市场营销--原理、方法与案例
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作者张俊 周永平
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115428561
出版时间2016-08
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号24031953
上书时间2024-10-18
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前言
序言
导语摘要
本书立足于普通高等院校本科教学培养的目标，突出学生职业能力的培养。全书共十二章，市场营销与市场营销管理哲学，企业战略与市场营销管理，分析市场营销环境，市场营销调研，消费者市场和组织市场的购买行为，市场细分、目标市场决策和定位，产品组合与产品开发，品牌、商标与包装，定价策略，分销渠道设计与管理，促销策略，市场营销理论的延伸。本书可作为高等院校经济管理类相关专业的教材，也可作为社会相关领域从业人员的参考书及培训教材。
作者简介
张俊，2008.7—-，广东财经大学华商学院 工商管理系专任教师 主要讲授课程：市场营销学，消费行为学，管理学，零售学，市场调研，广告策划与管理，主持的课题有《市场营销专业教学团队建设》、《广东独立学院市场营销专业创新教师队伍建设》。
目录
章 市场营销与市场营销管理哲学 1
案例导入——把梳子卖给和尚 1
节 市场营销的相关概念 2
第二节 市场营销学的产生和发展 6
第三节 市场营销的基本内容 10
第四节 市场营销管理哲学 12
思考题 19
案例思考——日本濒临倒闭的百年米店的起死回生 20
第二章 企业战略与市场营销管理 22
案例导入——松下幸之助的“自来水哲学” 22
节 企业战略的概述 23
第二节 公司层战略规划 26
第三节 事业层战略规划 33
第四节 市场营销管理 49
思考题 51
案例思考——任正非：纵深发展，横向扩张 51
第三章 分析市场营销环境 53
案例导入——大数据商业魅力：啤酒与尿片神奇结合 53
节 市场营销环境概述 54
第二节 微观市场营销环境分析 56
第三节 宏观市场营销环境分析 61
第四节 市场营销机会和环境威胁 75
思考题 79
案例思考——湖南卫视的市场营销环境分析与策略 79
第四章 市场营销调研 81
案例导入——雀巢公司如何进行本土消费者调研 81
节 市场营销调研概述 82
第二节 市场营销调研的程序和过程 89
第三节 市场调研的各种方法 102
思考题 113
案例思考——确定伊利牛奶的调研目的和调查对象 113
第五章 消费者市场和组织市场的购买行为 115
案例导入——图形、色彩可以影响消费者行为 115
节 消费者行为学的相关概念 116
第二节 消费者行为的相关研究内容 122
第三节 消费者的购买决策过程 125
第四节 影响消费者的购买行为的个体因素 134
第五节 现代组织市场购买行为分析 141
思考题 150
案例思考——如何从购买者角度进行异性市场拓展 150
第六章 市场细分、目标市场决策和定位 151
案例导入——中国移动大众卡的市场细分 151
节 市场细分的概念和基础 152
第二节 市场细分的方法、原则与作用 157
第三节 目标市场决策 161
第四节 市场定位 164
思考题 170
案例思考——恒大冰泉的“困境” 170
第七章 产品组合与产品开发 172
案例导入——可口可乐公司的产品规划 172
节 产品与产品分类 173
第二节 产品组合 178
第三节 产品生命周期 182
第四节 新产品开发 189
思考题 197
案例思考——新可乐的失败 197
第八章 品牌、商标与包装 200
案例导入——中国品牌的崛起 200
节 品牌的基本概述 201
第二节 品牌组合与延伸 211
第三节 品牌设计与包装策略 217
思考题 226
案例思考——华为的品牌再造——从“土狼”向“大象”的转变 226
第九章 定价策略 229
案例导入——打价格战！360杀毒不是洪水猛兽 229
节 产品定价的影响因素 230
第二节 定价的基本方法 240
第三节 定价策略 246
第四节 价格调整 253
思考题 258
案例思考——哈尔滨“中央大街”药店大战 258
第十章 分销渠道设计与管理 261
案例导入——安利（中国）的渠道变革 261
节 分销渠道的概述 262
第二节 分销渠道的设计 267
第三节 分销渠道的中间机构 278
第四节 分销渠道的管理 286
思考题 295
案例思考——生鲜电商烧钱大战 295
第十一章 促销策略 298
案例导入——雅芳：寻求化促销组合 298
节 促销与促销组合的概述 299
第二节 人员推销 304
第三节 广告 309
第四节 公共关系 316
第五节 营业推广 324
思考题 330
案例思考——案例1：康师傅“再来一瓶”的前世今生 330
案例2：立白在《我是歌手》中的广告营销 331
第十二章 市场营销理论的延伸 333
案例导入——市场营销观念的50年变迁 333
节 绿色营销 334
第二节 权力营销 341
第三节 整合营销 345
第四节 知识营销 348
思考题 357
案例思考——雅客的整合营销 357
参考文献 359
内容摘要
本书立足于普通高等院校本科教学培养的目标，突出学生职业能力的培养。全书共十二章，市场营销与市场营销管理哲学，企业战略与市场营销管理，分析市场营销环境，市场营销调研，消费者市场和组织市场的购买行为，市场细分、目标市场决策和定位，产品组合与产品开发，品牌、商标与包装，定价策略，分销渠道设计与管理，促销策略，市场营销理论的延伸。
本书可作为高等院校经济管理类相关专业的教材，也可作为社会相关领域从业人员的参考书及培训教材。
主编推荐
张俊，2008.7—-，广东财经大学华商学院 工商管理系专任教师 主要讲授课程：市场营销学，消费行为学，管理学，零售学，市场调研，广告策划与管理，主持的课题有《市场营销专业教学团队建设》、《广东独立学院市场营销专业创新教师队伍建设》。
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