销售经理工具书

图书标准信息

• 作者 [美]嘉佛罗 著；派力公司 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2003-09
• 版次 2
• ISBN 9787801471338
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 360页
• 字数 338千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Sales Manager's Desk Book

【内容简介】

针对业务经理人每天所面临的大小问题，《销售经理工具书》为他们提供了巨细无遗的宝贵答案。本书共分二十二章，内容涵盖超过600种以上业务经理人必须要知道的实用技能，包括如何处理管理上的任务
如何设定业绩表现标准
·如何适应公司的组织及政治结构
如何建立有效的通报系统
·如何找寻及雇佣懂得销售的业务员
如何建立业务奖金制度
·如何控制业务支出
如何做下年度的业务预估
·如何处理销售通路的大变动
如何处理大宗配销的现象
·如何有效运用广告
如何举办商展和商务会议
·如何主持业务会议
如何发展一套业务训练计划

【作者简介】

作者：(美国)吉恩·嘉佛罗 译者：派力 丛书主编：屈云波 吉恩·嘉佛罗在销售和商业管理领域拥有超过25年的经验，同时也是多本畅销书的作者。…

【目录】

再版序言
前言
第一章如何处理管理上的任务
第二章如何设定业绩表现标准
第三章公司的组织及政治结构
第四章如何建立有效的通报系统
第五章如何找寻及雇用懂得销售的业务员
第六章如何建立业务奖金制度
第七章如何控制业务支出
第八章如何做下年度的业务预估
第九章如何设立分公司和各地办事处
第十章通讯科技和业务经理人
第十一章如何发展一套业务训练计划
第十二章如何激励业务人员
第十三章如何主持业务会议
第十四章如何举办商展和商务会议
第十五章如何处理业绩达不到标准的人
第十六章何通过经销商、配销商和制造商销售
第十七章销售通路的大变动与大宗配销的现象
第十八章如何有效运用广告
第十九章销售力自动化的益处
第二十章迎向未来的管理
第二十一章如何做好第一次被指派的管理任务
第二十二章如何让职业道德和诚实成为宝贵的业务工具