特许经营网点投资（第二版）
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四川成都
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作者王晓民 编著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300247427
出版时间2017-11
装帧平装
开本其他
定价35元
货号25196347
上书时间2024-10-19
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商品详情
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导语摘要
全书共分八章，可以大致划分为四个部分，前两章是*部分，主要介绍基本的商业常识和创业原理。*章首先概括商业活动的内涵、要素、参与者、环境，深入地讨论成本、利润、价格、市场、效率与社会经济循环等基础性经济概念;其次从劳动分工及其带来的交易成本入手，分析企业为何出现;再次从产业组织的视角，用规模经济和范围经济的概念，引入企业的横向与纵向一体化，进而说明特许经营的基本经济原理;*后简要叙述了近现代商业文明的兴起和工业化、现代化的历史进程，归纳当今这个服务经济时代的一些基本特征。第二章的主要内容是具体说明基于产权概念的现代企业制度，以及创建和管理一个企业所需的基本常识。首先，从企业家（在这里是创业者的同义语）的职能和利益机制入手，通过区分产权、财产所有权与企业所有权等概念，说明现代企业制度和企业组织的法律结构;其次，重点讨论商业模式的概念，以及商业模式与盈利能力和核心竞争力之间的 关系;再次，依据管理学的一般性原理，概要说明企业管理的原则与方法;*后，通过分析商业活动中的自利动机及其社会效应，引申出企业经营的法律环境、商业伦理和社会责任等课题。从第三章到第五章是本书的第二部分，主要介绍潜在受许人在投资决策环节的基本步骤和需要注意的问题。第三章首先以受许人的视角介绍特许经营的关系原理，并结合 美国特许经营行业的统计结果，对社会上流行的一些误导公众的虚假陈述进行辨析;其次，从受许人的角色认知和自我评估入手，具体讨论特许经营是否符合个人的创业动机与目标，以及投资者是否适合从事特许经营这两个实质性问题;*后，归纳特许经营通行的游戏规则和受许人的自我约束，并简要说明一个特许经营网点的完整生命周期。第四章是潜在受许人制订投资决策的具体步骤。首先是关于特许经营模式的行业分布以及行业分析的基本原理;其次具体说明评估一个特许经营项目的原理、步骤和基本框架，本章的核心内容是特许权的价格与投资分析;*后，讨论潜在受许人如何制订和实施商业计划，并获取必要的资本和资源。第五章是关于潜在受许人与特许人接触、考察、谈判到签约，以及签约后从选址到开业等环节的具体说明。首先，以特许人的合规性作为基本依据，说明潜在受许人如何通过考察、调研和谈判，在签约前保护自身的利益;其次具体说明特许经营合同的要素、获得授权的方式与范围，以及特许经营合同中的冷静期条款;*后对特许经营手册、特许经营培训、网点选址和开业准备等环节进行具体说明。第六章和第七章是本书的第三部分，重点讨论特许经营关系机制和特许人对受许人及其网点的控制与管理。第六章首先从特许权的要素入手，说明特许人对受许人实施持续的控制与管理的依据和动机;其次具体介绍特许人实施管理的主要方式、具体手段和控制范围。第七章首先详细地分析特许经营关系的特殊机制，包括利益机制、协调机制、发展机制和退出机制;其次，通过介绍机会主义的经济原理与具体表现，着重说明特许经营关系中特许人可能存在的机会主义动机和具体表现，以及受许人的自律问题，从特许人和受许人两个方面，说明维护特许经营关系的重要性和具体原则;*后，介绍两种我国尚不多见的受许人自我保护机制，即品牌内部的受许人咨询委员会和社会上独立的受许人组织。第八章介绍目前商业特许经营所分布的主要细分行业:零售业、服务业和餐饮业。对每个细分行业分别介绍规范性的界定标准和运营管理的一般性规律。本书各章正文之前列出“知识结构”“本章要点”“学习目标”“学习建议”和“关键词”，每章正文之后的“复习与思考”给出3～4个开放性题目，供采用本书的师生和读者参考。每章后附有“本章案例”作为对正文的补充和丰富。
作者简介
王晓民，北京特许经营权交易所教育总监。先后就读于南京理工大学、对外经济贸易大学。2003年起，加入国内领先的特许经营发展服务机构FDS中国，长期以来一直从事特许经营投资的理论研究和实践工作。参与创建了国内只特许经营专业投资基金“FDS中国资本”和首家特许经营权综合交易平台“北京特许经营权交易所”。2010年，参与了北京开放大学特许经营专业的筹建工作。
目录
章 商业常识
节 商业创造财富
第二节 成本与利润
第三节 价格与市场
第四节 从企业到产业
第五节 服务经济时代
本章案例:服务业“领跑”中国经济增长
第二章 创业原理
节 产权与企业制度
第二节 竞争环境下的商业模式
第三节 企业管理的原则与方法
第四节 做合格的企业公民
本章案例:比尔·格罗斯谈初创企业的成功因素
第三章 正确认识特许经营
节 特许经营的理论与现实
第二节 受许人的角色认知
第三节 受许人的自我评估
第四节 掌握游戏规则
本章案例:特许经营比独立创业有更高成功率吗?
