基石：企业长青的八个基因

在猝死的商业时代，如何让企业长青？

前段时间，山东晨曦集团宣布破产。一石激起千层浪，这家两年前还是山东的、助其董事长成为山东首富的企业，怎么在短短700多天之后就走到了末路？这其中的原因已经被分析过很多次了，比如前期扩张过快、资金回收不畅、管理层混乱、产品创新落后等，无论是哪一种，似乎都能解释，也似乎都不足以解释晨曦集团为什么极速猝死？
如今是一个不缺新兴企业迅速崛起的时代，比如，Facebook短短十几年就成了市值千亿的超级公司；阿里巴巴也仅凭借十几年的“资格”就坐上了中国企业的宝座；亚马逊公司也不过20多年，已经成为世界的电商平台……这些企业抓住了经济大势的变幻，迅速做大，成了世界经济的重要力量。
毫无疑问，这些企业都不会满足于当下的发展，而是要励志做长久的企业。就像马云说的：“阿里巴巴要做102年。”当然，阿里巴巴到底能做多久，不是马云能预料的。但是，将企业做成百年企业，甚至做成长青企业，是马云的心愿，他也一直朝这个方向努力。
相信马云的心愿也是马克·扎克伯格、乔治·贝佐斯的心愿，是每位创业者憧憬的美好未来。但从经营那天开始，企业每天都在面临着生与死的考验，哪怕是企业做大了，上市了，成为寡头了，依然容易迷失方向，终走向灭亡。
所以，企业想做成“百年长青”是非常困难的，猝死成了所有企业的梦魇。无论规模大小，若一招不慎，都有可能成为时代发展的牺牲品。就像历经沉浮100多年的诺基亚、近百岁的摩托罗拉，已在时代的旋风过后一起迷失了；曾经霸主般存在的柯达公司，在对手尚未形成进击之力的情况下竟然自行“安乐死”了；即便是已经存活了1000多年的金刚组，也因为过度扩张没能逃过日本经济萧条的影响而彻底没落了。
企业长青就是这样一边考验着企业生存的神经，一边被企业家们不断追逐着。毕竟一家企业成立的使命都是长存，而不是消亡。所以，对抗“消亡”，引向“长青”，是所有企业拥有者的必胜使命和终身事业。本书就是基于如何达到企业长青的研究，众多企业的失败迫使我们需要重新思考这一命题，并找到一个更为本源、更为系统的研究体系，来解开企业的长青之匙。
什么样的企业才能够“基业长青”呢？
可以从产品聚焦、用户连接、IP打造、平台黏性、组织极简、创新内驱、寡头模式、生态建设八个方面入手。这也是本书希望读者了解的内容。
当然，这八个方面适用的范围并不一致，对于创业型企业只适用于前面三到四项，对于成长型企业的适用范围就多了一两项，而对于成熟型企业则都能适用。
这八项对于任何以“长青”为目标的企业都有巨大的帮助，因为这是总结世界上众多超过百年的企业后的经验，都是这些企业“长青”而不衰的好方法。看看法国的爱马仕、轩尼诗，德国的博世，意大利的古驰，丹麦的乐高，美国的福特等，它们都有着让企业“长青”的基因。如今我们找到了这种“长青基因”的组合方法，在此公示给所有现在的企业家和未来的企业家。
不可否认，实现企业的基因长青，永远是说起来简单，实践起来难。但不管怎么难，也还是要做，这是做企业的使命，也是企业家的信仰。
这是坏的时代，因为时刻会猝死；这是好的时代，因为有机会死中得活。所以，一定要记住：基业长青，不仅是一种经营哲学，更是一种经营的必然选择。只要走上做企业这条路，目标就只能有一个——基业长青，否则做与不做又有何意义呢！

本书的目的正是帮助各大企业人解决这个问题，并帮助他们找到正确的适合未来企业生存的基因，即聚焦、用户、P、平台、极简、内驱、寡头、生态八个要点，并辅以真实案例在理论基础上加强实战技巧，为读者展现本生动有趣、简单易学、高效实操的企业生存手册。

王靖飞：商业模式创新专家，落地招商实战专家，商业运营活动策划导师，知识IP建设导师。靖飞盛世教育董事长。拥有30多年的经营管理实战经验、20年国内外咨询顾问经验、10年企业与个人品牌塑造经验。擅长企业顶层设计、颠覆式创新设计、高效管理设计及招商引爆设计，在品牌设计塑造和企业持续经营方面，提出了极具特色的整体解决方案。

