促销理论与实务

批量上传，套装书可能不全，下单前咨询在线客服！ 正版书 ！！！

￥ 13.24 3.8折 ￥ 35 全新

库存5件

   商品详情   

章  促销概述

节  促销的含义和作用

第二节  沟通与促销组合

第三节  市场营销沟通模式

第四节  建立市场营销沟通系统

第五节  整合营销

篇  人员推销

第二章  人员推销概述

节  人员推销的含义及特点

第二节  推销要素

第三节  推销人员的职责

第三章  推销过程理论

节  “爱达斯”（AIDAS）模式

第二节  “迪伯达斯”模式

第三节  “埃德帕”模式（IDEPA）

第四节  “费比”模式（FABE）

第五节  “吉姆”模式（GEM模式）

第四章  寻找与接近顾客

节  寻找准顾客

第二节  顾客资格审查

第三节  接近准备

第四节  顾客约见

第五节  接近顾客的方法

第五章  推销谈判

节  推销谈判概述

第二节  价格谈判

第三节  沟通和说服技巧

第四节  顾客异议的处理

第六章  促成交易

节  促成交易的条件

第二节  有效识别成交信号

第三节  促成交易的方法

第四节  推销结束的后续工作

第二篇  广告促销

第七章  广告概述

节  广告的演变

第二节  广告的概念和类型

第三节  广告的功能

第八章  广告媒介

节  广告媒介概述

第二节  广告媒介的选择

第九章  广告决策

节  广告创意

第二节  广告策划

第三节  广告策略

第十章  广告预算与效果评估

节  广告预算

第二节  广告效果与广告效果评估

第三节  广告效果测定的程序与内容

第三篇  公共关系

第十一章  公共关系概述

节  公共关系的特征和作用

第二节  公共关系工作基本程序

第十二章  公共关系构成要素

节  公共关系主体

第二节  公众关系客体

第三节  公共关系媒介

第十三章  公共关系的协调

节  公共关系协调概述

第二节  内部公共关系的协调

第三节  外部公共关系的协调

第十四章  公共关系传播沟通

节  公共关系传播概述

第二节  公共关系传播媒介的选择

第十五章  公共关系危机管理

节  公共关系危机概述

第二节  公共关系危机原因分析

第三节  公共关系危机管理

第四篇  销售促进

第十六章  销售促进概述

节  销售促进的含义及特征

第二节  销售促进的功能与价值

第三节  销售促进的分类

第十七章  销售促进策略

节  免费类销售促进

第二节  优惠类销售促进

第三节  竞赛类销售促进

第四节  组合类销售促进

第十八章  销售促进策划

节  销售促进策划基础

第二节  销售促进策划过程

第十九章  促销组合

节  促销组合概述

第二节  促销组合的整合优化

第三节  促销预算和效率测定

参考书目