第四章 加盟投资决策
节 商机扫描与信息收集
第二节 特许经营项目评估
第三节 特许经营投资分析
第四节 获取资源与资本
本章案例:百年老店柯达之殇
第五章 购买特许经营权
节 合同前的自我保护
第二节 签订特许经营合同
第三节 手册与培训
第四节 选址到开业
本章案例:皮包公司老总自揭招商加盟骗局
第六章 特许人的支持与控制
节 特许权的要素分析
第二节 特许人的管理方式
第三节 特许人的控制范围
本章案例:从麦当劳看特许经营的支持系统
第七章 维护特许经营关系
节 特许经营关系机制
第二节 合同后的自我保护
第三节 受许人组织
本章案例:全美受许人和经销商协会的自我介绍
第八章 重点行业的商业特征
节 零售业
第二节 服务业
第三节 餐饮业
本章案例:店内探测:向零售商提供“店内定位”服务的新兴行业
参考文献
内容摘要
全书共分八章，可以大致划分为四个部分，前两章是*部分，主要介绍基本的商业常识和创业原理。*章首先概括商业活动的内涵、要素、参与者、环境，深入地讨论成本、利润、价格、市场、效率与社会经济循环等基础性经济概念;其次从劳动分工及其带来的交易成本入手，分析企业为何出现;再次从产业组织的视角，用规模经济和范围经济的概念，引入企业的横向与纵向一体化，进而说明特许经营的基本经济原理;*后简要叙述了近现代商业文明的兴起和工业化、现代化的历史进程，归纳当今这个服务经济时代的一些基本特征。第二章的主要内容是具体说明基于产权概念的现代企业制度，以及创建和管理一个企业所需的基本常识。首先，从企业家（在这里是创业者的同义语）的职能和利益机制入手，通过区分产权、财产所有权与企业所有权等概念，说明现代企业制度和企业组织的法律结构;其次，重点讨论商业模式的概念，以及商业模式与盈利能力和核心竞争力之间的 关系;再次，依据管理学的一般性原理，概要说明企业管理的原则与方法;*后，通过分析商业活动中的自利动机及其社会效应，引申出企业经营的法律环境、商业伦理和社会责任等课题。从第三章到第五章是本书的第二部分，主要介绍潜在受许人在投资决策环节的基本步骤和需要注意的问题。第三章首先以受许人的视角介绍特许经营的关系原理，并结合 美国特许经营行业的统计结果，对社会上流行的一些误导公众的虚假陈述进行辨析;其次，从受许人的角色认知和自我评估入手，具体讨论特许经营是否符合个人的创业动机与目标，以及投资者是否适合从事特许经营这两个实质性问题;*后，归纳特许经营通行的游戏规则和受许人的自我约束，并简要说明一个特许经营网点的完整生命周期。第四章是潜在受许人制订投资决策的具体步骤。首先是关于特许经营模式的行业分布以及行业分析的基本原理;其次具体说明评估一个特许经营项目的原理、步骤和基本框架，本章的核心内容是特许权的价格与投资分析;*后，讨论潜在受许人如何制订和实施商业计划，并获取必要的资本和资源。第五章是关于潜在受许人与特许人接触、考察、谈判到签约，以及签约后从选址到开业等环节的具体说明。首先，以特许人的合规性作为基本依据，说明潜在受许人如何通过考察、调研和谈判，在签约前保护自身的利益;其次具体说明特许经营合同的要素、获得授权的方式与范围，以及特许经营合同中的冷静期条款;*后对特许经营手册、特许经营培训、网点选址和开业准备等环节进行具体说明。第六章和第七章是本书的第三部分，重点讨论特许经营关系机制和特许人对受许人及其网点的控制与管理。第六章首先从特许权的要素入手，说明特许人对受许人实施持续的控制与管理的依据和动机;其次具体介绍特许人实施管理的主要方式、具体手段和控制范围。第七章首先详细地分析特许经营关系的特殊机制，包括利益机制、协调机制、发展机制和退出机制;其次，通过介绍机会主义的经济原理与具体表现，着重说明特许经营关系中特许人可能存在的机会主义动机和具体表现，以及受许人的自律问题，从特许人和受许人两个方面，说明维护特许经营关系的重要性和具体原则;*后，介绍两种我国尚不多见的受许人自我保护机制，即品牌内部的受许人咨询委员会和社会上独立的受许人组织。第八章介绍目前商业特许经营所分布的主要细分行业:零售业、服务业和餐饮业。对每个细分行业分别介绍规范性的界定标准和运营管理的一般性规律。本书各章正文之前列出“知识结构”“本章要点”“学习目标”“学习建议”和“关键词”，每章正文之后的“复习与思考”给出3～4个开放性题目，供采用本书的师生和读者参考。每章后附有“本章案例”作为对正文的补充和丰富。
