对赌：信息不足时如何做出高明决策

★罗辑思维万维钢《精英日课》连续四期推荐。在万维钢9月初的*《精英日课》中，连续四期解读推荐。

★美国亚马逊畅销书。美国亚马逊“认知心理”“管理规划”和“管理”三个类别畅销榜分别第6名、第4名、第8名，长达100多条读者精彩长评论。

★作者是跨界大咖，为全球知名企业提供决策咨询。本书作者是世界上*秀的扑克牌玩家，是世界扑克巡回赛的*一位女性金手镯获得者；在决策和风险领域广受欢迎的专业演讲家和决策战略家，进行过上千次演讲，为万豪、花旗银行、美国银行和潘多拉等全球知名机构提供决策咨询和培训。

★提出了认知心理学和管理学全新的思维模式。本书融合了认知心理科学、牌桌博弈技巧，以及街头的民间智慧，既有科学理论的基础，又有案例实践分析和研究。更重要的是，作者提出了全新的心理认知思维模式——博弈思维，给读者展示如何在信息不对称的情况下做出聪明决策。如何准确评估我们的知识盲区，如何在决策中更好地对应过激情绪、下意识的偏见和破坏性的习惯。

★知识的跨界组合，产生神奇的化学反应。风险决策专家、认知心理学专家通过将认知心理学的学术研究与她扑克桌上的现实生活决策思维结合起来，教你如何从容面对未知并做出明智的决定。书中，作者跟我们分享了每个人都能运用和拥抱不确定性，并做出更好决定的实战技巧。

★不可或缺的商业管理技巧。在目前未知的不确定世界，书中的对赌思维，对企业家、领导者和任何经常面临风险的人来说，不可或缺。内容非常适用于证券交易、金融市场、战略规划、人力资源、法律和创业方面的决策者和管理者。.

安妮•杜克（Annie Duke）

认知心理学博士，世界扑克系列赛（WSOP）冠军，美国知名风险决策专家。

安妮·杜克曾获得哥伦比亚大学心理学和英语双学士、宾夕法尼亚大学认知心理学博士学位，博士期间获得美国国家科学基金会的研究基金。后因偶然机会成为德州扑克界职业传奇女牌手，是一位同时获得世界扑克系列赛冠军和美国全国广播公司（NBC）全国单挑扑克冠军赛冠军的女性选手。至2012年退役时，她赢得了一条世界扑克系列赛金手链，以及400多万美元的比赛奖金。

退役后，安妮•杜克结合自己在职业扑克赛中的实践决策技能，继续从事认知和决策心理学方向的研究，是在决策和风险领域广受欢迎的专业演讲家和决策战略家，进行过上千次演讲。她担任万豪国际、美国银行、花旗集团等世界500强企业的决策咨询顾问，同时还是“我如何做决策”（HowIDecide.org）网站联合创始人，“课外全明星”（After-School All-Stars）公益组织董事会成员，富兰克林研究所理事。

此外，杜克还赢得过博弈类电视直播节目《剪刀石头布》锦标赛冠军。

前言　为什么这不是一本关于打扑克的书

章　生活是扑克，不是象棋

皮特·卡罗尔和事后诸葛亮

以结果为导向的危害

快速或死亡：人类大脑不是为理性而构造

两分钟警告

奇爱博士

扑克与象棋

一场致命的智斗

“我不确定”： 充分利用不确定性

重新定义错误

得梅因三十天之赌

第二章　赌一把？

我们都经历过得梅因

所有的决策都是对赌

多数赌局都是在跟自己对赌

信念强则赢面大

所听即所得

“他们观看了一场比赛”

顽固的信念

聪明反被聪明误

赌一把？

第三章：在对赌中学习：应对不确定的未来

希腊人尼克以及从水晶酒吧学到的一些东西

结果即反馈

运气与技能：区分结果

回溯分析的困难：“健康甜点”现象

如果不是因为运气，每一次我都会赢

非此即彼的思维依旧顽固

人们在观察

从他人的结果中看自己

重塑习惯

“赌一把”归来

来之不易

“也许问题在于你自己，想过没有？

第四章：结伴制

红药丸还是蓝药丸？

团体生而不同

团体对注重准确性的奖励

“一百个白色城堡……和一大杯巧克力奶昔”

责任性如何改善决策制定

团体让我们接触到各种各样的观点

联邦法官：主观倾向并不稀奇

社会心理学家：确定性倾向和异端学会

第五章 为了更好的决策而提出异议

向一位魔术师致敬

默顿式共有性：多多益善

普遍性：不轻易否定信息

无私利性：我们都有利益冲突，还很容易传染

有条理的怀疑性：

真正的怀疑主义者提出论据并结交朋友

与团体之外的世界进行沟通

马蒂•麦克弗莱偶遇马蒂•麦克弗莱

第六章 心理时间旅行历险

夜猫子杰瑞

决策之后不要后悔

爆胎、行情指示器和变焦镜头

“嗯是的，但近你给了我什么好处 ?

