导购代表手册

图书标准信息

• 作者 刘亚南 编；龚毅
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2003-08
• 版次 2
• ISBN 9787801473417
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 291页
• 字数 245千字

【内容简介】

全书是从导购代表的工作角度出发，介绍了导购代表应具备的正确心态、从业观念、行为准则和日常工作的程序，并阐述了开架、柜台和超市的导购代表们因工作需要所必须掌握的实用方法和技巧，在商品陈列与展示、执行促销活动等方面为导购代表们提供了一些思路和方法。本书不仅对导购代表有指导作用，还是经营者和店长们组建、培训、管理导购队伍的一本实用培训手册。

【目录】

第一章 导购代表应有的认识

  1.1  导购代表的新工作使命

  1.2  导购代表的工作职责

第二章 树立正确的心态与从业观念

  2.1  导购服务意识

  2.2  待客销售服务的心理与行动准备

  2.3  工作规范

第三章 充实商品知识

  3.1  导购代表必备的商品知识

  3.2  掌握学习商品知识的途径

  3.3  强化商品知识的销售要点

第四章 充分了解顾客

  4.1  顾客是什么

  4.2  进店顾客的不同型态

  4.3  把握顾客购买动机

  4.4  影响顾客购买动机的因素

  4.5  顾客购买过程的心理变化与阶段性

第五章 销售服务技巧

  5.1  开架销售服务技巧

  5.2  超市销售服务技巧

  5.3  封闭式销售服务技巧

  5.4  卖场上的各种注意事项

第六章 从顾客的抱怨中学习

  6.1  正确处理顾客的抱怨是导购代表应尽的责任 

  6.2  顾客为什么会产生不满——有期望才会有抱怨

  6.3  如何预防抱怨的产生

  6.4  顾客的抱怨产生之后

  6.5  如何对待顾客的错误

  6.6  抱怨处理过程中的“禁句”

第七章 销售常识的掌握

  7.1  商品陈列

  7.2  促销活动执行

结语