快手短视频: 内容创作+高效营销+流量变现

前言

短视频已经成为人们生活、娱乐必不可少的一部分。提到短视频领域的佼佼者，快手是非常重要的一个，从初的默默无闻到现在的广受欢迎，该 平台已经成了营销的一个“必争之地”。快手作为短视频平台，以大数据、人工 智能等技术作为支撑，为用户提供了一个内容创作、品牌传播、智慧分享的空 间。快手副总裁王强曾说：“快手短视频内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全 球各地。作为线下真实生活在网络上的全息投射，快手平台汇聚了完整的中国 社会生活图景。”
快手自成立以来，一直保持较快的增长速度。随着快手平台大量流量的聚集， 其商业价值也得到充分显现，吸引了大量品牌商的关注。快手坚持以“记录世界， 记录你”为使命，为每一位短视频发布者提供了情感依托，同时在社交需求的催 化下，用户之间互相产生点赞、评论、转发等行为。
在快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个人都有机会成为一个达人。 正是基于看好快手平台的未来，越来越多的运营者参与其中。想要在激烈的竞争环境中取得成功，必须有高质量的内容和有效的运营推广技巧。 本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进 行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。
此外，为了便于读者阅读，书中有很多精心制作的图表，图文并茂；文字内 容也力求简洁明了，让读者在轻松的氛围中学到快手运营的方法。
在本书中，不仅详细介绍了短视频和短视频平台运营的相关知识，还有许多 非常有价值的技巧性干货。通过对本书的学习，大家可以迅速融入短视频行业。 本书可以为品牌商、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现， 玩转快手！

快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个人都有机会成为一个达人。本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。
本书利用众多实操案例和干货，为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现，玩转快手！

乐静

品牌营销专家，多家企业管理顾问。曾任某跨国企业中国区总经理，互联网领域的实践管理营销专家，对企业管理和营销体系有着深入的认识和研究。

目 录 
 
上篇 快手内容创作的技巧
第 1 章   优质创作：快手内容的 4 大关键词  003
1.1   内容依托：从资本、技术、平台入手 003
1.2   内容塑造：品牌 产品 故事 话题  008
1.3   内容生态：向深层次、垂直化发展 012
1.4   内容受众：掌握构建画像的 5 大要素 017
第 2 章   精准定位：原创 垂直 有看点 有干货 023
2.1   原创型：拒绝同质化，展现个性 023
2.2   垂直型：坚持高品质、有营养 028
2.3   看点型：吸引注意力是首要目标 033
2.4   干货型：可操作、易上手是宗旨 038
第 3 章   选题规划：充分保证曝光率、转化率  045
3.1   选题规划的注意事项 045
3.2   如何规划高播放量的选题 050
第 4 章   内容设计：在快手脱颖而出的法宝 059
4.1   用正确的渠道收集素材 059
4.2   互联网搜索技巧 069
4.3   借助“三感”完成整体布局 074
第 5 章   设置标题：为点击创造更多可能性  082
5.1   以词取胜：设置关键词 082
5.2   以意取胜：突出特性 089
5.3   在快手设置标题的 4 大“天坑” 

中篇 快手高效营销的技巧
第 6 章   正确发布：重视过程，做好行为跟踪  103
6.1   发布的注意事项 103
6.2   发布之后，及时追踪 108
6.3   以数据为基础的运营 115
第 7 章   用户维护：提高快手粉丝活跃度的 3 个招数  121
7.1   用户归属感打造 121
7.2   树立品牌形象 130
7.3   社群运营与管理 138
第 8 章   矩阵化设计：以压倒性优势获取关注 148
8.1   构建矩阵，全方位布局 148
8.2   快手号布局设计 150

