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作者[英] 伊恩·林顿（Lan Linton） 著,李英,王民华 译
出版社中国市场出版社
ISBN9787509209523
出版时间2012-10
装帧平装
开本16开
定价48元
货号9787509209523
上书时间2024-10-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
目录
引 言
部分 接近客户――衡量成功的真正标准
1 与客户亲密接触，进行一对一销售
2 客户终身价值――长期客户关系的真正价值
3 社区网络一共同解决问题的渠道
4 鼓励客户参与新产品的开发
5 建立客户档案――让客户更方便地与你联络
第二部分 成功不仅靠产品
6 借助于其他品牌
7 额外收取服务费
8 建立领先思维
9 做冒险的事――在富有挑战性的时刻定价
第三部分 沟通――让别人了解你
10 如何赢得友谊并影响“决策影响者”
1l 相信我，我有雄厚的财力
12 多少部门合作才能改变一位潜在客户的想法
第四部分 人为因素――通往成功的捷径
13 同舟共济
14 在不招聘新人的情况下扩充队伍
15 合作伙伴助你一臂之力
16 左右权衡――什么是成功营销
译后记
内容摘要
本书提供的营销策略可称得上是地地道道的营销秘诀，是从多年的成功营销活动中总结出来的智慧箴言， 是人们企盼学到的既可成功操作又难以捉摸的营销奥秘。这些秘诀能在未来几年推动任何品牌和产品走向成功。只要 你对产品的描述给人以深刻印象，能与客户建立长期稳定的关系并从其他品牌获取启迪，很重要的是能赢得周围人的 支持，那么业绩就会越来越好，营销主动性也会越来越强。
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