章 聚焦：集中力量，驱动企业换道超车 001
1.1 没有一件产品能够适用所有的用户 002
1.2 圈定优势市场，打造单品根据地 006
1.3 老产品做核心，新产品要聚焦 009
1.4 找到能潜入用户心智的专属字眼 013
1.5 创新持续，产品持续 015
1.6 多梯次聚焦打造战略单品 020
1.7 深耕单品，以品类带动品牌 024
第二章 用户：用10%的力量实现70%的业绩增长 029
2.1 定义：超级用户的价值是普通用户的数倍 030
2.2 转变：用户成为企业的重要成员 034
2.3 识别：利用洞察工具找目标用户 037
2.4 触点：用小业态模式吸引种子用户 040
2.5 连接：利用“爆款”建立与超级用户的关系 045
2.6 加深：让用户体验成为黏住超级用户的强力胶 048
2.7 熵增：剔除影响超级用户降级的因素 052
2.8 变现：超级用户的存在就是实现更多价值 057
第三章 IP：制定未来商业游戏的新规则 061
3.1 把单品打造成IP，衍生更多价值 062
3.2 在企业发展需求上做IP定位 066
3.3 为IP打造一个视觉锤 071
3.4 赋予IP人格，让IP活起来 074
3.5 利用仪式感为IP赋能 077
3.6 围绕IP文化建立社群，使IP更稳固 080
3.7 IP创新要持续，维护更不能少 083
第四章 平台：连接多边使用群体，保持供需两端黏性 087
4.1 未来的机会在于平台型企业 088
4.2 根据企业所站梯队做平台 091
4.3 定义多边使用群体，设定付费与被补贴方 096
4.4 利用“网络效应”实现平台合理化搭建 099
4.5 确定平台的开放程度 103
4.6 决定平台关键盈利模式 105
4.7 平台从建立到进阶的全过程 110

第五章 极简：把企业做轻、做小，把价值做大、做牢 117
5.1 别做累死在路上的短命企业 118
5.2 管理极简：减少多余管理层级 122
5.3 流程极简：只保留必须环节 126
5.4 组织极简：扁平化的企业才有未来 130
5.5 人员极简：用少的员工撬动的利润 134
5.6 成本极简：减少自由资金支出，保证充足现金流 136
第六章 内驱：好的创新源自内部驱动 141
6.1 优秀的企业都是自我驱动变革 142
6.2 自驱要从企业内部开始调整 146
6.3 反省程度越深，自驱力度越强 149
6.4 保持竞争意识，不满足当下 153
6.5 不断求新，始终保持领先一步 157
6.6 在问题中找到自驱路径 161
6.7 允许犯错，在试错中不断成长 166
6.8 变革日常化，创新不是偶然行为 171
第七章 寡头：打造市场洗牌剩下的“超级物种” 175
7.1 未来的企业，只有寡头才能C位出道 176
7.2 步骤一：找到行业细分和区域突破点 179
7.3 步骤二：打造全新盈利点的商业模式 183
7.4 步骤三：找到与寡头高度匹配的合伙基因 188
7.5 步骤四：合理设计股权架构，引爆寡头效应 191
7.6 步骤五：借助上市市场力量实现价值化 201
第八章 生态：未来企业的竞争是圈与圈的竞争 205
8.1 商业竞争就是生态圈的竞争 206
8.2 “共生、互生、再生”是构建生态圈核心 209
8.3 把核心业务做到再发展生态链 213
8.4 建立中下游生态链，为核心业务服务 216
8.5 找到与生态圈匹配的合作对象 220
8.6 不断跨界、不断延展，壮大生态圈 224
8.7 根据竞争对手的动态吸纳新生物 227

本书的目的正是帮助各大企业人解决这个问题，并帮助他们找到正确的适合未来企业生存的基因，即聚焦、用户、P、平台、极简、内驱、寡头、生态八个要点，并辅以真实案例在理论基础上加强实战技巧，为读者展现本生动有趣、简单易学、高效实操的企业生存手册。

王靖飞：商业模式创新专家，落地招商实战专家，商业运营活动策划导师，知识IP建设导师。靖飞盛世教育董事长。拥有30多年的经营管理实战经验、20年国内外咨询顾问经验、10年企业与个人品牌塑造经验。擅长企业顶层设计、颠覆式创新设计、高效管理设计及招商引爆设计，在品牌设计塑造和企业持续经营方面，提出了极具特色的整体解决方案。

一个沉迷商业三十年的实战导师，
参透企业良性发展与持久经营的八大密码——

密码1聚焦： 集中力量，驱动企业换道超车
密码2用户：用10%的力量实现70%的业绩增长密码3 IP: 制定未来商业的游戏新规则
密码4平台： 连接多边使用群体，保持供需两端黏性密码5极简：把企业做轻、做小，把价值做大、做牢密码6内驱： 好的创新源自内部驱动
密码7寡头： 打造市场洗牌剩下的“超级物种”
密码8生态：未来企业的竞争是圈与圈的竞争