主编推荐
王晓民，北京特许经营权交易所教育总监。先后就读于南京理工大学、对外经济贸易大学。2003年起，加入国内领先的特许经营发展服务机构FDS中国，长期以来一直从事特许经营投资的理论研究和实践工作。参与创建了国内只特许经营专业投资基金“FDS中国资本”和首家特许经营权综合交易平台“北京特许经营权交易所”。2010年，参与了北京开放大学特许经营专业的筹建工作。
精彩内容
一、企业家的角色与利益
上一章中我们讨论了商业活动的参与者，将企业内部的角色划分为企业家、投资者、经理人和普通雇员，这是一种按照职能所做的分类，即企业家作为发起和组织者（同时很可能也要提供一部分资本），而投资者则是资本的主要提供者，企业创立之后具体从事生产活动的是经理人和雇员阶层，他们为企业提供广义的劳动力，并以此获得报酬。
首先需要对所谓的企业家的概念做进一步讨论。英文中的entrepreneur一词翻译成汉语时，可以是“企业家”，也可以是“创业者”。按照权威工具书的解释就是“组织、经营企业并承担投资风险的人”，与此相对应的entrepreneurship就是创办和管理企业的活动，简称为“创业”，也经常翻译成“企业家精神”或“企业家才能”，后面这种译法更多地强调创业者的冒险精神对经济增长的促进作用。如今对企业家精神的研究，已经成为经济学中的一个热门领域。创业学也已经为工商管理领域当中重要的实用课程之一。
如果深入分析这两个概念的内涵，就会发现实际上它们包含了三层含义:创立和组织企业、提供资本并承担风险、经营和管理企业。从企业家或创业者提供要素和获得报酬的 角度来看，他们身上兼有两种角色:提供资本并获得投资收益;提供包括知识、能力、经理在内的特殊劳动力，并以经营管理者的身份获得投资收益以外的报酬。
这里我们发现一个问题:按照上一章中对商业活动参与者利益机制的讨论，企业家或创业者似乎是投资人和经理人的结合体。那么，所谓的企业家特有的“冒险、创新精神”的价值又如何体现呢?换言之，企业家和创业者是否应该与其他只提供资本的投资者享受相同的报酬呢?他们的管理才能是否与经理人阶层的劳动具有相同的价值呢?如果这个问题的答案是肯定的，那么为何要如此地强调这种特殊角色和特殊行为呢?这是一个有趣的问题，也是一个现实当中经常引发争议的问题。下面我们首先从法律制度方面来讨论企业中的不同角色与利益分配机制，这是所谓企业制度的核心。
二、产权、所有权与控制权
上一章我们讨论过，对于生产资源（要素）的私人所有权的确认与保护，是资本主义经济制度的核心，也是商业活动中如何确定利益分配机制的政治和法律基础。现代经济学对这一问题的研究称为产权理论。在个人、群体和社会的经济活动中，产权是一个非常重要、含义非常广泛的概念。现代经济学特别是新制度经济学对产权有着非常深入的研究，不同的学者对产权的内涵也有不同的概括。从基本的含义来讲，所谓产权（propertyright）顾名思义就是财产的权利，它包含两个层面的意义:一是人与财产的关系;二是与财产相关的人与人的关系。产权的主体是财产的所有者（owner），产权的客体是独立于主体之外的、具有经济价值（稀缺性和实用价值）的客观对象，即财产（property）。
一般认为，产权是主体对客体所拥有的一系列权利的统称，主要包括四项具体权利:所有权、占有权、收益权、处置权。在理论上，通常按照权利主体和权利的相对性对产权进行分类。
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