倾斜

尤利西斯合约：利用时间旅行来预先承诺

决策脏话罐

侦察：规划未

情景规划的实践

反向回顾：从一个积极的未来开始逆向思考

预先检查：从一个负面的未来开始逆向思考

树木学和事后偏见（或者，让电锯歇一歇）

★罗辑思维万维钢《精英日课》连续四期推荐。在万维钢9月初的*《精英日课》中，连续四期解读推荐。

★美国亚马逊畅销书。美国亚马逊“认知心理”“管理规划”和“管理”三个类别畅销榜分别第6名、第4名、第8名，长达100多条读者精彩长评论。

★作者是跨界大咖，为全球知名企业提供决策咨询。本书作者是世界上*秀的扑克牌玩家，是世界扑克巡回赛的*一位女性金手镯获得者；在决策和风险领域广受欢迎的专业演讲家和决策战略家，进行过上千次演讲，为万豪、花旗银行、美国银行和潘多拉等全球知名机构提供决策咨询和培训。

★提出了认知心理学和管理学全新的思维模式。本书融合了认知心理科学、牌桌博弈技巧，以及街头的民间智慧，既有科学理论的基础，又有案例实践分析和研究。更重要的是，作者提出了全新的心理认知思维模式——博弈思维，给读者展示如何在信息不对称的情况下做出聪明决策。如何准确评估我们的知识盲区，如何在决策中更好地对应过激情绪、下意识的偏见和破坏性的习惯。

★知识的跨界组合，产生神奇的化学反应。风险决策专家、认知心理学专家通过将认知心理学的学术研究与她扑克桌上的现实生活决策思维结合起来，教你如何从容面对未知并做出明智的决定。书中，作者跟我们分享了每个人都能运用和拥抱不确定性，并做出更好决定的实战技巧。

★不可或缺的商业管理技巧。在目前未知的不确定世界，书中的对赌思维，对企业家、领导者和任何经常面临风险的人来说，不可或缺。内容非常适用于证券交易、金融市场、战略规划、人力资源、法律和创业方面的决策者和管理者。.

安妮•杜克（Annie Duke）

认知心理学博士，世界扑克系列赛（WSOP）冠军，美国知名风险决策专家。

安妮·杜克曾获得哥伦比亚大学心理学和英语双学士、宾夕法尼亚大学认知心理学博士学位，博士期间获得美国国家科学基金会的研究基金。后因偶然机会成为德州扑克界职业传奇女牌手，是一位同时获得世界扑克系列赛冠军和美国全国广播公司（NBC）全国单挑扑克冠军赛冠军的女性选手。至2012年退役时，她赢得了一条世界扑克系列赛金手链，以及400多万美元的比赛奖金。

退役后，安妮•杜克结合自己在职业扑克赛中的实践决策技能，继续从事认知和决策心理学方向的研究，是在决策和风险领域广受欢迎的专业演讲家和决策战略家，进行过上千次演讲。她担任万豪国际、美国银行、花旗集团等世界500强企业的决策咨询顾问，同时还是“我如何做决策”（HowIDecide.org）网站联合创始人，“课外全明星”（After-School All-Stars）公益组织董事会成员，富兰克林研究所理事。

此外，杜克还赢得过博弈类电视直播节目《剪刀石头布》锦标赛冠军。

为什么这不是一本打扑克的书

二十六岁的时候，我本以为自己的未来之路非常明确。我的父亲是新罕布什尔州一所预科名校的英语系主任，我就在校园里长大。我从哥伦比亚大学毕业，取得了英文和心理学两个学士学位。随后就读于宾夕法尼亚大学研究生院，获得了国家科学基金会奖学金、取得了硕士学位，并完成了认知心理学的博士课程。

但就在博士论文即将完成的时候，我生了病。于是休学，离开了宾大。在此期间我结了婚，移居到蒙大拿州的一个小镇上。很显然，奖学金并不足以维持这种穿州过县的成人生活，因此我需要钱。我的哥哥霍华德是一名职业扑克玩家，在当时已经打入了世界扑克大赛的决赛。他建议我去比林斯看看当地合法的扑克比赛。这个建议并不像它听起来那么偶然。我是在一个充满竞争、热衷博弈的家庭环境里长大的，霍华德带我去拉斯维加斯度过几次假，那都是我用奖学金无法承担的消费。我看过他打牌，而且自己也玩过几把低风险的牌局。

很快我就爱上了扑克。吸引我的不是拉斯维加斯的灯火辉煌，而是在比林斯“水晶酒吧”地下室的牌桌上小试牛刀的兴奋快感。当时我的水平还有很多不足，但学习的过程令人无比兴奋。我打算在休假期间赚一点钱，继续我的学术之路，同时将打扑克作为业余爱好。

于是这个短暂的休假变成了一名扑克玩家此后二十年职业生涯的起点。至2012 年退役时，我总共赢得了一条世界扑克大赛金手链、世界扑克大赛锦标赛冠军和NBC 全国单挑锦标赛冠军，以及400 多万美元的锦标赛奖金。与此同时，霍华德又继续赢得了两条世界扑克大赛手链，两次上榜名人堂扑克经典大赛，两次获得世界扑克巡回大赛冠军，连同了640 多万美元的锦标赛奖金。

