国际商务谈判——理论与实践（英文版）
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作者杨文华 编
出版社经济管理出版社
ISBN9787509653197
出版时间2018-08
装帧平装
开本16开
定价68元
货号25228999
上书时间2024-10-19
商品详情
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前言
随着中国经济的发展，中国在全球的地位不断提高，对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也迅速增多。商务谈判既是商务活动的重要内容，也是商务活动的必要手段，它关系到商务活动的成败乃至企业的生存和发展，因为成功的商务谈判可以带来极大的经济效益和社会效益。在国际商务谈判中，需要组建高效的谈判队伍，掌握有效的谈判策略和谈判技巧，同时由于国际商务谈判的双方往往语言不同，文化背景和价值观也大相径庭，还需具备跨文化的基本知识，尤其需要加深双方基本礼仪常识方面的了解，才能消除文化差异导致的交际障碍，因此，要顺利开展对外商务活动首先要成功地进行国际商务谈判，而要想成功完成国际商务谈判，就必须了解如何组建谈判队伍，了解谈判前需要做的准备工作，掌握谈判过程中常用的战略和技巧以及签订合同时的注意事项等知识。本教材详细介绍了国际商务谈判中的基本理论，列举了谈判中的战略和谈判技巧，阐述了跨文化谈判中的基本技巧和礼仪常识，配备了丰富的案例分析，可以帮助学生和从事国际商务谈判的人员或有志于国际商务谈判的人士尽快掌握国际商务谈判中的专业英语及其表达方式，掌握国际商务谈判中的基本技能。
本教材简明易懂，且有较强的实用性，将国际商务谈判的理论与实践进行了有机结合，可作为高等院校商务英语专业的商务谈判课程的教材，也可作为高等院校的外贸、酒店管理、国际企业管理、涉外会计、国际经济与贸易等专业的英语教材，还可作为进出品贸易公司的工作人员、国际营销人员以及与外商打交道的经理、政府官员的培训教材。
本教材取材真实，介绍了各种实用的商务活动的特点，内容新颖，案例丰富，有助于进行有效的商务谈判训练，通过本教材的学习，学生能够了解和掌握商务英语谈判的原则和技巧，顺利进行商务沟通。
本教材共分为九章，突出介绍了商务谈判活动的基本原则和实用技巧，每一章相对独立，全书又是一个有机的整体，便于教师进行教学安排。
本教材由云南财经大学具有多年教学经验的教师参与编写，具体分工为：
教材的总体策划、主编主审：杨文华
章：杨文华
第二章：潘雪冬、杨文华
第三章：李欣、杨文华
第四章：杨文华
第五章：纳夏
第六章：袁宇黔
第七章：申勤
第八章：梁悦、杨文华
第九章：艾冰兵、杨文华
本教材由杨文华和外籍教师JamisSelis负责审稿，在编著过程中，编者参考了国内外出版的有关书籍和资料，从中获得了很大的启示，不少地方还引用了其相关内容，在此谨致谢意。
由于编者水平有限，书中不妥之处在所难免，欢迎同行专家和广大读者不吝赐教。
导语摘要
通过《国际商务谈判：理论与实践》的学习，学生能够了解和掌握商务英语谈判的原则和技巧，能够顺利进行商务沟通。加之配备了丰富的案例分析，可以帮助学生和从事国际商务谈判的人员或有志于商务谈判的人士尽快掌握国际商务谈判中的专业英语及其表达方式，掌握国际商务谈判中的基本技能。
目录
Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation
1．Overview of Negotiation
1．1 What is Negotiation
1．2 The Importance of Business Negotiation
1．3 Characteristics of International Business Negotiation
2．The Four Phases of Business Negotiation
3．The Main Content of Business Negotiation
4．The Principles of Business Negotiation
4．1 Win-Win Concept
4．2 Collaborative Principled Negotiation
4．3 Law of Trust in Negotiation
4．4 Law of Two Level Games
Case Study Negotiating with Wal-Mart Buyers
Exercises
Chapter 2 Choosing the Negotiation Team
1．The Basic Qualities of Business Negotiators
2．The Role of Chief Negotiator
2．1 The Chief Negotiator
2．2 Organizational Qualities of the Chief Negotiator
3．Team Solidarity
3．1 Advantages of Team Negotiation
3．2 Organizational Structure for Negotiators
3．3 How Big Should the Team Be
3．4 The Importance of Team Solidarity
4．Selecting the Member of Negotiation Team
5．How to Assemble Successful Negotiating Team
Case Study Bargaining Price with the Chinese
Exercises
Chapter 3 Preparations for Business Negotiation
1．Establish the Goals for Negotiation
1．1 Principles of Setting Goals
1．2 BATNA
2．Establish Business Relations
2．1 The Necessary Elements in a Correspondence for Establishing Business Relations
2．2 Examples of Correspondence for Establishing Business Relations
3．Explore Ways to Get Information Concerned
4．Gain the Skill of Making a Feasible Negotiation Plan
4．1 Gist of a Negotiation Plan
4．2 Major Contents of a Negotiation Plan
4．3 Examples of Negotiation Plan
Case Study Contract Renegotiation with the Chilean Government
Exercises
Chapter 4 Strategies and Tactics of Business Negotiation
1．Strategies and Tactics
2．The Preparations for Business Negotiation
2．1 Defining the Aims for Negotiation
2．2 Getting Necessary Information
……
Chapter 5 Content of Business Negotiation （I）
Chapter 6 Content of Business Negotiation （II）
Chapter 7 Content of Business Negotiation （III）
Chapter 8 Intercultural Negotiation
Chapter 9 Etiquettes in International Business Negotiation
参考答案
参考文献
内容摘要
通过《国际商务谈判：理论与实践》的学习，学生能够了解和掌握商务英语谈判的原则和技巧，能够顺利进行商务沟通。加之配备了丰富的案例分析，可以帮助学生和从事国际商务谈判的人员或有志于商务谈判的人士尽快掌握国际商务谈判中的专业英语及其表达方式，掌握国际商务谈判中的基本技能。
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