白易读的文字、生动活泼的故事及深入浅出的经营管理智慧，让读者可以充分消化吸收，把问责练成绝招。

问责四层面

问责的实践，建立在四个不同层面的“问”上。

自问：诚信利他，创造价值，责无旁贷。

问他：有智有谋，有体有用，有巨有细。

被问：有凭有据，有短有长，有形无形。

互问：有人有己，有偏有全，有疑有解。

当您读完此书之后，再回顾这“四问”，当能心领神会。

五式练一招

要深入透彻地理解任何学问，进而把一招练成绝招。《中庸》里所阐述的“五式练一招”，依然历久弥新：

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。有弗学，学之弗能弗措也；有弗问，问之弗知弗措也；有弗思，思之弗得弗措也；有弗辨，辨之弗明弗措也；有弗行，行之弗笃弗措也。人一能之，己百之。人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。

练问责这一招的“五式”，分别是：

博学：财报是企业共同的语言，通过财报可以广泛学习各行各业的经营管理知识。看自己、看顾客、看竞争对手、看顾客的顾客、看竞争对手的竞争对手，日积月累自然能够博学。

审问：针对每一个财报数字，都要审慎地问：这个数字背后的经济含义是什么？可能的衡量误差有多大？什么人在什么时候会造假扭曲？

慎思：针对每一个由许多数字所形成的“财报故事”，都要谨慎地思考：这个故事的情节是否逻辑合理、前后一致？这个故事没有说出来的假设条件是什么？这个故事在短、中、长期里可能的发展是什么？坏的发展又是什么？

明辨：明确地比较辨别，是商业智谋的开端。明辨自己过去的财报故事与现在的财报故事；明辨自己的财报故事与顾客或竞争对手的财报故事。在诸多明辨中，培养根据事实独立判断的思辨能力。

笃行：通过财报数字检验所采取的行动方案是否有效。有效，则继续精进发展；无效，则迅速检讨改正；不确定，则持续警醒验证。

这“五式”，要靠现代数字科技才能发挥得淋漓尽致。会计智慧（Accounting Intelligence）是古老的人工智能（Artifiicial Intelligence，简称AI），会计学学位证书早就在全球众多大学中被颁发。而全球个人工智能学位，2018年才在美国以信息科学著称的卡内基梅隆大学（Carnegie Mellon University, CMU）正式设立，想必未来更加普遍。

可以预见，只有紧密结合古老AI与AI，才能真正地把问责练成绝招。

财报淬炼《孙子兵法》

把问责练成绝招—在问责这套武功中，重要的一招，是以诚信为本的“商业智谋”（商业智慧与谋略，英译为business acumen）；而提升商业智谋的有效途径，是用财报淬炼《孙子兵法》。

财报就像一本兵法书，它是创业者与经理人淬炼商业智谋的战场，投资人解读商业智谋的舞台。诚信与利他，是财报的根、商业智谋的魂；纪律与创新，是财报的骨、商业智谋的干；真实的经营成果与经济生态圈的全胜，是财报的目标、商业智谋的桂冠。在企业经营中，非财报无以深入理解《孙子兵法》，非《孙子兵法》无以具体淬炼商业智谋。

本书中所谓的“财报”，是财务报告（financial reporting）的简称，它包括财务报表（financial statements）、年报（annual reports）、法人说明会报告，以及其他策略性或例行性的财务及业务报告（如每季营收及获利披露等）。有商业智谋的经营管理者，才有办法迅速掌握企业全貌，洞悉产业竞争生态，想出足以取胜的攻防之道，进而为企业创造独特价值。

本书主张，培养商业智谋的具体方法，应以《孙子兵法》为思考架构，以财务报告为分析工具及案例来源。

财报修炼三层次

人类在求生存的考验中体会到：个子小，打架要练拳法；资源少，竞争要懂兵法；变化快，决胜要用明的兵法。而古往今来明的兵法，就是《孙子兵法》。在企业经营管理中，若能善用《孙子兵法》，可以把失败的概率降到，把胜利的概率提到，把赢者圈的范围扩到。《孙子兵法》的高明，是超越自我狭隘的短期胜利，追求竞争生态圈（eco-system）与利益攸关人（stakeholders）共同的、长期的胜利，这叫作“全胜”。

2015年12月，我次在台湾大学与复旦大学联合EMBA（高级管理人员工商管理硕士）课程中开设“财报与《孙子兵法》”课程。期间，我常听见的疑问是：“财报与《孙子兵法》有什么关系？”我总是笑着回答：“财报与《孙子兵法》是天作之合，财报是《孙子兵法》的千古知音。”希望这本书能告诉您为什么。

