优势成交：老外这样做销售

著作权合同登记号

图字：01-2017-6064

大客户会比小客户带来的收益更多吗？

当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？

仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？

这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。

本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。

部分 从辨识客户到终成交

为谈判做好准备

谁是你的潜在客户

让潜在客户接受你的会面请求

8条守则打造完美印象

3个步骤用闲聊开启正式谈判

把握谈判核心阶段，助力终成交

好的成交方式

成交后还有哪些事情需要做

阿道的独家谈判策略

第二部分 打造一支优秀的销售团队

如何挑选适合的销售代表

留住人才的7种方式

Part 1 From Probing
the Prospect to Closing the Deal

Preparing for a
negotiation

Identifying the
right customer

Securing a sales
meeting with the prospect

The 8 rules of a
great first impression

Transitioning from
the informal to formal talk in three stages 

Mastering the
different negotiation phases to facilitate closing the deal

Closing the deal

Follow-up

Abdel's ultimate
negotiation tactics

Part 2 Building an
Outstanding Sales Team

Hiring the right
people

Retaining the right
people

使用正确的方法考核员工

通过内部培训让销售代表适应外部变化

成为一个称职的销售经理

合理使用客户维护经费

第三部分 老外眼中的中国销售

与中国销售打交道时常遇到的14个问题

你有时并不了解外国客户的规矩

Assessing sales
representatives

Employee training

Duties of a sales
manager

Sales department
expenses

Part 3 Chinese
Salespeople Through a Foreigner’s Eyes

Challenges I
encountered when dealing with Chinese salespeople

You actually do not
know about the rules how to treat your foreign clients

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大客户会比小客户带来的收益更多吗？

当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？

仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？

这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。

本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。

作者为跨国名企高级经理，通用电气等高净值客户管理专家

曾为*集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训

以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区

内容涵盖谈判“双赢”技巧、多维度绩效考核模型

·帮你诊断·教你应对·带你成交