商业心理学(修订本)
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四川成都
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作者单风儒，刘宏 主编
出版社中国商业出版社
ISBN9787504436856
出版时间2007-07
装帧平装
开本其他
定价24元
货号20020790
上书时间2024-10-18
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导语摘要
商业是从事商品经营和服务为基本职能的行业。本书就是按照这样的理解，拓展了商业心理学的研究领域，从过去只研究商品买卖过程中的心理，拓展到既研究顾客购买商品过程中的心理，又研究经营者的经营心理。在将研究延伸到各个商业经营业务领域的同时，注意找准本学科的定位。不是只研究业务活动中的一般心理技巧问题，而是重点放在从心理学角度，观察、分析和研究各业务领域中顾客心理现象及变化规律，目的在于为有效开展经营活动提供心理学依据。注重实用与理论创新的统一。
目录
修订说明
编审说明
前言
篇 顾客一般心理
章 商业经营活动和商业心理学
节 商业经营与商业心理系统
第二节 商业心理学研究对象、体系与方法
第三节 商业心理学的形成与发展
复习思考题及案例
第二章 顾客的一般心理过程
节 顾客的认识过程
第二节 顾客的情感过程
第三节 顾客的意志过程
复习思考题及案例
第三章 顾客的个性心理特征
节 顾客的气质
第二节 顾客的性格
第三节 顾客的能力
复习思考题及案例
第四章 顾客的动机和行为
节 顾客需要
第二节 顾客动机
第三节 顾客态度
第四节 顾客的购买行为
复习思考题及案例
第五章 顾客群体心理
节 心理定势与消费习俗心理
第二节 消费流行心理
第三节 不同类型顾客的心理特征
复习思考题及案例
第二篇 顾客购买心理
第六章 推销过程心理
节 推销对象心理类型与心理分析
第二节 推销过程中的心理研究
第三节 谈判心理与策略
复习思考题及案例
第七章 柜台购物心理
节 临柜顾客心理分析
第二节 顾客应接心理
第三节 商品推介与购买心理
复习思考题及案例
第八章 商品销售服务心理
节 销售服务与售前服务心理
第二节 售中服务心理
第三节 售后服务心理
复习思考题及案例
第九章 商品和包装心理
节 商品设计心理
第二节 商标与包装设计心理
第三节 商品价格心理
复习思考题及案例
第十章 商场设计心理
节 商店类型与店址选择心理
第二节 招牌与建筑装饰设计心理
第三节 商场内部设计心理
复习思考题及案例
第十一章 广告心理
节 广告与心理
第二节 广告策划与设计心理
第三节 广告实施心理
复习思考题及案例
第三篇 顾客心理发展
第十二章 顾客学习原理及应用
节 顾客学习概述
第二节 学习的基本理论与顾客购买
第三节 记忆与顾客学习
复习思考题及案例
第十三章 顾客满意与顾客价值
节 顾客满意
第二节 顾客满意调查体系
第三节 顾客价值
复习思考题及案例
第十四章 顾客的绿色消费心理
节 绿色消费与顾客心理
第二节 绿色产品的开发与消费
第三节 促进绿色消费的心理策略
复习思考题及案例
第十五章 顾客的文化心理
节 文化与顾客心理
第二节 中国文化特点及其对顾客心理的影响
复习思考题及案例
第十六章 顾客心理的变化趋势
节 多元化消费结构的形成
第二节 消费心理与保健意识
第三节 消费心理与生活变迁
复习思考题及案例
第四篇 经营者心理
第十七章 商业经营人员个体心理
节 商业经营人员与顾客互动心理
第二节 商业经营人员个体心理对经营活动的影响
第三节 商业经营人员个体心理素质的提高
复习思考题及案例
第十八章 商业经营群体心理
节 群体成员之间的互动心理
第二节 建立群体心理氛围
第三节 商业管理心理
复习思考题及案例
主要参考书目
内容摘要
商业是从事商品经营和服务为基本职能的行业。本书就是按照这样的理解，拓展了商业心理学的研究领域，从过去只研究商品买卖过程中的心理，拓展到既研究顾客购买商品过程中的心理，又研究经营者的经营心理。在将研究延伸到各个商业经营业务领域的同时，注意找准本学科的定位。不是只研究业务活动中的一般心理技巧问题，而是重点放在从心理学角度，观察、分析和研究各业务领域中顾客心理现象及变化规律，目的在于为有效开展经营活动提供心理学依据。注重实用与理论创新的统一。
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