具体而言，财报通过由浅入深的三个层次，阐述了《孙子兵法》的精髓。

1.财报就像一本文法书：财报就是企业经营、竞争的历史记录。要了解它，必须先了解各个会计科目的定义，以及财报种类与结构等知识，这些是基本功。

 《财报就像一本兵法书》是创业者与经理人淬炼商业智谋的战场，投资人解读商业智谋的舞台。

 在企业经营中，非财报无以深入理解《孙子兵法》，非《孙子兵法》无以具体淬炼商业智谋。

 培养商业智谋的具体方法，就是以《孙子兵法》为思考架构，以财务报表作为分析工具及案例来源。

《财报就像一本兵法书》作为《财报就像一本故事书》的进阶版本，并非“财报版”的《孙子兵法》注释，而是探索一个崭新的思考方向——学习从兵法的角度看财报，才是本书的重点。

财报不只是判别企业营运活动优劣的工具，更能通过它显现出企业经营者的气度与格局。财报如实描述了企业对未来的布局规划，更记录着企业一场场攻防成败的战果。本书将财报与《孙子兵法》相结合，并辅以大量企业案例，帮助读者看得更加深远，以更进一步理解财报的精髓。

刘顺仁

台湾大学经济学系学士、美国匹兹堡大学会计学博士，曾任美国马里兰州立大学助理教授，现为台湾大学会计学系暨研究所教授，并担任台湾大学“竞争力与创新研究中心”主任。主要研究领域为策略性财报分析、策略性成本管理、绩效评估制度对经理人行为及企业绩效的影响等。

已出版著作有：《财报就像一本故事书》《管理就像一部好电影》《把一招练成绝招》等书。

PART 1.历史舞台篇

章刚戾忍诟—性格与格局

烈丈夫伍子胥

烈国君吴王阖闾

历血腥的应聘面谈

慈悲心生大智慧

深刻的认知性格缺陷

第二章上下都亢—用人与用兵

照千一隅，此则国宝

 “上下都亢”的思考架构

《易经·乾卦》中的上下驷定位

《孙子兵法》的财报结构

PART  2.商业智谋篇

第三章 死生之地，存亡之道—先处战地而待敌者逸，后处战地而

趋战者劳：一体感的产生—天下兴亡，匹夫有责

格鲁夫的商业智谋：上驷之“都亢”决策

如何突破下降趋势

下降趋势中的“祸不单行”

寻找企业的“左宗棠”

第四章 道、天、地、将、法—知之者胜，不知者不胜

东西两智者各有“五问”

五问的评分表

第五章兵闻拙速，未睹巧之久也—沃尔玛VS凯马特

空中拼速度的创业家

沃尔玛VS凯马特

凯马特为什么没有办法反攻

赢在严控成本的企业文化

电路城VS百思买

惠普VS戴尔

用“笑”来增加决策速度的创业家

第六章 无穷如天地，不竭如江河—亚马逊VS沃尔玛

股价代表经营者的“心”

如何比较传统零售业与电子零售业

亚马逊VS开市客

亚马逊VS

创新不竭如江河

第七章 善战者，胜于易胜者也—台积电VS三星电子

超凡之心才撑得住差异化—山谷中的服装秀

全球半导体生态

台积电VS三星电子

艾司摩尔VS尼康

博通VS高通

第八章 绝地勿留，围地则谋，死地则战.|某光电公司总经理.陈子兵

五年前的错误策略

绝地勿留

围地则谋

死地则战

善战者，先为不可胜

PART  3.人才传承篇

第九章 淬炼“智、信、仁、勇、严”—台积电的将才培育|台积电首席财务官.何丽梅

选才要注重人格特质和技能

台积电如何训练经理人

如何训练全方位经理人

训练经理人的“智、信、仁、勇、严”

延续台积电奇迹

谢辞.忘已利他，照千一隅

 《财报就像一本兵法书》是创业者与经理人淬炼商业智谋的战场，投资人解读商业智谋的舞台。

 在企业经营中，非财报无以深入理解《孙子兵法》，非《孙子兵法》无以具体淬炼商业智谋。

 培养商业智谋的具体方法，就是以《孙子兵法》为思考架构，以财务报表作为分析工具及案例来源。

《财报就像一本兵法书》作为《财报就像一本故事书》的进阶版本，并非“财报版”的《孙子兵法》注释，而是探索一个崭新的思考方向——学习从兵法的角度看财报，才是本书的重点。

财报不只是判别企业营运活动优劣的工具，更能通过它显现出企业经营者的气度与格局。财报如实描述了企业对未来的布局规划，更记录着企业一场场攻防成败的战果。本书将财报与《孙子兵法》相结合，并辅以大量企业案例，帮助读者看得更加深远，以更进一步理解财报的精髓。

刘顺仁

台湾大学经济学系学士、美国匹兹堡大学会计学博士，曾任美国马里兰州立大学助理教授，现为台湾大学会计学系暨研究所教授，并担任台湾大学“竞争力与创新研究中心”主任。主要研究领域为策略性财报分析、策略性成本管理、绩效评估制度对经理人行为及企业绩效的影响等。