下篇 快手流量变现的技巧
第 9 章   广告变现：适合新手的赚钱之道  157
9.1   为何广告变现适用于快手 157
9.2   如何提升广告变现的效果 165
第 10 章   电商变现：如何通过快手卖货  176
10.1   电商变现的重要前提 176
10.2   电商变现的注意事项 188
第 11 章   粉丝变现：新时代的经济模式  199
11.1   如何吸引更多的粉丝 199
11.2   直播已经成为快手的重头戏 206
11.3 付费课程是粉丝变现的典型模式 209
第 12 章   特色变现：走不寻常的道路  215
12.1   平台盈利：直接通过快手赚钱 215
12.2   其他盈利：在内容与周边产品上做文章 219

快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个人都有机会成为一个达人。本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。手把手教你快速掌握快手的运营技巧，及时收获快手红利。
本书利用众多实操案例和干货，为品牌、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从建号到变现，玩转快手！

乐静

品牌营销专家，多家企业管理顾问。曾任某跨国企业中国区总经理，互联网领域的实践管理营销专家，对企业管理和营销体系有着深入的认识和研究。

快手变现的渠道很多，我们可以从内容合作及衍生产品两方面下功夫，寻找 适合自己的变现模式。

12.2.1 内容合作：寻求双方的互惠共赢

这种盈利模式主要是快手与专业内容运营者（如大型媒体、制作公司）进行 合作，旨在寻求双方共赢。随着互联网内容的不断更新换代，我们可以发现，虽 然在一个行业萌芽并不断发展的过程中，个人往往发挥着巨大的作用，但是随着 行业日趋成熟，人们的要求也会越来越高，会越来越追求专业化、优质化。这时， 依靠一个人或几个人是无法满足用户的需求的，专业化、集团化是每个行业的 终归宿，短视频行业也不例外。
虽然草根化、平民化的内容仍然会持续存在，但是大多数运营者会趋向于追求高端化的头部产品，草根化、平民化的内容在这个过程中也会逐渐向专业化过 渡。这时，就需要媒体、专业公司来生产内容，因为无论是设备、人才还是制作 水平，他们都有普通人无法企及的优势。媒体与专业公司在短视频的把控方面更 加专业，而且可以联合不同的团队形成一个社群，使其互补，限度地吸引用户。

新华社和快手就进行了深度合作，其模式为快手为新华社提供推荐引擎技术 支持及推广资源服务，新华社新媒体中心通过自己的快手号，挑选短视频精品上 传，确保高标准内容。这样的合作方式让双方各取所需，互惠互利，达到共赢的 目的。新华社官方快手号如图 12-4 所示。
随着短视频行业不断规范，其在商业化转化方面也更加成熟，促使运营者生 产更多高质量的内容，运营者将会趋于专业化和团队化，有利于可持续发展。

内容合作是快手与运营者之间互惠互利的过程。运营者所完成的内容本身必 然有特色才能被平台选中，而快手必须有一定的发展速度，并且前景良好，注重 对本平台运营者相关权益的保护，才能源源不断地吸引更多的运营者前来加入， 从而推动快手更好地发展。

在日新月异的移动互联网时代，短视频是为数不多的“长效”风口之一，社交商业更是短视频行业备受追崇的商业模式。作为企业品牌方，如何运用好短视频平台及KOL进行营销推广？本书提供了高效 长效的营销解决方案，值得阅读。
————颜如玉集团董事长 王中振

本书作者不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者指引方向，提供帮助。本书内容比较全面，值得读者深度阅读。
————中央财经大学经济学院教授  张勇  

时代在发展，营销方式也在不断变化和进步。为了紧随潮流，不被行业所抛弃，品牌方需要进入短视频领域。不少企业家果断参与快手运营，成为专家型IP，获得了个人品牌影响力的提升。
————豹变IP创始人、豹变学院院长  张大豆

本书策划角度独特，系统解答与快手营销相关的问题，如定位、视频制作、推广、吸粉、变现等。另外，作为快手营销中的重中之重，视频制作、吸粉、推广都是书中详细讲述的部分。
———普晴企业咨询管理有限公司首席顾问  龙晴

“在战争中学习战争”，本书从实践中推广经验，从经验里分享心得。想在短视频领域获得真经，认真详读一定会让你喜出望外 。
————颜如玉营销总裁 万堂