【二手】卡耐基写给女人的幸福书戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）、张洁、何菁 著中国纺织出版社97875064671482010-09-01
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作者戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）、张洁、何菁 著
出版社中国纺织出版社
ISBN9787506467148
出版时间2010-09
装帧平装
开本其他
定价29.8元
货号9787506467148
上书时间2024-10-01
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商品详情
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商品简介
本书共分为十章,汇集了卡耐基写给女人的所有作品。在本书中,作者通过对女人的心理需求、人生愿望和生活烦恼进行深入的研究,以严谨的思维分析了女人提高个人魅力、缔造女性品格的秘密所在;以超凡的智慧帮助女人消除一些常见的负面心理,建立积极向上的心态;以睿智的笔触告诉女性如何获得自信,如何保持自我本色;以精彩的讲解指导女性如何褪下青涩的外衣,提升自身的魅力;以广博的爱心引导女性成就辉煌的事业,创建美满的婚恋关系,开创幸福的人生!
精彩内容
最近十年来,我在美国各个州开设了数十个培训班,每天都有数以百计的人前来报名。在这里,我教授大家如何获得成功,而且真的有很多人改变了自己的命运。
来这里学习的人中,女性所占的比例越来越大。她们有些是刚刚走出校门的毕业生,有些是参加工作的公司职员,还有一些家庭主妇也来这里学习。这是一件非常好的事情,这说明女性越来越希望成功,在社会中所起的作用也越来越大。
在和这些女性朋友的接触中,我发现女人非常在意别人对她的评价,她们希望自己能够受到喜爱和欢迎。在下课之后,经常有女学员问我:“卡耐基先生,你说我怎样做才能交到很多的朋友,并且更受大家的欢迎呢?”其实这是一个有关于沟通的问题,如果你能够和别人在相处的时候给他人带来愉悦,他自然会欢迎你、喜欢你。
但是在和别人沟通的时候怎样做才能让他人感到愉悦呢?这里面有一个诀窍,那就是多谈对方感兴趣的事。在这方面,罗斯福总统做得非常好:每当有客人来访的时候,他都要详尽地了解那个人,然后再花一个晚上的时间阅读这个客人特别感兴趣的东西,以便在交谈的时候能够找到对方感兴趣的话题。所以,无论是牧童、猎奇者,还是外交家、政客,罗斯福都能够和他们愉快地相处,并且很快就发展为朋友。
费尔普以前曾经是耶鲁大学的教授,他在很小的时候就明白了这个道理。
“我八岁的时候,有一个夏天,到我姑姑家去度假。”费尔普在一篇文章中写道,“有一天,一个中年男人来姑姑家拜访,他和姑姑短暂寒暄之后,便把注意力集中在了我的身上。在那个年龄,我正对帆船感兴趣。而那个中年男人似乎也对帆船非常感兴趣,和我聊了老半天。在他告别的时候,我非常不舍,并且向姑姑热烈地赞美他。我对姑姑说:‘他真是一个好人,他竟然对帆船这么感兴趣。’姑姑笑着对我说:‘他是一个律师,对关于帆船的事毫无兴趣。’我有些不相信,问姑姑:‘他对帆船没有任何兴趣?不可能,那他为什么从始至终都要和我谈论帆船呢?’姑姑对我说:‘那是因为他是一个高尚的人,他看到你对帆船非常感兴趣,为了让你高兴,他就始终和你谈论这件事。当然,他这样做也能够让自己更受欢迎,你现在不就很喜欢他吗?’”费尔普在文章的最后写道:“我记住了姑姑的话,并且知道了如何让自己更受欢迎。”
各位女士,我想你们都遇到过这样的情况:当和别人谈到自己感兴趣的事时,内心非常兴奋,有一种强烈的表达欲望,甚至滔滔不绝地谈了一两个小时也意犹未尽。其实别人也是这样的,你谈到他感兴趣的事情,他也会变得兴奋,表达欲望非常强烈。所以,如果你能让他的欲望得到满足,他会非常感谢你,从而对你产生好感。
利用这个方法,你不仅可以改善自己的人际关系,让自己更受欢迎,还能够让自己在求人办事的时候更容易获得成功。下面让我们看看另外一个例子:
查尔斯夫人是一家面包店的老板。她希望能够把自己公司生产的面包卖给一家旅馆。那家旅馆对于面包的需求量非常大,如果能够拿下这项业务,对于自己公司的发展是非常有益的。因此,查尔斯夫人每周都会拜访那家旅馆的经理,并且时不时还给他带去一些小礼物。但是非常遗憾,那家公司的经理始终没有答应查尔斯夫人的要求。
后来,查尔斯夫人研究了一些人际关系学,她决定改变以前的做法。她认识到:要想让对方答应自己的要求,就要先让对方喜欢自己;而要想让对方喜欢自己,就要找出对方的兴趣点,并且把这些作为交谈的内容。
通过打听,查尔斯夫人知道那家旅馆的经理是美国旅馆招待员协会的会员,而且他非常想成为该协会的会长。正因为这样,不论什么地方举行大会,哪怕要飞过山岭、越过沙漠他也要去参加。
知晓这些之后,查尔斯夫人决定再去拜访他一次。第二天,当他们见面的时候,查尔斯夫人没有谈论订购面包的事,而是和对方大谈有关美国旅馆招待协会的事。结果对方马上来了兴趣,他和查尔斯夫人滔滔不绝地谈论了一个多小时,直到下午五点钟,他才意犹未尽地结束了自己的谈话。
在这次谈话中,查尔斯夫人从始至终都没有谈论订购面包的事。但是仅仅过了两天,这家旅馆的经理就给她打来了电话,让她把样品以及面包的价目表带过去。
查尔斯夫人花了很大力气都没有办成的事情,为什么仅仅用了一个小时就办成了?这是因为查尔斯夫人找到了对方的兴趣点,搔到了他的痒处。当他的内心中感到愉悦的时候,即使你不再把问题说出来,他也愿意帮助你。
所以,各位女上,当我们让别人帮助我们的时候,不要急匆匆地把事情说出来,而是先要找出对方的兴趣点,让对方产生愉悦的心情。这样,你成功的概率就大大增加了。P2-4
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