要说我偏离了学术道路，似乎是有些轻描淡写了。但我很就快意识到，与其说我放弃了学术，倒不如说我是更换了专业去研究人们是如何学习和做出决策的。玩一手扑克大约需要两分钟，在这一过程中，我可能会碰到多达二十次的决策机会。每一手牌都有一个确切的结果：赢钱或输钱。每一手牌的结果都为你的决策提供了即时的反馈。但这是一种不太可靠的反馈，因为输赢仅仅是反映决策质量的一种模糊信号。赢钱可能是因为手气好，输钱则反之。因此，很难将全部的反馈用于参考学习。

那些须发斑白的蒙大拿农场主极有可能会在扑克桌上从容不迫地赢光我的钱，这种担忧迫使我去寻找切实可行的对策，要么解决这个学习难题，要么输个精光。在我的职业生涯之初，我很幸运地遇到了一些优秀的扑克玩家，向他们学到了如何处理打牌时的好运气和不确定性，以及学习与决策之间的系。

一段时间后，这些世界一流的扑克玩家教会了我打牌的本质：面对不确定未来的决策。将决策视为对赌的启示使我可能在不确定的情况下找到学习的机会。我发现，将决策视为对赌使我避免了常见的决策陷阱，让我以更理性的方式从结果中学习，并尽可能地在此过程中摆脱情绪的左右。

2002 年，因为我的朋友、超级扑克手埃里克·赛德尔拒绝了邀请，某对冲基金经理来找我给一群交易员讲几句，分享一些可能适用于证券交易的扑克技巧。从那时起，我与多个行业的专业群体进行了交流。通过审视自己从扑克中学到的方法，我不断完善它，并帮助他人将其应用于金融市场、战略规划、人力资源、法律和创业等方面的决策之中。

鼓舞人心的是，我们可以找到实用的方法来规避决策制定与执行之间的误差。本书承诺，对赌思维将会改善我们终生的决策力。它能使我们更好地区分结果质量与决策质量，发现“我不确定”这句话的作用，学习规划未来的策略，做更加主动的决策者，建立并维护寻求真相的同伴一起改善决策过程，并让过去和未来的自己帮忙减少情绪化的决策。

对赌思维并没有使我成为一个永远理性、毫无情绪的决策者。我也犯过（并且还在犯）很多错误。生而为人，错误、情绪、损失等都是不可避免的。但对赌思维方式使我在客观性、准确性和开放性方面不断进步。随着时间的推移，这种积累会对我们的生活产生重大的影响。

所以本书讲的不是扑克技巧或赌博，而是扑克教给我的一些关于学习和决策的东西。对于任何想成为更好决策者的读者来说，我在那些烟雾缭绕的牌室中学到的实用方法都是非常好的策略。

对赌思维始于认识到只有两件事在决定着我们的生活：我们的决策质量和运气。对赌思维就是学习认识此二者的区别。

查尔斯•都希格

（Charles Duhigg）

《习惯的力量》（The Power of Habit）、

《高效的秘密》（Smarter Faster Better ）作者

安妮•杜克通过精彩的故事讲述和机智的决策艺术，精心打造了这本关于风险思考的指南。我们能从这位以制定百万美元决策为生的专家那里学习如何做出更聪明的决策。

菲利普•泰洛克

（Philip Tetlock）

《超预测》（Superforecasting）作者

此书是扑克牌桌上的市井智慧与认知科学见解的优雅融合。它将使你在生活的赛场上成为更加敏锐和更加聪明的选手。

霍华德•马克斯

（Howard Marks）

橡树资本管理公司联席董事长、

《投资*重要的事》

（The Most Important Thing illuminated）作者

当我们面对多种可能发生的结果而又不得不进行决策思考时，杜克在这本书中提供的见解非常实用，这也使得这本书非常适用于投资领域。

吴晓波

著名财经作家

面对复杂纷扰的社会和充满不确定性的世界，我们如何做出正确的人生决策？这部精彩的著作会教你在时代的牌桌上，拥有自己的科学决策系统，克服种种非理性，成为高明的人生出牌者。

陈九霖

北京约瑟投资有限公司董事长

作为企业家和投资家，我每天都要做出对未来具有决定性意义的重大决策。安妮•杜克可以说是决策领域“理论派 实战派”的高手，她在书中提炼出来的决策方法，让我们能更准确地看待世界，做出更好的初步决策，以及灵活应对未来的不确定性，*终获得更高的收益和更好的结果。

郑旭

华创互动教育研究院院长、《创业突围》作者

生活中充满不确定性，《对赌：信息不足时如何做出高明决策》的作者安妮•杜克以牌局为例，深刻揭示了决策与结果之间的关系。与其说这本书在谈对赌，不如说在教读者如何更好地决策。我把这本书推荐给了我的MBA和EMBA学生，相信他们会在博弈环境下更好地制定商业决策。