移动互联网的营销时代
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四川成都
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作者刘显才，刘圣豪 著
出版社北京工业大学出版社
ISBN9787563943494
出版时间2015-08
装帧平装
开本16开
定价35元
货号23740779
上书时间2024-10-18
商品详情
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导语摘要
《移动互联网的营销时代》的关键词是移动互联网、营销，内容包括移动互联网营销的发展过程、利用移动互联网进行营销的方法、典型移动APP案例以及如何设计利用移动APP。在全面剖析移动互联网时代特点的基础上，教会你如何利用移动互联网抓住机遇，成就事业。本书内容丰富，案例翔实，指导性强，值得阅读。
作者简介
刘显才，中国房地产心智营销靠前人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼优选》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。
5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。
目录
章移动互联网营销，信息时代的营销之王
节移动互联网时代来了
一、传统互联网王冠掉落
二、营销3．0时代的来临
第二节告诉你真实的移动互联网营销
一、个性化：抢占市场之前先要抢占眼球
二、分享：快速的营销交互模式
三、植入：欲罢不能的秘密武器
四、“秒杀”：让你的用户马上动起来
五、社区化：物以类聚，人以群分
第三节这是一个二维码的时代
一、什么是二维码
二、“二维”变革
三、二维码实现精准营销
四、“020”模式的延伸
第四节与时俱进，老牌企业必须迈过的坎儿
一、不懂移动互联网营销，就是背离了这个时代
二、转变从观念开始
三、新时期领导者们必须抢占的“桥头堡”
第二章移动互联网营销的发展
节制霸商场，营销为王
一、“两电一网”营销
二、口碑营销
三、体验营销
第二节抢占头条：事件营销
一、新西兰旅游局：争相“爆料”成焦点
二、联想看家宝：利用“思乡体”引共鸣
三、事件营销的种类
四、事件营销成功的关键要素
第三节从传统商务模式到电子商务模式的转变
一、营销讲究的是一步到位
二、重新定义顾客价值
三、坚持人才创业的理念
第四节如何制定移动互联网营销战略
一、营销信息传播战略
二、产品和品牌战略
三、价格战略
四、客户关系战略
……
第三章移动互联网的营销利器
第四章移动APP开启用户完美体验
第五章如何规划、设计移动APP
第六章“微机”四伏，全新移动互联网营销时代隆临
第七章“微信宝藏”的开发和应用
第八章草根阶层如何利用微信成功逆袭
第九章传统大品牌商家巧用微信
第十章互联网将目标瞄准微信
第十一章如何设计、规划以及管理微信公众账号
内容摘要
《移动互联网的营销时代》的关键词是移动互联网、营销，内容包括移动互联网营销的发展过程、利用移动互联网进行营销的方法、典型移动APP案例以及如何设计利用移动APP。在全面剖析移动互联网时代特点的基础上，教会你如何利用移动互联网抓住机遇，成就事业。本书内容丰富，案例翔实，指导性强，值得阅读。
精彩内容
“驴妈妈”旅游网成立之初，就以自助游服务商的身份进行市场定位，以景区票务为切入点，融合景区精准营销和网络分销的需求，使景区以“零投入”的方式拥有了自己的门票网上预订平台。
旅游电子商务快速发展，“驴妈妈”旅游网后来居上，截至2013年约有5000个旅游景区和5000家特色酒店加盟“驴妈妈”。“驴妈妈”所提供的产品不仅有景区门票，而且包含“景区＋酒店的自由行产品”、“旅游团购”、“国内游”、精品酒店等多品类产品。
“驴妈妈”之所以能仅用3年时间就成为中国领先的新型旅游电子商务网站，主要取决于它将个性化服务进行低成本运作。“驴妈妈”在网上发售电子门票，实现了零物流。这不仅节省了纸张和能源，还大大地提高了工作效率，同时也为消费者提供了更好的消费体验。游客只要在“驴妈妈”平台上预定旅游产品，就会收到一条手机短消息，客户根据这个含有二维码的手机短信，就能顺利地通过景区“驴妈妈”的专用通道，实现数字化通关。
“驴妈妈”的成功体现的是电子商务蕴含的巨大的潜力和商机。“驴妈妈”的商业模式是以网上点评和攻略吸引大量人气，以低价景区门票分销为切入点，提高用户从网友到“驴友”的转换率，撬动景区、
酒店、饮食等旅游相关产品的消费，并从中分享收益。
二、重新定义顾客价值
要完成从传统商务模式到电子商务的转变，首先要重新定义顾客的价值。过去的创新集中体现在技术创新和产品创新两方面，而今天，商业模式的创新与技术和产品的创新一样重要。电子商务模式可以通过细分市场重组流通渠道，以新技术为手段创造新的市
场，把人们潜在的需求转化为现实的需求。
每年，全球的“果粉”们都盼望新型iPhone的面世，在网上讨论不断，甚至有人自称搞到了新型iPhone的设计方案。但直到发布当日，人们才最终看到了iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中它的造型，更为它的各种性能惊叹。
反观诺基亚，其对手机软件的选择还停留在操作上、实用的功能价值上，诺基亚没有意识到小众化时代的到来，意味着企业只能原地踏步。
苹果的这种做法正是重新定义了顾客价值，把娱乐文化融入新产品当中。让顾客能够以最低的成本来持有企业所提供的产品，就如苹果一样的理念——“革命性的产品，令人意想不到的价格”，苹果凭借这样的理念，将诺基亚赶下了手机领域第一的位置。
三、坚持人才创业的理念人才是商业模式创新的基础。成功的商业模式往
往不可复制。而人才才是企业获得市场竞争优势的关键所在。电子商务模式就需要依靠人才提供的商业创意。很多企业都认为现在最稀缺、最宝贵的是“懂技
术、懂管理、懂市场”的“三懂”人才。现在，大多数成长型企业都在培养和收集懂得电子商业模式的人才，这是企业发展和创新的需要。
阿里巴巴之所以成为全球电子商务的领导者，和马云娴熟的人才战略是分不开的。
2007年，阿里巴巴上市仅一个半月，马云就已经实施过一次在阿里巴巴历史上最具震荡力的人事大调整。淘宝网由陆兆禧接替孙彤宇担任总裁，支付宝由邵晓锋接替陆兆禧担任总裁，金建杭担任雅虎中国总裁。而淘宝网总裁孙彤宇、副总裁李旭晖、首席运营官李琪、首席技术官吴炯四名高管开始轮岗。彼时的阿里集团正处于从创业阶段向规范的上市公司过渡期
。
马云的举措被理解为“杯酒释兵权”，能够避免伤害个人，也有利于完成阿里巴巴创始人向职业经理人的转变。
马云对阿里巴巴的“私有化”，是执行电子商务人才战略的有力举措。放手让懂得新型营销模式的人才大胆尝试，会让企业充满创新力，也激励着更多有潜力的员工，让他们懂得：只要有能力，敢创新，企
业就会重用。电子商务模式的灵活性和人才运用的灵活性是密不可分的。
从整个社会的经济运行这个角度来讲，电子商务模式最具长远的价值和意义。电子商务改造了传统生
活方式，方便了人们购物、销售、结算和生意人之间的经济往来，使得我们获得各种产品及服务的速度大大加快，丰富性也大大增强，电子商务模式为日后的移动互联网时代敞开了一扇窗。
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