已出版著作有：《财报就像一本故事书》《管理就像一部好电影》《把一招练成绝招》等书。

1972年4月，在我国山东省临沂市银雀山，发掘出两座汉代古墓，在墓葬中发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》。千百年来，“孙武”和“孙膑”究竟是不是同一个人的史学争论，就此正式结束。应该可以确定，司马迁在《史记·孙子吴起列传》中的叙述是正确的：《孙子兵法》的作者，是春秋晚期吴国著名的大将孙武；而孙膑是孙武的后代。孙武以《孙子兵法》中所揭示的战争哲学与原理闻名于后世；而孙膑虽并非以兵法著作传世，但他活用兵法原理，创造出许多足智多谋的经典战役。本书融合两位“孙子”的思想精华，将其作为淬炼商业智谋的思考架构，并讨论如何进一步实践“问责”。

然而，兵法毕竟是人的思想产物。人若无法突破性格上的盲点与执着，进而扩大自己的胸怀与格局，终究会限制兵法所能发挥的效益。因此，让我们先回顾历史舞台上酝酿《孙子兵法》的人物与时空背景。《孙子兵法》由孙武年轻时的初稿，发展到现在我们所见的定稿，其中必然包括孙武经历的战争惨烈经验的思想转折。如此揣测，并无充分史料可资佐证。因此，敬请读者包容我“任性”地抒发我读《孙子兵法》后天马行空的想象。

要真正了解孙武，就必须先了解他的好友及长官—吴国大夫伍子胥（公元前559—公元前484）。

“刚戾忍诟”，是伍子胥的父亲伍奢临死前对儿子性格的描述。刚，是有力量而不易被折断。戾，是弯曲身体；字形是狗从房门底下钻出去，代表为了达到目的，即使“当狗”或“钻洞”都在所不惜。诟，就是辱；忍诟就是忍辱。根据伍子胥的性格，伍奢预测“楚国君臣且苦兵矣”。事实上更惨，楚国不仅“苦兵”，而且几乎亡国。

伍子胥伐楚的军事行动，孙武全程参与。孙武看见伍子胥为报私仇，在楚国做了糟糕的占领行为，结果胜敌后不仅不能益强，反而严重削弱了自己的实力。孙武更看到，就算打赢几场漂亮的胜仗，到头来只是镜花水影。因为主帅与君王性格的缺陷及格局的局限，战场上的胜利终究无法扭转吴国亡国的命运。我相信，《孙子兵法》深沉的智慧，来自孙武人生所遭遇及目睹的重大挫折。我悟到，孙武在告诫后人：无法克服性格缺陷，就学不成上乘兵法；不能扩大思想格局，就做不出恢宏事业。我听到，孙武在训诫我们：欲学兵法，先修己心，刚戾忍诟，心偏事败。

烈丈夫伍子胥

复仇的怒火，支配了伍子胥的一生。司马迁感叹地说：“怨毒之于人甚矣哉！”并称呼伍子胥为“烈丈夫”，说得真好。伍子胥身世“惨烈”，复仇“壮烈”，下场“悲烈”。以下，就是这位“烈丈夫”的故事（《史记·伍子胥列传》）。

伍子胥家族历代都是楚国重臣，他的父亲伍奢担任楚国太子建的老师。而太子的另一个老师费无忌，被指派到秦国迎娶一位贵族之女当太子妃。无忌为了巴结平王，出了一个馊主意，他告诉楚平王：“准太子妃容貌极美，大王不妨占为己有，太子妃再另外物色。”好色的平王被说得心动，果真霸占了儿媳妇，并对其极为宠爱，还生了一个儿子，就是后来的楚昭王。而拍马屁有成的无忌也因此离开太子，成为平王的宠臣。无忌害怕太子即位后报复自己，就开始不断地在平王面前造谣，中伤太子想要造反。伍奢站出来声援太子，却被无忌诬陷为太子谋反一党。

平王下决心杀太子及其党羽，并且以伍奢作为人质，召唤他的两个儿子伍尚（老大）及伍子胥（老二）来朝廷。伍奢对儿子们的个性很了解，他对平王说：“伍尚个性仁弱，会乖乖自投罗网。但伍子胥个性‘刚戾忍诟’，成能大事，一定不肯白白送死。”果然不出伍奢所料，兄弟两人明知这是个圈套，但大哥不忍心为了求生而让父亲独死，于是束手就擒，把为全家报仇的任务交给了二弟伍子胥。伍子胥便逃出楚国，开始了复仇之旅。

一个被楚国剥夺一切的逃犯，要如何为家族报仇呢？以一人对抗一国，这是何等可怕又可敬的决心。

伍子胥极有耐心，一点都不急躁。首先，他摸清吴国的公子光有夺取王位之心，于是介绍了刺客“专诸”给他。专诸以一把藏在鱼肚中的短剑，刺杀吴王僚成功，让公子光正式继位，这便是吴王阖闾。为了建立一个强大的复仇国家，伍子胥向吴王推荐了孙武当高级将领。为了削弱楚国的实力，伍子胥带领吴国大军连年出兵骚扰楚国边境，楚国先是疲于奔命，后来逐渐相信吴国只是骚扰掠夺边境，并无真正进攻决战的意图，于是防备渐渐松懈。这时伍子胥才集结重兵，给予楚国致命的一击。忍功真是了得。